【正文】 延秀麗的府南河畔，舉行冠以“國嘉華庭”名稱的各種公眾表演活動； ● 戲曲演出（以當(dāng)?shù)貞蚍N為主）； ● 露天演唱會（以輕松的通俗為主）； ● 各種表演（服裝、曲藝、花道、茶道等）； ● 各種征集活動（雕塑、花卉、寵物奇石將征集后的藝術(shù)品陳列于公園內(nèi)，統(tǒng)一保管對 13 外開放展示）。 方面四、意趣高雅、具有濃郁文化氣息的藝術(shù)觀賞活動： 方 式： ● 音樂會（交響音樂會、民族音樂會、音樂欣賞講座等）； ● 演唱會（個人演唱會、知名團體訪問演唱會等）； ● 藝術(shù)節(jié)（音樂節(jié)、服裝節(jié)、旅游節(jié)、啤酒節(jié)、風(fēng)箏節(jié)等）； ● 藝術(shù)展（繪畫展、攝影展、設(shè)計展、雕塑展及各類講座等）； ● 劇目演出（歌劇、舞劇、話劇等）； ● 集體旅游活動； 形式： 發(fā)展商集體購票，向業(yè)主贈送，配以請柬，每戶定額奉送。獎品、贈品可考慮： 11 ＃ 采取購房款定額回饋； ＃ 不同件套、等級品牌的家私、潔具、廚具、家電等超值耐用品的贈送； ＃ 交房標準的特別制定； ＃ 物業(yè)管理不同時段的免費卡； ＃ 小區(qū)會所的貴賓贈卡、打折卡等。 方面二、定期組織業(yè)主沙龍、聯(lián)誼活動 方 式： ● 各類主題沙龍：裝飾藝術(shù)、家私文化潔具廚燈飾門的電文化、布藝文化等，邀請各類專業(yè)公司參與組辦，向業(yè)主廣泛推介家庭家居用品的發(fā)展歷史，時尚特征及個性方案等。 方面一、重大工程節(jié)點的通報 如：樁基階段、樓層扣頂、主體完工封頂、外檐裝修完工、內(nèi)部裝修完工。 購樓留影服務(wù)：業(yè)主在簽署購房合同時與銷售代表（銷售經(jīng)理）合影留念，成為社區(qū)發(fā)展史的一部分。 ＃ 產(chǎn)生聯(lián)鎖購房效益的業(yè)主。在規(guī)定時間 內(nèi)完成付款的購房業(yè)主。 ＃ 選擇一次性付款。 ● 高級禮品（工藝精品）：吉利臺球 贈送對象： ＃ 參與開盤典禮等大型活動的嘉賓。 ● 車牌號登記服務(wù)：由保安代記，專為乘出租車來的客戶登相關(guān)牌號以便意外狀況的發(fā)生得 以應(yīng)變。 ● 贈設(shè)女保安崗位：從事保安服務(wù)，并專門負責(zé)陪同老人照顧兒童引導(dǎo)客看樓等特殊接待服務(wù)。 ● 細心的飲品服務(wù)：營銷中心同時配備幾種飲品：咖啡、純凈水各茶滿足不客戶的用嗜好。 ● 銷售代表接待中的禮儀、語言態(tài)度應(yīng)周到大方得體，售樓工具統(tǒng)一整齊規(guī)范流程標準。 8 3）“高尚生活運動”系列之五：“建筑與音樂”主題沙龍 一旦進入實際銷售階段，所有的活動最終目都是銷售。本活動之目的，正在于通過一種“參與式”的沙龍活動，把住宅的生活形態(tài)問題直接擺在消費者面前， 本活動在項目正式入市后兩周內(nèi) 進行。不管是中國傳統(tǒng)風(fēng)水相宅理論還現(xiàn)代房地產(chǎn)商業(yè)運作理論，地段始終是放在第一位考慮的。此時報紙、電視廣告、路牌、直郵、現(xiàn)場售樓部布置、樓書、模型等所有公關(guān)手段和銷售工具都已經(jīng)全面展 開，執(zhí)行者應(yīng)該保持高度的敏感性，哪種公關(guān)手段效果更好就全力以赴，周密的計劃固然重要，但隨機應(yīng)變也不可少。 正式銷售期 正式銷售是建立在前兩個階段的公關(guān)效果基礎(chǔ)之上的，對于有一定規(guī)模的項目來說，正式銷售也是分階段來進行的，這是由于受建設(shè)周期和利潤目標以及其他市場因素作用的緣故。初步的設(shè)想是開盤日進行一次電臺節(jié)目的現(xiàn)場直播和酒會， 7 形成一次事件傳播，為大眾制作話題。使之成為當(dāng)月成都市房地產(chǎn)市場的熱點話題。 環(huán)藝小品的征集活動在 4 月 14 日開始進行。 ? 通過新聞媒介的炒作，使國嘉華庭“重視小區(qū) 環(huán)藝”的良好形象得到傳播和認同。本活動之目的，正在于通過一種“參與式”的環(huán)藝小品征集活動，把住宅社區(qū)的環(huán)境設(shè)計問題直接擺在消費者面前，達至以下目的： ? 對成都市消費者進行“小區(qū)內(nèi)的環(huán)境設(shè)計”在觀念上的革命。