【正文】 167。企業(yè)要根據(jù)市場(chǎng)情況，制定合適的銷售戰(zhàn)略，爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定銷售價(jià)格，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。 167。 價(jià)格預(yù)測(cè)進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)，要考慮產(chǎn)品產(chǎn)量、質(zhì)量、同類產(chǎn)品目前價(jià)格水平，還要分析國際、國內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格變化趨勢(shì)，國家的物價(jià)政策變化、產(chǎn)品全社會(huì)供需變化等因素；產(chǎn)品降低生產(chǎn)成本的措施和可能性；為擴(kuò)大市場(chǎng)需采用的價(jià)格策略等，綜合以上因素，預(yù)測(cè)產(chǎn)品可能的銷售價(jià)格。通過以上分析，預(yù)測(cè)本項(xiàng)目產(chǎn)品可能的替代進(jìn)口量或出口量。如果擬建項(xiàng)目的產(chǎn)品在質(zhì)量和技術(shù)等方面，具備在 國際市場(chǎng)上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的能力，則應(yīng)考慮國外市場(chǎng)對(duì)本產(chǎn)品的需求。將本產(chǎn)品與目前進(jìn)口產(chǎn)品從性能、重量、價(jià)格、配件、維修等方面進(jìn)行比較，說明本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和有利條件。 167。產(chǎn)品所用途的出現(xiàn)，意味著擴(kuò)大了本產(chǎn)品的消費(fèi)領(lǐng)域，擴(kuò)大了市場(chǎng)需求容量。（ 4）可能出現(xiàn)的替代產(chǎn)品，即代用品。預(yù)測(cè)某一種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量時(shí)，應(yīng)將哪些不具備消費(fèi)條件的消 費(fèi)領(lǐng)域從消費(fèi)對(duì)象總量中剔除掉。（ 2）本產(chǎn)品的消費(fèi)條件。 167。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)是市場(chǎng)調(diào)查在時(shí)間和空間商的延續(xù) ，是利用市場(chǎng)調(diào)查所得到的信息資料，根據(jù)市場(chǎng)信息資料分析報(bào)告的結(jié)論，對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品未來市場(chǎng)需求量及相關(guān)因素所進(jìn)行的定量與定性的判斷與分析。（ 3）產(chǎn)品國際市場(chǎng)銷售價(jià)格及其變動(dòng)趨勢(shì)（ 4）我國進(jìn)口該種產(chǎn)品的主要進(jìn)口國的生產(chǎn)能力及變化趨勢(shì)。 國外市場(chǎng)調(diào)查（ 1）產(chǎn)品國外的主要生產(chǎn)國家和地區(qū)。（ 2）產(chǎn)品銷售價(jià)格，價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，最高價(jià)格和最低價(jià)格出現(xiàn)的時(shí)間、原因。 167。（ 2）可替代產(chǎn) 品的國內(nèi)生產(chǎn)能力、產(chǎn)量；可作替代用途的比例；價(jià)格分析。 167。（ 4）本產(chǎn)品一段時(shí)期以來的進(jìn)口量及進(jìn)口來源，主要來自哪些國家或地區(qū)；占國內(nèi)生產(chǎn)量或銷售量的比例；進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格等。（ 2）本產(chǎn)品一段時(shí)期以來的產(chǎn)量變化情況。 167。（ 4）已批擬開工建設(shè)項(xiàng)目的生產(chǎn)能力，預(yù)計(jì)投產(chǎn)年月。（ 2）國內(nèi)現(xiàn)有生活能力總量在本地區(qū)的分布數(shù)量與比例。167。產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命期論述。 市場(chǎng)調(diào)查 167。在可行性研究報(bào)告中，要詳細(xì)闡述市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)、價(jià)格分析，并確定建設(shè)規(guī)模。包括增加稅收、提 高就業(yè)率、提高科技水平等。（ 5）產(chǎn)品進(jìn)入國際市場(chǎng)的優(yōu)越條件和競(jìng)爭(zhēng)力。（ 3）擴(kuò)大生產(chǎn)能力，改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。