【正文】 低的投入，達(dá)至相對(duì)更好的市場效果。面對(duì)消費(fèi)心態(tài)日益成熟的成都人，很難想象單靠廣告宣傳就能讓他們輕易改變想法。這種站在前沿的高尚生活方式就是國嘉華庭的最大的原創(chuàng)，也因此就是我們推廣活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)。國國 嘉嘉 華華 庭庭 ““ 高高 尚尚 生生 活活 運(yùn)運(yùn) 動(dòng)動(dòng) ”” 策策 劃劃 方方 案案 目錄 第一部分 國嘉華庭“高尚生活運(yùn)動(dòng)”系列策劃概要 一、 活 動(dòng)名稱 二、 活 動(dòng)出發(fā)點(diǎn)、 三、 活動(dòng)目的 四、 運(yùn)動(dòng)階段性活動(dòng)主題建議 五、 運(yùn)動(dòng)期間階段性媒介計(jì)劃（初步） 第二部分 “人與自然”環(huán)藝小品征集活動(dòng)策劃執(zhí)行方案 第三部分 開盤日活動(dòng)策劃執(zhí)行方案 第一部分 國嘉華庭“高尚生活運(yùn)動(dòng)”系列策劃概要 2 一、 活動(dòng)名稱 國嘉華庭――高尚生活運(yùn)動(dòng) 二、 名稱詮釋 回歸本質(zhì)來看，一所房子到底應(yīng)該能滿足人們的哪些需求呢？ 1．滿足人們安身立命最基本的居住和生活的要求； 2．擁有足夠的面積，各主要家庭成員 都有自己相對(duì)獨(dú)立的活動(dòng)空間 3．在一定時(shí)期內(nèi)成為個(gè)人的財(cái)產(chǎn) 4．滿足自己一定的社會(huì)地位要求并且可用作其它用途（有升值空間可用于投資、用于渡假用途） 那么我們對(duì)國嘉華庭的一切原創(chuàng)又是依照什么原則而進(jìn)行的呢？ 因?yàn)槲覀兪窃跒槌啥际械母呤杖腚A層提供一種目前所沒有的、二十年不落后的優(yōu)秀住房，他們有這樣的需求，他們希望過更好的生活，所以我們的規(guī)劃設(shè)計(jì)更多從人性的角度考慮，從與自然的親和來考慮，所以我們有更大的綠化率、更好的居住環(huán)境，房間有更高的使用率，物業(yè)的價(jià)值有更大的保值升值空間。 3 國嘉華庭的上市，蘊(yùn)含著： ? 居住觀念的創(chuàng)新 ? 物業(yè)開發(fā)理念的創(chuàng)新 ? 項(xiàng)目選址觀念的創(chuàng)新 ? 建筑規(guī)劃的創(chuàng)新 ? 建筑風(fēng)格的創(chuàng)新 ? 居住環(huán)境設(shè)計(jì)的創(chuàng)新 ? 物業(yè)管理的創(chuàng)新 ? 小區(qū)配套的創(chuàng)新 ? 項(xiàng)目包裝的創(chuàng)新 ? 營銷策略和手法的創(chuàng)新 國嘉華庭的“高尚生活運(yùn)動(dòng)”系列，正是圍繞以上創(chuàng)新主題開展的一場房 地產(chǎn)開發(fā)與營銷運(yùn)動(dòng)。要想讓實(shí)在的成都消費(fèi)者下定決心購買，除了要實(shí)實(shí) 4 在在的做出來給你看之外，更要設(shè)計(jì)一些能讓他們親身參與、親自體會(huì)的營銷活動(dòng)，讓他們自己去作決定。 3． 國 嘉華庭高尚生活模式的全面展示 通過“高尚生活運(yùn)動(dòng)”系列主題活動(dòng)，進(jìn)行軟性新聞配合，全面地、階段性地向成都成功人士推介國嘉華庭所推崇的高尚生活方式，達(dá)到國嘉華庭“高尚生活模式”被廣泛推崇和追求的效應(yīng)。 我們根據(jù)國嘉華庭的特點(diǎn)，在其不同的銷售階段，設(shè)計(jì)了各有側(cè)重的主題和活動(dòng)方式，并注重從市民角度和受眾視野來談這些問題，深入淺出，潛移默化影響受眾消費(fèi)群。如果試銷反響良好，則說明項(xiàng)目之定位及宣傳得到市場認(rèn)可，我們可以繼續(xù)當(dāng)前的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，對(duì)市場供求關(guān)系進(jìn)行控制；如果試銷的市場反響不佳，我們可以分析癥結(jié)所在，對(duì)項(xiàng)目之營銷策略等作相應(yīng)的調(diào)整修正。 6 2） “高尚生活運(yùn)動(dòng)”系列之一：“人與自然”環(huán)藝小品征集活動(dòng) 國嘉華庭“高尚生活運(yùn)動(dòng)”的重要構(gòu)成部分之一，就是府南河景和不可多得的社會(huì)公共綠地。本活動(dòng)之目的，正在于通過一種“參與式”的環(huán)藝小品征集活動(dòng)，把住宅社區(qū)的環(huán)境設(shè)計(jì)問題直接擺在消費(fèi)者面前，達(dá)至以下目的： ? 對(duì)成都市消費(fèi)者進(jìn)行“小區(qū)內(nèi)的環(huán)境設(shè)計(jì)”在觀念上的革命。 環(huán)藝小品的征集活動(dòng)在 4 月 14 日開始進(jìn)行。