住宅社區(qū)內(nèi)環(huán)藝空間設(shè)計的優(yōu)劣，已經(jīng)成為直接影響小區(qū)物業(yè)價值的最重 要的因素之一。 6 2） “高尚生活運動”系列之一：“人與自然”環(huán)藝小品征集活動 國嘉華庭“高尚生活運動”的重要構(gòu)成部分之一，就是府南河景和不可多得的社會公共綠地?，F(xiàn)階段的作法是延續(xù)前段述而不作的手法。如果試銷反響良好，則說明項目之定位及宣傳得到市場認可，我們可以繼續(xù)當(dāng)前的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，對市場供求關(guān)系進行控制；如果試銷的市場反響不佳，我們可以分析癥結(jié)所在，對項目之營銷策略等作相應(yīng)的調(diào)整修正。通過廣告和公關(guān)活動，吸引 目標客戶群的關(guān)注。 我們根據(jù)國嘉華庭的特點，在其不同的銷售階段，設(shè)計了各有側(cè)重的主題和活動方式，并注重從市民角度和受眾視野來談這些問題，深入淺出，潛移默化影響受眾消費群。 四、生活運動階段性活動主題建議 5 一般而言，一個項目的營銷活動分為售前鋪墊、試銷階段和促銷階段三個階段， 對于較大規(guī)模的項目，促銷又分成幾個階段。 3． 國 嘉華庭高尚生活模式的全面展示 通過“高尚生活運動”系列主題活動，進行軟性新聞配合，全面地、階段性地向成都成功人士推介國嘉華庭所推崇的高尚生活方式，達到國嘉華庭“高尚生活模式”被廣泛推崇和追求的效應(yīng)。 2．低投入高產(chǎn)出 經(jīng)過精心策劃的操作性強的公關(guān)活動，其邊際效 益相對硬性廣告高。要想讓實在的成都消費者下定決心購買，除了要實實 4 在在的做出來給你看之外，更要設(shè)計一些能讓他們親身參與、親自體會的營銷活動，讓他們自己去作決定。參與促進銷售 活動是一把爭奪市場的利劍。 3 國嘉華庭的上市，蘊含著： ? 居住觀念的創(chuàng)新 ? 物業(yè)開發(fā)理念的創(chuàng)新 ? 項目選址觀念的創(chuàng)新 ? 建筑規(guī)劃的創(chuàng)新 ? 建筑風(fēng)格的創(chuàng)新 ? 居住環(huán)境設(shè)計的創(chuàng)新 ? 物業(yè)管理的創(chuàng)新 ? 小區(qū)配套的創(chuàng)新 ? 項目包裝的創(chuàng)新 ? 營銷策略和手法的創(chuàng)新 國嘉華庭的“高尚生活運動”系列，正是圍繞以上創(chuàng)新主題開展的一場房 地產(chǎn)開發(fā)與營銷運動。 所以，事實上不同型態(tài)的項目類型代表著不同的生活方式，推廣一個房地產(chǎn)項目，從實物上看是一個個住宅單元，但實質(zhì)上是在推廣一種生活方式。國國 嘉嘉 華華 庭庭 ““ 高高 尚尚 生生 活活 運運 動動 ”” 策策 劃劃 方方 案案 目錄 第一部分 國嘉華庭“高尚生活運動”系列策劃概要 一、 活 動名稱 二、 活 動出發(fā)點、 三、 活動目的 四、 運動階段性活動主題建議 五、 運動期間階段性媒介計劃（初步） 第二部分 “人與自然”環(huán)藝小品征集活動策劃執(zhí)行方案 第三部分 開盤日活動策劃執(zhí)行方案 第一部分 國嘉華庭“高尚生活運動”系列策劃概要 2 一、 活動名稱 國嘉華庭――高尚生活運動 二、 名稱詮釋 回歸本質(zhì)來看，一所房子到底應(yīng)該能滿足人們的哪些需求呢？ 1．滿足人們安身立命最基本的居住和生活的要求； 2．擁有足夠的面積，各主要家庭成員 都有自己相對獨立的活動空間 3．在一定時期內(nèi)成為個人的財產(chǎn) 4．滿足自己一定的社會地位要求并且可用作其它用途（有升值空間可用于投資、用于渡假用途） 那么我們對國嘉華庭的一切原創(chuàng)又是依照什么原則而進行的呢？ 因為我們是在為成都市的高收入階層提供一種目前所沒有的、二十年不落后的優(yōu)秀住房，他們有這樣的需求，他們希望過更好的生活，所以我們的規(guī)劃設(shè)計更多從人性的角度考慮，從與自然的親和來考慮，所以我們有更大的綠化率、更好的居住環(huán)境，房間有更高的使用率，物業(yè)的價值有更大的保值升值空間。一切一切都只是讓人們生活的更舒適、 讓業(yè)主的投資更有價值。這種站在前沿的高尚生活方式就是國嘉華庭的最大的原創(chuàng)，也因此就是我們推廣活動的出發(fā)點。