（ 1）企業(yè)獲得的利潤情況。 投資的必要性一般從企業(yè)本身所獲得的經(jīng)濟(jì)效益及項(xiàng)目對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)、對(duì)社會(huì)發(fā)展所產(chǎn)生的影響兩方面來說明投資的必要性。（ 3）審批文件文號(hào)及其要點(diǎn)。 項(xiàng)目建議書（初步可行性研究報(bào)告）的撰寫、提出及審批過程（ 1）項(xiàng)目建議書（初步可行性研究報(bào)告）的撰寫、提出及審批過程。（ 3）遺留問題。 廠址初勘和初步測(cè)量工作情況（ 1）各個(gè)可供選擇的建設(shè)地區(qū)及廠址位置的初勘、測(cè)量、比選等工作情況。對(duì)采用的新工藝技術(shù)必須有國家有關(guān)部門的認(rèn)可證明。 試驗(yàn)試制工作（項(xiàng)目）情況已完成及正在進(jìn)行的試驗(yàn)試制工作（項(xiàng)目）的名稱、內(nèi)容及試驗(yàn)結(jié)果。說明環(huán)境現(xiàn)狀資料的取 得途徑、提供單位、以及當(dāng)?shù)丨h(huán)保管理部門的意見和要求，取得的環(huán)境現(xiàn)狀資料及文件名稱。 社會(huì)公用設(shè)施調(diào)查，包括運(yùn)輸條件、公用動(dòng)力供應(yīng)、生活福利設(shè)施等的調(diào)查。 已進(jìn)行的調(diào)查研究項(xiàng)目及其成果 資源調(diào)查，包括原料、水資源、能源和二次能源的調(diào)查。如：調(diào)查研 究、試制試驗(yàn)、項(xiàng)目建議書（初步可行性研究）的撰寫與審批過程、廠址初選工作以及籌辦工作中的其他重要事項(xiàng)。 167。如為中外合資項(xiàng)目，則要分別列出各方法人代表、注冊(cè)國家、地址等詳細(xì)情況。 167。 項(xiàng)目提出的背景 167。在敘述項(xiàng)目發(fā)展概況的同時(shí)，應(yīng)能清楚 地提示出本項(xiàng)目可行性研究的重點(diǎn)和問題。為此，需將項(xiàng)目的提出背景與發(fā)展概況作系統(tǒng)地?cái)⑹觥?存在問題及建議對(duì)可行性研究中提出的項(xiàng)目的主要問題進(jìn)行說明并提出解決的建議。主要技術(shù)指標(biāo)表根據(jù)項(xiàng)目有所不同，一般包括：生產(chǎn)規(guī)模、全年生產(chǎn)數(shù)、全廠總定員，主要原材料、燃料、動(dòng)力年用量及消耗定額、全廠綜合能耗及單位產(chǎn)品綜合能耗，全廠占地面積、全員勞動(dòng)生產(chǎn)率，年總成本 、單位產(chǎn)品成本、年總產(chǎn)值、年利稅總額、財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率，借款償還期，經(jīng)濟(jì)內(nèi)部收益率，投資回收期等。 項(xiàng)目綜合評(píng)價(jià)結(jié)論 167。（ 4）經(jīng)濟(jì)內(nèi)部收益率，經(jīng)濟(jì)凈現(xiàn)值、經(jīng)濟(jì)換匯（節(jié)匯）成本等指標(biāo)計(jì)算結(jié)果。（ 2）項(xiàng)目總收入，包括銷售收入和其它收入。 167。貸款額、貸款利率、償還條件。分別說明項(xiàng)目所需固定資產(chǎn)投資總額（包括投資方向調(diào)節(jié)稅、建設(shè)期利息）、流動(dòng)資金總額，并按人民幣、外幣分別列出。 項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度 167。 3. 勞動(dòng)力來源。 工 廠組織及勞動(dòng)定員 1. 工廠組織形式和勞動(dòng)制度。 2. 主要治理設(shè)施及投資。 167。（ 2）采用的生產(chǎn)方法、工藝技術(shù)。 167。 廠址 1. 地理位置、占地面積及必要性 2. 水源及取水條件。（ 3）進(jìn)口原料、工業(yè)品的名稱、規(guī)格、年用量、來源及必要性。 原材料、燃料和動(dòng)力供應(yīng) （ 1）項(xiàng)目投產(chǎn)后需用的主要原料、燃料、主要輔助材料以及動(dòng)力數(shù)量、規(guī)格、質(zhì)量和來源。（ 5）主要產(chǎn)品及副產(chǎn)品品種和產(chǎn)量。（ 3）產(chǎn)品定價(jià)及銷售收入預(yù)測(cè)。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)和項(xiàng)目規(guī)模 （ 1）市場(chǎng)需求量簡(jiǎn)要分析。 可行性研究結(jié)論在可行性研究中，對(duì)項(xiàng)目的產(chǎn)品銷售、原料供應(yīng)、生產(chǎn)規(guī)模、廠址技 術(shù)方案、資金總額及籌措、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)效益與國民經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益等重大問題，都應(yīng)得出明確的結(jié)論，本節(jié)需將對(duì)有關(guān)章節(jié)的研究結(jié)論作簡(jiǎn)要敘述，并提出最終結(jié)論。