【正文】 ............................................................................................................................... 15 3. 關于房地產商與商業(yè)管理公司的關系 ...................................................................... 17 商業(yè)管理公司的作用 ................................................................................................................................. 17 商業(yè)管理基本模式 ..................................................................................................................................... 17 地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產 江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 2 4. 從經營業(yè)態(tài)上看不同商業(yè)經營模式 ........................................................................... 18 百貨商場的經營 .......................................................................................................................................... 18 超市整租 或聯(lián)營 .......................................................................................................................................... 18 店中店和餐飲的招租 ................................................................................................................................. 18 5. 本案的自身特點及初步分析 ....................................................................................... 19 面積大，應統(tǒng)一經營、管理 ................................................................................................................... 19 結合現(xiàn)規(guī)劃，應有百貨主力店支撐人氣 ............................................................................................. 19 根據投資型商業(yè)的特點，南半部適合店中店模式 ........................................................................... 20 6. 本案建議營銷方案 ........................................................................................................ 21 商場各經營業(yè)態(tài)營銷方案 ........................................................................................................................ 21 從不同業(yè)態(tài)看西環(huán)經營管理模式 .......................................................................................................... 21 由一家管理公司進行統(tǒng)一經營管理 .............................................................................................. 21 由多家管理公司分開管理 ................................................................................................................ 21 百貨的 經營 模式 .................................................................................................................................. 22 店中店的經營模式（可售面積） .................................................................................................. 22 從 價格體系看各功能業(yè)態(tài)價格及收益分配 ........................................................................................ 23 店 ................................................................................................................................................. 23 店中店 .................................................................................................................................................... 23 7. 實現(xiàn)營銷方案的工作步驟 ............................................................................................ 25 8. 營銷方案的要點 ............................................................................................................. 26 9. 后期須專題研究的問題 ................................................................................................ 27 地產江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 地產 江湖 —— 數十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時交流！ 3 第二部分 西環(huán)廣場寫字樓總體營銷方案 1. 西環(huán)廣場的特征 ............................................................................................................. 29 西環(huán)廣場重要賣點 ..................................................................................................................................... 29 西環(huán)廣場寫字樓的重要特征 ................................................................................................................... 30 2. 確定寫字樓總體營銷方案 ............................................................................................ 32 營銷階段時機的劃分 ............................................................................................................................... 32 階段劃分依據及說明 ................................................................................................................................ 32 確定寫字樓總體營銷方案 ....................................................................................................................... 33 3. 階段性銷售策略建議 .................................................................................................... 34 整售階段 ....................................................................................................................................................... 34 本階段營銷模式 .................................................................................................................................. 34 本階段總體目標 ................................................................................................................................ 34 確定工作重點 .................................................................................................................................... 35 確定本階段銷售渠道 ......................................................................................................................... 37 全面銷售階段 .............................................................................................................................................. 40 本階段營銷模式 ................................................................................................................................ 40 本階段總體目標 ................................................................................................................................ 40 確定工作重點 .................................................................................................................................... 40 確定本階段銷售 渠道 ......................................................................................................................... 43 銷售