北京金力天房地產(chǎn)咸陽項(xiàng)目營銷、推廣篇-展示頁
2025-03-09 21:12本頁面
【正文】 度 七． 招商管理 （一）成立專業(yè)招商團(tuán)隊(duì)，注重對經(jīng)營戶的招商、品質(zhì)及數(shù)量管理 （二）招商團(tuán)隊(duì)內(nèi)部分為 4 個小組，工作側(cè)重各有不同 1． 市場類商業(yè)招商組： 2． 內(nèi)街商業(yè)招商組：主力品牌店擬從外地引進(jìn) 3． 百貨店洽談引進(jìn)組：百貨店擬從外地引進(jìn) 4． 寫字樓、服務(wù)業(yè)態(tài)招商組 (三 ) 客戶管理 1. 嚴(yán)格登記審核，做好客戶品質(zhì)管理 2. 客戶洽談流程 第二部分：推廣計(jì)劃 北京金力天投資服務(wù)公司 11 一．推廣戰(zhàn)略安排 （一） 推廣針對主體：經(jīng)營商戶，包括市場類商戶、內(nèi)街商戶、百貨店商戶 和寫字樓商戶 （二） 推廣主題：項(xiàng)目的地理位置、規(guī)劃理念、未來遠(yuǎn)景、升值潛力等 （三） 道具物料配置： ? 招商道具：名片、紙杯、手提袋、胸牌、其他辦公用品、樓書、 DM 單 ? 宣傳道具：圍檔、道旗、報(bào)紙報(bào)告、公關(guān)活動、電視廣告 ? 售樓處裝修 （四） 道具時(shí)間安排：全部道具應(yīng)在 06 年 2 月 1 日前完成 （五） 媒體選擇及選擇理由： 平面： ? 報(bào)紙作為大眾媒體，具有覆蓋面廣，傳閱率高的特點(diǎn)，因此可作為廣告宣傳的主體。 四． 項(xiàng)目總體營銷推廣戰(zhàn)略 1． 目標(biāo)戰(zhàn)略 ：根據(jù)甲方要求在 15 個月實(shí)現(xiàn)收入 2 千萬元 2． 市場份額戰(zhàn)略：全部進(jìn)行租賃 3． 營銷戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)安排： 時(shí)間 工程進(jìn)度 營銷安排 備注 06 年 2 月 15 日 工程啟動 從 06 年 3 月到 06 年12 月， F F3 的百貨店引進(jìn)工作一直持續(xù)，爭取在年底前能夠落實(shí)。 2． 動態(tài)資金回收總額： 稅后動態(tài)租金收入： *6%=3812 萬元 動態(tài)押金收入 +稅后動態(tài)租金收入 =738+3812=4550 萬元 利息及其他費(fèi)用支出： 2021 萬元 北京金力天投資服務(wù)公司 8 則動態(tài)利潤收入為： 45502021=2534 萬元 備注：因押金收入屬于應(yīng)付帳款，因此，不應(yīng)計(jì)算在利潤之內(nèi)。 （六） 宣傳推廣費(fèi)用：按照總銷售額的 %2%計(jì)提，即 500— 672 萬元。 （五） 按照銀行相關(guān)規(guī)定，固定資產(chǎn)貸款額度一般在物業(yè)成本價(jià)值的 65%— — 70%，如按照這種計(jì)算方法，銀行實(shí)際能夠貸出的款項(xiàng)約為 ，因此，仍有約 8千萬的資金缺口需開發(fā)商自籌。 3． 