敘述項(xiàng)目的提出及可行性研究工作的進(jìn)展概況，其中包括技術(shù)方案的優(yōu)選原則、廠址選擇原則及成果、環(huán)境影響報(bào)告的撰寫情況、涉外工作的準(zhǔn)備及進(jìn)展情況等等，要求逐一簡(jiǎn)要說明。簡(jiǎn)要說明項(xiàng)目在行業(yè)中的地位，該項(xiàng)目是否符合國家的產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)政策、生產(chǎn)力布局要求；項(xiàng)目擬建的理由與重要性。 167。（ 3）國家和擬建地區(qū)的工業(yè)建設(shè)政策、法令和法規(guī)。并將其中必要的部分全文附后，作為可行性研究報(bào)告的附件，這些法規(guī)、文件、資料大致可分為四個(gè)部分：（ 1）項(xiàng)目主管部門對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)要求所下達(dá)的指令性文件；對(duì)項(xiàng)目承辦單位或可行性研究單位的請(qǐng)示報(bào)告的批復(fù)文件。 167。 承擔(dān)可行性研究工作的單位和法人代表如由若干單位協(xié)作承擔(dān)項(xiàng)目可行性研究工作，應(yīng)注明各單位的名稱及其負(fù)責(zé)的工程名稱、總負(fù)責(zé)單位和負(fù)責(zé) 人 。 167。中外合資項(xiàng)目應(yīng)注明投資各方所屬部門。 項(xiàng)目主管部門注明項(xiàng)目所屬的主管部門 。 項(xiàng)目承辦單位承辦單位系指負(fù)責(zé)項(xiàng)目籌建工作的單位（或稱建設(shè)單位），應(yīng)注明單位的全稱和總負(fù)責(zé)人。 項(xiàng)目名稱企業(yè)或工程的全稱，應(yīng)和項(xiàng)目建議書所列的名稱一致。 167。標(biāo)準(zhǔn)可研報(bào)告 范本 項(xiàng)目可行性研究報(bào)告綱要 [政府立項(xiàng) 項(xiàng)目建議書 ] 第一章 項(xiàng)目總論 第二章 項(xiàng)目背景和發(fā)展概況 第三章 市場(chǎng)分析與建設(shè)規(guī)模 第四章 建設(shè)條件與地址選擇 第五章 工廠技術(shù)方案 第六章 環(huán)境保護(hù)與勞動(dòng)安全 第七章 業(yè)組織和勞動(dòng)定員 第八章 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度安排 第九章 投資估算與資金籌措 第十章 財(cái)務(wù)效益、經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益評(píng)價(jià) 第十一章 可行性研究結(jié)論與建議 第一章 項(xiàng)目總論 總論作為可行性研究報(bào)告的首章，要綜合敘述研究報(bào)告中各章節(jié)的主要問題和研究結(jié)論，并對(duì)項(xiàng)目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便?？傉撜驴筛鶕?jù)項(xiàng)目的具體條件，參照下列內(nèi)容編寫。 項(xiàng)目背景 167。 167。 167?；蛩鶎偌瘓F(tuán)、公司的名稱。集團(tuán)或公司的名稱、地址及法人代表的姓名、國籍。 項(xiàng)目擬建地區(qū)、地點(diǎn) 167。如與國外咨詢機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行可行性研究的項(xiàng)目，則應(yīng)將承擔(dān)研究工作的中外各方的單位名稱、法人代表以及所承擔(dān)的工程、分工和協(xié)作關(guān)系等，分別說明。 研究工作依據(jù)在可行性研究中作為依據(jù)的法規(guī)、文件、資料、要列出名稱、來源、發(fā)布日期 。（ 2）可行性研究開始前已經(jīng)形成的工作成果及文件。（ 4）根據(jù)項(xiàng)目需要進(jìn)行調(diào)查和收集的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)資料。 研究工作概況 （ 1）項(xiàng)目建設(shè)的必要性。（ 2）項(xiàng)目發(fā)展及可行性研究工作概念。 167。 167。（ 2）計(jì)劃銷售量、銷售方向。（ 4）項(xiàng)目擬建規(guī)模（包括分期建設(shè)規(guī)模）。167。（ 2）需用的主要工業(yè)產(chǎn)品和半成品的名稱、規(guī)格、需用量及來 源等。 167。 、廢渣排放堆置條件。 項(xiàng)目工程技術(shù)方案 （ 1）項(xiàng)目范圍，即主要的生產(chǎn)設(shè)施、輔助設(shè)施、公用工程、生活設(shè)施內(nèi)容。（ 3）主要設(shè)備的來源，如需向國外引進(jìn)，則簡(jiǎn)要說明引進(jìn)的國別、技術(shù)特點(diǎn)、型號(hào)等。 