【正文】 行適度有序的規(guī)模擴張。對戰(zhàn)略的重視表明公司是一家有抱負有理想的企業(yè)，并不只是跟隨行業(yè)發(fā)展而隨波逐流；另一方面，金地又十分注重執(zhí)行力，善于利用各種行之有效的管理工具提高運營效率，達成的途徑包括向世界一流的專業(yè)顧問公司尋求支持，或直接從外部聘請專才。金地將近 60 人的 中高層管理團隊在公司平均的服務年限超過 5 年，董事長凌克與總裁張華綱在公司服務的年限都在 10 年以上。金地或許會因此失去一些機會，但絕不會出現(xiàn)大的決策失誤，這也正是公司以往開發(fā)的項目都能取得成功的重要原因。以公司 2020年銷售的幾個項目為例：香蜜山一期在短短半年時間內，便取得了 95%以上的銷售率； 武漢金地格林小城首期銷售就出現(xiàn)了 1500 多人搶購 400 余套精品房的情況；上海格林春岸兩度出現(xiàn)當天推出房源當天售罄的盛況。與此同時，金地非常注重產品的創(chuàng)新，始終確保公司開發(fā)的項目與同類產品相比具有先進性和差異化。經過幾年的摸索，金地已經形 成了一套貫穿產品開 發(fā)全過程的科學的開發(fā)體系。當前，在目前大多數(shù)地產商都在進行跨區(qū)域發(fā)展之際，金地的戰(zhàn)略性思考已經深入到：如何在幾個重點區(qū)域實現(xiàn)區(qū)域化發(fā)展、如何通過更科學合理的投資體系安排進一步提高資金的使用效率等更深層次的問題。在這種思想的指導下，在大多數(shù)深圳房地產企業(yè)仍然致力于本地市場爭奪的 2020 年，金地就邁出了跨區(qū)域擴張的腳步， 先后進入北京和上海市場，并在隨后的幾年中在這兩個城市站穩(wěn)了腳跟，取得了不俗的業(yè)績。因此，科學而富有競爭力的激勵制度成為了金地持續(xù)成長的內在動力。金地的董事會是長期激勵計劃的管理機構，并下設薪酬與考核委員會負責長期激勵制度的實施。金地充分意識到這點，在實踐中探索建立起了以 “延期支付計劃 ”為核心的長期激勵機制，不僅保證了團隊的穩(wěn)定而且提高了企業(yè)的經營績效。 科學而具有競爭力的 內部激勵機制 房地產公司基本上是以項目為單位進行運營的，因此員工的短期行為傾向比較突出，而這不利于企業(yè)建立長期的品牌和信譽。這可以從公司董事會成員的構成中得到證明：在總共 15 位董事中，來自股東單位的占 6 席，獨立董事占 5 席，而公司內部的執(zhí)行董事僅占 4 席。早在 1994 年 5 月，經深圳市體改辦批準，公司就成為了 “現(xiàn)代化企業(yè)制度改革 ”的試點企業(yè)，并于 1996 年 2 月完成股份制改造。 金地的核心競爭力 與大多數(shù)資源性的房地產公司不同，金地并沒有實力雄厚的股東背景，土地儲備方面也沒有天然的優(yōu)勢，公司之所以能夠取得成功主要歸因于其所擁有的相互制衡的公司治理結構、科學而具有競爭力的內部激勵機制、前瞻性的戰(zhàn)略、卓越的產品開發(fā)能力和優(yōu)秀的管理團隊。在 19992020的四年間，公司的總資產和主營收入分別增長了 倍和 ，年均復合增長率分別高達 %和 %。： ； :； 群： 做中國最有價值的地產企業(yè) —— 金地集團投資價值分析報告 一、公司概況 快速成長的房地產業(yè)后起之秀 金地集團是一家正在快速成長的房地產公司。自 1993 年進入房地產行業(yè)以來，經過十年的發(fā)展，金地已經從深圳福田區(qū)的一家區(qū)域性地產公司，發(fā)展成為具有相當資產規(guī)模、跨區(qū)域發(fā)展、品牌影響力顯著的全國性房 地產公司。到 2020年底，金地集團的主營收入、凈利潤和總資產三項指標均位列房地產上市公司前 10 位。 相互制衡的公 司治理結構 金地集團是較早進行現(xiàn)代企業(yè)制度改革的深圳本地企業(yè)。