【正文】 低的投入，達至相對更好的市場效果。面對消費心態(tài)日益成熟的成都人，很難想象單靠廣告宣傳就能讓他們輕易改變想法。這種站在前沿的高尚生活方式就是國嘉華庭的最大的原創(chuàng)，也因此就是我們推廣活動的出發(fā)點。國國 嘉嘉 華華 庭庭 ““ 高高 尚尚 生生 活活 運運 動動 ”” 策策 劃劃 方方 案案 目錄 第一部分 國嘉華庭“高尚生活運動”系列策劃概要 一、 活 動名稱 二、 活 動出發(fā)點、 三、 活動目的 四、 運動階段性活動主題建議 五、 運動期間階段性媒介計劃（初步） 第二部分 “人與自然”環(huán)藝小品征集活動策劃執(zhí)行方案 第三部分 開盤日活動策劃執(zhí)行方案 第一部分 國嘉華庭“高尚生活運動”系列策劃概要 2 一、 活動名稱 國嘉華庭――高尚生活運動 二、 名稱詮釋 回歸本質來看，一所房子到底應該能滿足人們的哪些需求呢？ 1．滿足人們安身立命最基本的居住和生活的要求； 2．擁有足夠的面積，各主要家庭成員 都有自己相對獨立的活動空間 3．在一定時期內(nèi)成為個人的財產(chǎn) 4．滿足自己一定的社會地位要求并且可用作其它用途（有升值空間可用于投資、用于渡假用途） 那么我們對國嘉華庭的一切原創(chuàng)又是依照什么原則而進行的呢？ 因為我們是在為成都市的高收入階層提供一種目前所沒有的、二十年不落后的優(yōu)秀住房，他們有這樣的需求，他們希望過更好的生活，所以我們的規(guī)劃設計更多從人性的角度考慮，從與自然的親和來考慮，所以我們有更大的綠化率、更好的居住環(huán)境，房間有更高的使用率，物業(yè)的價值有更大的保值升值空間。 3 國嘉華庭的上市，蘊含著： ? 居住觀念的創(chuàng)新 ? 物業(yè)開發(fā)理念的創(chuàng)新 ? 項目選址觀念的創(chuàng)新 ? 建筑規(guī)劃的創(chuàng)新 ? 建筑風格的創(chuàng)新 ? 居住環(huán)境設計的創(chuàng)新 ? 物業(yè)管理的創(chuàng)新 ? 小區(qū)配套的創(chuàng)新 ? 項目包裝的創(chuàng)新 ? 營銷策略和手法的創(chuàng)新 國嘉華庭的“高尚生活運動”系列，正是圍繞以上創(chuàng)新主題開展的一場房 地產(chǎn)開發(fā)與營銷運動。要想讓實在的成都消費者下定決心購買，除了要實實 4 在在的做出來給你看之外，更要設計一些能讓他們親身參與、親自體會的營銷活動，讓他們自己去作決定。 3． 國 嘉華庭高尚生活模式的全面展示 通過“高尚生活運動”系列主題活動，進行軟性新聞配合，全面地、階段性地向成都成功人士推介國嘉華庭所推崇的高尚生活方式，達到國嘉華庭“高尚生活模式”被廣泛推崇和追求的效應。 我們根據(jù)國嘉華庭的特點，在其不同的銷售階段，設計了各有側重的主題和活動方式，并注重從市民角度和受眾視野來談這些問題，深入淺出，潛移默化影響受眾消費群。如果試銷反響良好，則說明項目之定位及宣傳得到市場認可，我們可以繼續(xù)當前的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，對市場供求關系進行控制；如果試銷的市場反響不佳，我們可以分析癥結所在，對項目之營銷策略等作相應的調(diào)整修正。 6 2） “高尚生活運動”系列之一：“人與自然”環(huán)藝小品征集活動 國嘉華庭“高尚生活運動”的重要構成部分之一，就是府南河景和不可多得的社會公共綠地。