環(huán)境保護(hù) 1. 排放污染物的種類、數(shù)量，是否達(dá)到國家規(guī)定的排放標(biāo)準(zhǔn)。 167。 2. 全廠總定員及各類人員需要量。 167。 投資估算和資金籌措 （ 1）項(xiàng)目所需總投資額。（ 2）資金來源。合資項(xiàng)目要分別列出中、外各方投資額、投資方式和投資方向。 項(xiàng)目財(cái)務(wù)和經(jīng)濟(jì)評(píng)論（ 1）項(xiàng)目總成本、單位成本。（ 3）財(cái)務(wù) 內(nèi)部收益率、財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值、投資回收期、貸款償還期、盈虧平衡點(diǎn)等指標(biāo)計(jì)算結(jié)果。 167。 主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表在總論章中 ，可將研究報(bào)告各章節(jié)中的主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)匯總，列出主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)表，使審批和決策者對(duì)項(xiàng)目全貌有一個(gè)綜合了解。 167。第二章 項(xiàng)目背景和發(fā)展概況 這一部分主要應(yīng)說明項(xiàng)目的發(fā)起過程、提出的理由、前期工作的發(fā)展過程、投資者的意向、投資的必要性等可行性研究的工作基礎(chǔ)。說明項(xiàng)目提出的背景、投資理由、在可行性研究前已經(jīng)進(jìn)行的工作情況及其成果、重要問題的決策和決策過程等情況。 167。 國家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃說明國家有關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策、技術(shù)政策、分析項(xiàng)目是否符合這些宏觀經(jīng)濟(jì)要求。 項(xiàng)目發(fā)起人和發(fā)起緣由 （ 1）寫明項(xiàng)目發(fā)起單位或發(fā)起人的全稱。（ 2）提出項(xiàng)目的理由及投資意向，如資源豐富、產(chǎn)品市場(chǎng)前景好、出口換匯、該類產(chǎn)品可取得的優(yōu)惠政策、利用現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施等。 項(xiàng)目發(fā)展概況項(xiàng)目發(fā)展開礦指項(xiàng)目在可行性研究前所進(jìn)行的工作情況。167。 市場(chǎng)調(diào)查，包括全國性和地區(qū)性市場(chǎng)情況調(diào)查；出口產(chǎn)品國際市場(chǎng)供需趨勢(shì)調(diào)查。 擬建地區(qū)環(huán)境現(xiàn)狀資料的調(diào)查，包括擬建地區(qū)各種主要污染源以及其排放狀況，大氣、水體、土壤等目前環(huán)境質(zhì)量狀況等。 167。這些實(shí)驗(yàn)包括建筑材料的試驗(yàn)、擬采用的新工藝技術(shù)的試驗(yàn)。 167。（ 2）初步選擇意見和資料。 167。（ 2）項(xiàng)目建議書所附資料名稱。167。包括下面這些內(nèi)容。（ 2）企業(yè)可以提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。（ 4）采用新工藝，節(jié)約能源，減少環(huán)境污染，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。（ 6）對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展的積極影響。第三章 市場(chǎng)分析與建設(shè)規(guī)模 市場(chǎng)分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個(gè)項(xiàng)目，其生產(chǎn)規(guī)模的確定、技術(shù)的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在市場(chǎng)需求情況有了充分了解之后才能解決，而且市場(chǎng)分析的結(jié)果，還可以決定產(chǎn)品的價(jià)格、銷售收入，最終影響的項(xiàng)目的盈利性和可行性。 167。 擬建項(xiàng)目產(chǎn)出物用途調(diào)查本產(chǎn)品的主要用途，可否有替代其他產(chǎn)品的用途，如果產(chǎn)品是工業(yè)基本原料，應(yīng)分別說明本項(xiàng)目產(chǎn)品在主要 使用行業(yè)的用途及單位消耗量。調(diào)查本產(chǎn)品目前處于經(jīng)濟(jì)壽命周期的哪一個(gè)階段，更新?lián)Q代的可能時(shí)間。 