押金總收入： 738萬元 （三） 靜態(tài)及動態(tài)租金收入狀況 樓層 建筑面積 （平米） 租金 （元 /天 /平米） 100%年 靜態(tài)收益 根據(jù)市場狀況預(yù)估的動態(tài)收益 動態(tài)收益預(yù)估確定租賃比例根據(jù) B1 4 3240萬元 65% (按照 3 萬平 米 面 積計(jì)算 ) 2160萬元 根據(jù)對咸陽市前期市場類商業(yè)調(diào)研可知 ,咸陽目前對于市場類商業(yè)的支撐為 3萬平米 ,因此如果按照 設(shè)置市場類商業(yè) ,在初期招租時(shí)會出北京金力天投資服務(wù)公司 7 現(xiàn)約 萬平米的空置 ,因此建議這 萬平米商業(yè)暫不租賃 ,待市場狀況好轉(zhuǎn)后再進(jìn)行租賃 . F1 4 1350萬元 80% 1080萬元 主要是根據(jù)咸陽市整體市場情況和本項(xiàng)目所處的位置 ,由于中間內(nèi)街是二層結(jié)構(gòu) ,因此有 萬平米計(jì)算在二層 F2 1萬 540萬元 80% 432萬元 F3 1萬 432萬元 F4 20% F5 合計(jì) 9 萬 5751 備注： 1． B2 作為停車場和設(shè)備層，不計(jì)算租金收益 2． F F7 作為會展中心和開發(fā)商自用辦公，不計(jì)算租金收益 3． F F F5 使用率按照 75%計(jì)算，其他樓層按照 50%計(jì)算 （四） 物業(yè)費(fèi)： 10 元 /平米 /月，由商戶承擔(dān)。 3． 則靜態(tài)押金總收入為： 960萬元。 一． 總成本投入： 2800元 /平 米 *12萬 = 二． 銀行支付利息及其他費(fèi)用比例按照 6%計(jì)提 三． 項(xiàng)目資金回收方案 （一） 靜態(tài)押金收入： (按 100%租賃、使用面積計(jì)算，收取押金 ) 1． 地下市場：按 10平米標(biāo)準(zhǔn)攤位計(jì)算， ， 50%的使用率計(jì)算，共約 2021個左右，每個攤位收取 3000元押金，共計(jì) 600萬元。 咸陽項(xiàng)目營銷、推廣篇 （下部） 北京金力天房地產(chǎn)投資咨詢服務(wù)公司 2021． 10． 15 北京金力天投資服務(wù)公司 2 前 言 根據(jù)開發(fā)商要求，本項(xiàng)目整體營銷推廣方案按照 方案一：全部租賃 方案二：全部按照虛擬價(jià)格銷售 兩種資金回收方法分別進(jìn)行。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 北京金力天投資服務(wù)公司 3 按照甲方意見，項(xiàng)目最終規(guī)劃安排為： 樓層 建筑面積（平米） 業(yè)態(tài)規(guī)劃布局 B2 2萬 停車場及設(shè)備層 B1 地下市場 F1 內(nèi)街商業(yè) F2 1萬 百貨商場 F3 1萬 F4 寫字樓 F5 F6 會展中心、自用辦公用房 F7 總面積 12萬 備注 :其中 ,47層中間有大的中庭設(shè)置 . 北京金力天投資服務(wù)公司 4 方案一：全部租賃方式的營銷推廣方案 北京金力天投資服務(wù)公司 5 第一部分：營銷方案 采用全部租賃方式的目的： 北京金力天投資服務(wù)公司 6 開發(fā)商保留所有物業(yè)產(chǎn)權(quán)，通過租賃獲得現(xiàn)金流，同時(shí)將物業(yè)抵押給銀行用于回收資金，而將租賃收入用于償付利息及其他費(fèi)用。 2． F1 內(nèi)街商鋪：按 50平米標(biāo)準(zhǔn)攤位計(jì)算， ， 75%的使用率計(jì)算，共約 180個，每個攤位收取 2萬元押金，共計(jì) 360萬元。 （二） 動態(tài)押金收入：（按動態(tài)租賃比例，使用面積計(jì)算，收取押金） 1． 地下市場：按 10平米標(biāo)準(zhǔn)攤位計(jì)算， 3萬平米建筑面積， 50%的使用率計(jì)算，共約 1500個左右，每個攤位收取 3
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