初步的設(shè)想是開盤日進(jìn)行一次電臺(tái)節(jié)目的現(xiàn)場直播和酒會(huì)， 7 形成一次事件傳播，為大眾制作話題。此時(shí)報(bào)紙、電視廣告、路牌、直郵、現(xiàn)場售樓部布置、樓書、模型等所有公關(guān)手段和銷售工具都已經(jīng)全面展 開，執(zhí)行者應(yīng)該保持高度的敏感性，哪種公關(guān)手段效果更好就全力以赴，周密的計(jì)劃固然重要，但隨機(jī)應(yīng)變也不可少。本活動(dòng)之目的，正在于通過一種“參與式”的沙龍活動(dòng)，把住宅的生活形態(tài)問題直接擺在消費(fèi)者面前， 本活動(dòng)在項(xiàng)目正式入市后兩周內(nèi) 進(jìn)行。 ● 銷售代表接待中的禮儀、語言態(tài)度應(yīng)周到大方得體，售樓工具統(tǒng)一整齊規(guī)范流程標(biāo)準(zhǔn)。 ● 贈(zèng)設(shè)女保安崗位：從事保安服務(wù)，并專門負(fù)責(zé)陪同老人照顧兒童引導(dǎo)客看樓等特殊接待服務(wù)。 ● 高級(jí)禮品（工藝精品）：吉利臺(tái)球 贈(zèng)送對(duì)象： ＃ 參與開盤典禮等大型活動(dòng)的嘉賓。在規(guī)定時(shí)間 內(nèi)完成付款的購房業(yè)主。 購樓留影服務(wù)：業(yè)主在簽署購房合同時(shí)與銷售代表（銷售經(jīng)理）合影留念，成為社區(qū)發(fā)展史的一部分。 方面二、定期組織業(yè)主沙龍、聯(lián)誼活動(dòng) 方 式： ● 各類主題沙龍：裝飾藝術(shù)、家私文化潔具廚燈飾門的電文化、布藝文化等，邀請(qǐng)各類專業(yè)公司參與組辦，向業(yè)主廣泛推介家庭家居用品的發(fā)展歷史，時(shí)尚特征及個(gè)性方案等。 方面四、意趣高雅、具有濃郁文化氣息的藝術(shù)觀賞活動(dòng)： 方 式： ● 音樂會(huì)（交響音樂會(huì)、民族音樂會(huì)、音樂欣賞講座等）； ● 演唱會(huì)（個(gè)人演唱會(huì)、知名團(tuán)體訪問演唱會(huì)等）； ● 藝術(shù)節(jié)（音樂節(jié)、服裝節(jié)、旅游節(jié)、啤酒節(jié)、風(fēng)箏節(jié)等）； ● 藝術(shù)展（繪畫展、攝影展、設(shè)計(jì)展、雕塑展及各類講座等）； ● 劇目演出（歌劇、舞劇、話劇等）； ● 集體旅游活動(dòng)； 形式： 發(fā)展商集體購票，向業(yè)主贈(zèng)送，配以請(qǐng)柬，每戶定額奉送。 14 五．運(yùn)動(dòng)期間階段性媒介計(jì)劃（初步） 入市引導(dǎo)期媒介計(jì)劃（初步） （ 4 月 10 日－ 5 月 10 日） 單位：元 項(xiàng)項(xiàng) 目目 名名 稱稱 時(shí)時(shí) 間間 安安 排排 活活 動(dòng)動(dòng) 費(fèi)費(fèi) 用用 媒媒 體體 組組 合合 規(guī)規(guī) 格格 軟軟 性性 廣廣 告告 硬硬 性性 廣廣 告告 備備 注注 戶外廣告 含制作、發(fā)布 開盤前的形象宣傳 4 月 26 日 4 月 27 日 成都商報(bào) 成都商報(bào) 報(bào)眼＋半版黑白 報(bào)眼＋半版黑白 開盤預(yù)告 4 月 28 日 成都商報(bào) 華西都市報(bào) 電臺(tái)、電視臺(tái) 半版彩色＋報(bào)眼 半版彩色 新聞報(bào)道的形式宣傳 開盤當(dāng)天的現(xiàn)場直播活動(dòng) 5 月 4 日 5 月 4 日 4 月 29 日 4 月 29 日 4 月 29 日 成都商報(bào) 華西都市報(bào) 成都晚報(bào) 電視臺(tái) 電臺(tái) 500 字 500 字 新聞圖片 15 秒 1 小時(shí)直播 5 開盤后的形象廣告 5 月 5 日 成都商報(bào) 華西都市報(bào) 黑白半版 黑白半版 環(huán)藝小品、主題雕塑征集活動(dòng) 4 月 14 日― 5月 14 日 成都商報(bào) 成都晚報(bào) 電臺(tái)、電視臺(tái) 16X35 套紅 半版套紅 房地產(chǎn)專欄 5 月 4 日 4 月 10 日－ 5月 10 日 成都商報(bào) 成都商報(bào) 華西都市報(bào) 整版 每周 2 次 每周 1 次 共計(jì) 15 說明： 以上活動(dòng)及媒介安排為初步計(jì)劃，具體需根據(jù)項(xiàng)目工程的實(shí)際進(jìn)展和市場變化情況進(jìn)行調(diào)整和細(xì)化。 三、 活動(dòng)目的 1。 4．吸引目標(biāo)客戶群的關(guān)注，接受電話和上門咨詢，進(jìn)行目標(biāo)客戶及其認(rèn)購意向登記，開始積累集 團(tuán)外目標(biāo)客戶資源。 七、 活動(dòng)及廣告宣傳日程執(zhí)行案：具體見附件“入市前活動(dòng)及媒介計(jì)劃執(zhí)行案” 八、 準(zhǔn)備工作（可以此為基礎(chǔ)，將時(shí)間作平行推移） 1． 10 日前 確定和 落實(shí) 評(píng)