【正文】 通用產(chǎn)品編碼 DSD direct store delivery 店鋪直接配送 CAO puter assisted ordering 計算機輔助訂貨 CRP contiuous replenishment 持續(xù)補貨 TPL third party logistics 第三方物流系統(tǒng) DC distribution center 配送中專業(yè)好文檔 心 Inventory day 庫存天數(shù) ABC Activity based costing 成本動因和算法 一、分銷 Distribution amp。 快速消費品企業(yè)的專有名詞 專業(yè)好文檔 GMDR 總經(jīng)理直接下屬 UM 業(yè)務(wù)單位經(jīng)理（相當于大區(qū)域經(jīng)理） LTDM 高級區(qū)域拓展經(jīng)理 TDM 區(qū)域拓展經(jīng)理 TDS 區(qū)域拓展主任 TC 區(qū)域協(xié)調(diào)員 CR 客戶代表 DCR 第三方合約代表 ADR 客戶拓展代表 WDR 批發(fā)拓展代表 BM 品牌經(jīng)理 MDM 市場拓展經(jīng)理 CDM 渠道拓展經(jīng)理 TMM 通路行銷市場經(jīng)理 MDE 市場拓展主任 MDR 市場拓展代表 KAM 重點客戶經(jīng)理 MEM 市場設(shè)備經(jīng)理 DSR 非廠方人員的業(yè)務(wù)人員 或一線業(yè)務(wù)代表！ 行銷用語解析 用語 英文 中文 KA Key Accounts （原：主要客戶）大賣場，大型連鎖 DM Direct Message 宣傳單張 POP Point of the purchase (原：據(jù)點上的購買）店頭廣告 MIT Marketing Inpact Team 賣場整合性陳列；堆箱 HBR Hotel,Bar,Restaurant 旅館、酒吧、餐館等封閉性通路 PDCA Plan,Do,Check,Action 計劃、實施、檢核、措施為管理循環(huán)的簡稱 4PS Product,Price,Place,Promotion 行銷組合 4p(產(chǎn)品 \價格 \通路 \促銷 ) 4CS Consumer needs,Costs,Convienience,Communication 行銷組合專業(yè)好文檔 4c(顧客需求 \顧客接受的成本 \便利性 \溝通 ) MINI Mininum 小 SWOT Strength,Weakness,Opportunity,Threat (優(yōu)勢 \弱勢 \機會 \問題 )為內(nèi)外環(huán)境分析的一個工具 N架 / 端架 PM Product Manager 產(chǎn)品經(jīng)理 ,泛指產(chǎn)品專員 PT Parttime 臨時工 Stick / 貼紙 Logo / 商標或公司名稱的圖案字 USP Unique Special Point 獨特點 FAB Feature,Advantage,Benefit 產(chǎn)品特性，利益，功效推銷法 POD Product Of Difference 產(chǎn)品的賣點 CVS Convenience Store 便利店 SP Sales Promotion 促銷 PET 寶特瓶 (俗稱膠瓶 ) TP TETRA PAK 利樂無菌包 (俗稱紙包裝 ) Slim / 纖細 ,苗條 (包裝 ) AC 鋁罐 (如鮮橙多 ) TC 鐵罐包裝 (如奶茶 ) 專業(yè)好文檔 Email / 電子郵件 AD Advertisement 廣告 NP News Paper 報紙雜志 PR Public Relation 公共關(guān)系 TV Television 電視 Store Check Store Audit(偏于量的終端調(diào)查 ) 終端調(diào)查，鋪市率調(diào)查（可見度） FGD Focus Group Discuss 座談會 (市調(diào)一種 ) Outdoor / 戶外 GRP Gross Rating Point （媒介用語）毛評點 。 一級市場：一級市場相對于企業(yè)的產(chǎn)品而言，就是企業(yè)的重點市場，這個市場特點是需求比較旺盛。 導(dǎo)購：導(dǎo)購是企業(yè)在銷售終端設(shè)立的銷售人員對自 己的產(chǎn)品進行推介，同時幫助消費者根據(jù)自己的需要合理地選擇適合產(chǎn)品的一種行為。在拜訪時需要對企業(yè)在該銷售網(wǎng)點的產(chǎn)品進行銷售 登記，統(tǒng)計銷量及庫存的信息，以便及時地進行補貨，在理貨時需要幫助銷售網(wǎng)點保持產(chǎn)品的擺放，陳列及活化，目的是讓產(chǎn)品能夠順利地達成銷售。促銷屬于推廣手段中的一種。方 法是按照區(qū)域劃分成不同的片，有業(yè)務(wù)人員按照區(qū)域的路線逐家進行拜訪或者理貨，這種方式的效果是不漏掉一家店，所以稱之為 “ 掃街 ” 。 掃 街：在特定的區(qū)域市場內(nèi)，為達成產(chǎn)品全面鋪市的目的，為該區(qū)域內(nèi)所有零售店的鋪貨、展示和活化活動。大賣場是企業(yè)重點保護的客戶 . 商超 :商場和超市的統(tǒng)稱 .一般來說 ,商 場包括百貨店、專賣店、專營店；超市又分倉儲式超市，連鎖超市、便利店等。