產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查（ 1）本項(xiàng)目產(chǎn)品國內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)能力總量，現(xiàn)有生產(chǎn)能力開工率；主要生產(chǎn)廠家生產(chǎn)能力利用率。（ 3）本產(chǎn)品目前在建項(xiàng)目的生產(chǎn)能力及其在地區(qū)間的分布、數(shù)量與比例。在建設(shè)項(xiàng)目和已批待開工建設(shè)項(xiàng)目，目前雖然沒有形成綜合生產(chǎn)能力，但卻是生產(chǎn)能力的組成部分。 產(chǎn)品產(chǎn)量 及銷售量調(diào)查（ 1）全國或地區(qū)目前的產(chǎn)量總數(shù)。（ 3）本產(chǎn)品國內(nèi)保有量與國外有關(guān)國家保有量的分析比較，以了解國內(nèi)保有量是多還是少，說明本產(chǎn)品市場(chǎng)需求滿足程度。（ 5）本產(chǎn)品一段時(shí)期以來的出口量及出口去向，占國內(nèi)生產(chǎn)量的比例；主要向哪些國家或地區(qū)出口，出口產(chǎn)品的價(jià)格。 替代產(chǎn)品調(diào)查（ 1）可替代本產(chǎn)品的產(chǎn)品性能、質(zhì)量與本產(chǎn)品相比的優(yōu)缺點(diǎn)。（ 3）可替代產(chǎn)品進(jìn)口可能性及價(jià)格。 產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查（ 1）產(chǎn)品的定價(jià)管理辦法，是由國家控制價(jià)格，還是由市場(chǎng)定價(jià)。 167。（ 2）國外主要生產(chǎn)廠的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)能力、銷售量。 167。在可行性研究工作中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)的結(jié)論是制訂產(chǎn)品方案、確定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模所必須的依據(jù)。 國內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)可行性研究工作中，應(yīng)對(duì)下述各項(xiàng)與市場(chǎng)預(yù)測(cè)有關(guān)的因素加以說明：（ 1）本產(chǎn)品的消耗對(duì)象。消費(fèi)條件因產(chǎn)品特點(diǎn)性能而異，如汽車的消費(fèi)需要具備相應(yīng)的道路交通條件；電視機(jī)、電冰箱的消費(fèi)需要有電等等。（ 3）本產(chǎn)品更新周期的特點(diǎn)，說明本產(chǎn)品有效經(jīng)濟(jì)壽命的長(zhǎng)短。（ 5）本產(chǎn)品使用中可能產(chǎn)生的新用途。根據(jù)以上分析，提出預(yù)測(cè)的本產(chǎn)品國內(nèi)需求量及與現(xiàn)有生產(chǎn)能力的差距。 產(chǎn)品出口或進(jìn)口替代分析（ 1）替代進(jìn)口分析。（ 2）出口可行性分析。分析國家對(duì)該種產(chǎn)品的出口有何限制條件或鼓勵(lì)措施，該產(chǎn)品進(jìn)口國的貿(mào)易政策，該產(chǎn)品出口流向，出口價(jià)格是否有利。 167。對(duì)擬增加出口的產(chǎn)品或替代進(jìn) 口產(chǎn)品，還要參照國際市場(chǎng)價(jià)格及變化趨勢(shì)定價(jià)，如產(chǎn)品外銷，應(yīng)附有有關(guān)方面承諾外銷的意向書。 市場(chǎng)推銷戰(zhàn)略在商品經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，企業(yè)不可能仍然依靠國家統(tǒng)購包銷完成銷售額。因此，在可行性研究中，要對(duì)市場(chǎng)推銷戰(zhàn)略進(jìn)行相應(yīng)研究。 推銷方式（ 1）投資者分成。（ 3）國家部分收購。 167。（ 2）銷售網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃。（ 4）咨詢服務(wù)和售后維修措施。 促銷價(jià)格制度促銷價(jià)格制定可根據(jù)市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)情況確定，一般用于產(chǎn)品投產(chǎn)初期，以較低價(jià)格、同等質(zhì)量、優(yōu)良的售后服務(wù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。在一定時(shí)期后，可根據(jù)產(chǎn)品銷售情況逐漸將產(chǎn)品價(jià)格提高到一定水平。 產(chǎn)品銷售費(fèi)用預(yù)測(cè)產(chǎn)品銷售費(fèi)用包括建立銷售機(jī)構(gòu)、銷售網(wǎng)點(diǎn)、培訓(xùn)銷售人員、產(chǎn)品廣告宣傳、咨詢及售后維修服務(wù)費(fèi)用，在可行性研究中，應(yīng)根據(jù)制定的產(chǎn)品銷售計(jì)劃，分別估算 產(chǎn)品銷售費(fèi)用。 167。