在歷次改制過程中，公司先后吸收了多家外部企業(yè)成為戰(zhàn)略性股東，并形成了相互制衡的股東結構。顯然，這個結構能夠全面地反映各方股東的利益，確保公司的發(fā)展不會偏離股東財富增值的目標。另一方面，近幾年大量民營資本加入行業(yè)競爭，導致行業(yè)內互相挖角現(xiàn)象日益普遍，企業(yè)內有經驗的核心人才流動頻繁。 所謂 “延期支付計劃 ”是指公司每年確定一個合理的業(yè)績目標，如果被激勵對象經過努力實現(xiàn)了預定的業(yè)績目標，則根據業(yè)績表現(xiàn)提取一定的激勵基金對其進行獎勵， 但激勵基金遞延支付。激勵對象具有相當大的普遍性，不僅包括集團層面的高級管理人員、公司的中層管理人員、子公司或分公司的負責人，對公司有突出貢獻的核心骨干也能參與分享。 前瞻性的戰(zhàn)略 金地非常重視前瞻性的戰(zhàn)略思考， “快人一步 ”是金地的指導思想和不懈追求。這種戰(zhàn)略性的安排不僅使金地避免了在競爭日趨激烈的深圳土地市場上以高價拍地的尷尬，又充分握住了北京和上海近幾年房地產市場的戰(zhàn)略性機遇，從而獲得了豐厚的投資回報。 卓越的產品開發(fā)能力 金地強調產品的人本、優(yōu)質和創(chuàng)新。公司在設計施工過程中堅持以滿足客戶需求為導向，使產品最大限度地滿足客戶的需要；集團制定了全流程管理制度，在規(guī)劃設計、建筑設計、建筑施工、客戶服務等重要節(jié)點都實現(xiàn)了標準化，確保公司所有的工程優(yōu)良率都達到了 100%。因此，公司開發(fā)的產品都能受到了客戶和業(yè)內廣泛的認可，項目的銷售率都非常高。 遠見卓識、凝聚力高、管理能力強的管理團隊 金地的管理團隊和管理風格非常具有個性，主要具有以下的特征：第一、公司的決策堅持理性主義原則，無論是對區(qū)域的選擇，還是具體項目的規(guī)劃設計，管理層都秉持科學決策的理念，而不是憑借個人的經驗和直覺決策。第二、團隊的凝聚力極強。第三、對戰(zhàn)略和運營的研究非常重視。 二、發(fā)展戰(zhàn)略 遠景 ———“做中國最有價值的地產企業(yè) ” 金地的遠景是 “做中國最有價值的地產企業(yè) ”，其對價值的定義包括四個主要方面：第一、為正在形 成和壯大的中產階層提供高品質的生活空間和增值服務；第二、為股東和投資者創(chuàng)造最大的價值；第三、為員工提供良好的職業(yè)環(huán)境和發(fā)展機會；第四、為社會創(chuàng)造價值，承擔社會責任，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。這保證了公司項目開發(fā)極高的成功率，同時管理質量也不會降低。 全國性擴張戰(zhàn)略 ———多層次、高質量的有序擴張 從 1998 年的住房制度改 革開始，中國的房地產行業(yè)進入了高速增長的階段；另一方面，中國各地區(qū)的經濟發(fā)展水平和房地產市場的發(fā)展水平差距較大，總體上呈現(xiàn)此起彼伏的態(tài)勢。與許多地產公司的擴張沖動不同，金地的擴張相當理性，區(qū)域與項目的選擇經過慎重的篩選、實施的步驟有條不紊，管理質量始終如一。所謂區(qū)域性公司，是指金地在中國經濟增長最具活力的三大經濟圈 ———長江三角洲、珠江三角洲和環(huán)渤海經濟圈，設立 負責三大片區(qū)項目管理的區(qū)域性公司。目前集團已經在北京、上海和深圳建立了區(qū)域性管理中心并在當?shù)亻_發(fā)項目，并且以此為基地向周邊的城市滲透。在第二個層次，公司計劃在中、西部內陸地區(qū)挑選若干個具有發(fā)展?jié)摿Φ闹行某鞘校O立分公司進行長期運 作。最后，作為對前兩個層次的補充，公司還會根據個別項目的收益情況，在一些二、三線城市選擇一些個別項目投資，以提高集團