目前賣場的宣傳單頁，街頭傳單等都屬于 DM廣告。專業(yè)好文檔 開始 123456799 SKU（ stock keep unit） :倉庫最小保存單位（即陳列品項）。 DM廣告（ Directmailadvertising） :通過郵寄、 Email等形式直接發(fā)送給潛在客戶的廣告形式。 POP：（ Point of Purchase Advertising）：泛指終端銷售 大賣場 :大賣場是零售場所中的一種 ,一般銷售面積較大 ,產(chǎn)品種類齊全，許多大賣場結(jié)合了倉儲零售形式。 便利店：零售店的一種類別經(jīng)營范圍多為日用商品，經(jīng)常面積較小，經(jīng)營方式以連鎖為主，常常 24小時營業(yè)。常用于市場已經(jīng)細化、購買頻率相對較高的產(chǎn)品類別。 促銷：促銷是運用各種短期性的刺激工具，刺激消費者和中間商快速和或 較大量地購買一種特定產(chǎn)品或服務(wù)。 理 貨：理貨是企業(yè)在產(chǎn)品銷售終端的店面銷售的一種督促和促進行為，方法是通過企業(yè)的業(yè)務(wù)人員定期拜訪來達成。 路線擺放：在理貨操作當中，企業(yè)業(yè)務(wù)人員的拜訪需要按一定的路線順序，以便能夠節(jié)省時間和更全面地照顧到所有銷售網(wǎng)點的一種行為。 賣場活化：在產(chǎn)品陳列、布置、氣氛營造等方面進行生動化處理，這些處理注意的不僅是產(chǎn)品在賣場與宣傳工具之間的配合，而更重要的是產(chǎn)品本身的擺放，這能讓消費者產(chǎn)生不同的購買心態(tài)。 二級市場：二級市場是僅次于一級市場的市場?？偸找朁c 3A Avalible,Able,Adsire 買得到，買得起，樂得買 Aamp。 Assortment ；二、位置 Location ；三、陳列 Display ；四、價格 Pricing ；五、庫存 Inventory ；六、助銷 Merchandising ；七、促銷 Promotion NKA 國際重點戶口； RKA 本地重點戶口； TMT 銷售部里的市場促進部門 TG 堆頭 堆垛 特別陳列位置 ； DM 商場海報 快訊 ； POP 品牌標志的各種輔助銷售工具 DSR 非廠方人員的業(yè)務(wù)人員 或一線業(yè)務(wù)代表 USP Unique Special Point 獨特點（專業(yè)說法應(yīng)是 Unique Selling Propostion 獨特賣點） MT Modern Trade 現(xiàn)代渠道 TT Traditional Trade 傳統(tǒng)渠道 Modern Trade分解 倉儲式商場（ WHC）； 大賣場（ HPM）； 大型超市（ LSPM）； 中型超市（ MSPM）；小型超市（ SSPM）； 便利店（ CVS）； 加油站便利店（ Gas Station） 市場推廣常用名詞 一、推廣中的促銷名詞 推廣是什么？現(xiàn)在很多做營銷的人還很模糊，它是啟發(fā)消費者需求，并讓 其對某個產(chǎn)品產(chǎn)生欲望的一項工作。促銷是推廣的組成部分。 促銷活動：促銷活動是促銷的一種形式，它是有時間性的，是利用一種或者多種形式刺激消費者購買產(chǎn)品的時間性游戲，采用在售賣現(xiàn)場或者非售賣現(xiàn)場的方式，多以增加產(chǎn)品的附加值為活動的主要刺激方式。在企業(yè)的專業(yè)化銷售過程中以及在和消費者接受的最近距離時，企業(yè)也會采用推銷的方式促進銷售的達成。在營銷行為當中，產(chǎn)品的擺放、市場的生動化、廣告宣傳、渠道的政策，包括對業(yè)務(wù)人員的獎勵都可以稱為銷售促進行為。一般采用的方法是：企業(yè)派人幫助一級或二級渠道成員更快的分銷產(chǎn)品，讓渠道成員對產(chǎn)品更有信心，從而達成更高熱情的銷售狀態(tài)。 讓利促銷：是在銷售一個產(chǎn)品的過程中，以低于原有價格銷售的一種行為。企業(yè)一般會利用年節(jié)、淡旺季的轉(zhuǎn)換進行產(chǎn)品的讓利促銷。、 廣告獎勵：廣告獎勵多發(fā)生在企業(yè)對經(jīng)銷商的營銷行為當中，經(jīng)銷商是企業(yè)在一個區(qū)域的代言人，不僅負責(zé)這個區(qū)域的銷售，還要擔(dān)負這個區(qū)域的 市場建設(shè)，所以， 企業(yè)會利用廣告獎勵的行為來促進經(jīng)銷商更多的銷售產(chǎn)品和更好的建設(shè)和完善市場。 公關(guān)：公關(guān)行為不是我們通常意義上想象的人際關(guān)系的處理，在營銷行為當中，公關(guān)行為發(fā)生在每個角落，比如：對經(jīng)銷商需要公關(guān)，對媒體需要公關(guān)；對業(yè)務(wù)人員 需要公關(guān)；對消費者也需要公關(guān)；為了產(chǎn)品的銷售需要公關(guān)，為了品牌的提升也要公關(guān)；總之，公關(guān)是企業(yè)日常經(jīng)營行為當中不可缺少的內(nèi)容。 二、終端促銷控制 A 掃街：在特定的區(qū)域市場內(nèi)，為達成產(chǎn)品全面鋪貨的目標，對該區(qū)域內(nèi)所有零售店的鋪貨、展示和活化活動。方法是按照區(qū)域劃分成不同的片，由業(yè)務(wù)人員按照區(qū)域的路