本活動之目的，正在于通過一種“參與式”的環(huán)藝小品征集活動，把住宅社區(qū)的環(huán)境設計問題直接擺在消費者面前，達至以下目的： ? 對成都市消費者進行“小區(qū)內(nèi)的環(huán)境設計”在觀念上的革命。 環(huán)藝小品的征集活動在 4 月 14 日開始進行。初步的設想是開盤日進行一次電臺節(jié)目的現(xiàn)場直播和酒會， 7 形成一次事件傳播，為大眾制作話題。此時報紙、電視廣告、路牌、直郵、現(xiàn)場售樓部布置、樓書、模型等所有公關手段和銷售工具都已經(jīng)全面展 開，執(zhí)行者應該保持高度的敏感性，哪種公關手段效果更好就全力以赴，周密的計劃固然重要，但隨機應變也不可少。本活動之目的，正在于通過一種“參與式”的沙龍活動，把住宅的生活形態(tài)問題直接擺在消費者面前， 本活動在項目正式入市后兩周內(nèi) 進行。 ● 銷售代表接待中的禮儀、語言態(tài)度應周到大方得體，售樓工具統(tǒng)一整齊規(guī)范流程標準。 ● 贈設女保安崗位：從事保安服務，并專門負責陪同老人照顧兒童引導客看樓等特殊接待服務。 ● 高級禮品（工藝精品）：吉利臺球 贈送對象： ＃ 參與開盤典禮等大型活動的嘉賓。在規(guī)定時間 內(nèi)完成付款的購房業(yè)主。 購樓留影服務：業(yè)主在簽署購房合同時與銷售代表（銷售經(jīng)理）合影留念，成為社區(qū)發(fā)展史的一部分。 方面二、定期組織業(yè)主沙龍、聯(lián)誼活動 方 式： ● 各類主題沙龍：裝飾藝術、家私文化潔具廚燈飾門的電文化、布藝文化等，邀請各類專業(yè)公司參與組辦，向業(yè)主廣泛推介家庭家居用品的發(fā)展歷史，時尚特征及個性方案等。 方面四、意趣高雅、具有濃郁文化氣息的藝術觀賞活動： 方 式： ● 音樂會（交響音樂會、民族音樂會、音樂欣賞講座等）； ● 演唱會（個人演唱會、知名團體訪問演唱會等）； ● 藝術節(jié)（音樂節(jié)、服裝節(jié)、旅游節(jié)、啤酒節(jié)、風箏節(jié)等）； ● 藝術展（繪畫展、攝影展、設計展、雕塑展及各類講座等）； ● 劇目演出（歌劇、舞劇、話劇等）； ● 集體旅游活動； 形式： 發(fā)展商集體購票，向業(yè)主贈送，配以請柬，每戶定額奉送。 14 五．運動期間階段性媒介計劃（初步） 入市引導期媒介計劃（初步） （ 4 月 10 日－ 5 月 10 日） 單位：元 項項 目目 名名 稱稱 時時 間間 安安 排排 活活 動動 費費 用用 媒媒 體體 組組 合合 規(guī)規(guī) 格格 軟軟 性性 廣廣 告告 硬硬 性性 廣廣 告告 備備 注注 戶外廣告 含制作、發(fā)布 開盤前的形象宣傳 4 月 26 日 4 月 27 日 成都商報 成都商報 報眼＋半版黑白 報眼＋半版黑白 開盤預告 4 月 28 日 成都商報 華西都市報 電臺、電視臺 半版彩色＋報眼 半版彩色 新聞報道的形式宣傳 開盤當天的現(xiàn)場直播活動 5 月 4 日 5 月 4 日 4 月 29 日 4 月 29 日 4 月 29 日 成都商報 華西都市報 成都晚報 電視臺 電臺 500 字 500 字 新聞圖片 15 秒 1 小時直播 5 開盤后的形象廣告 5 月 5 日 成都商報 華西都市報 黑白半版 黑白半版 環(huán)藝小品、主題雕塑征集活動 4 月 14 日― 5月 14 日 成都商報 成都晚報 電臺、電視臺 16X35 套紅 半版套紅 房地產(chǎn)專欄 5 月 4 日 4 月 10 日－ 5月 10 日 成都商報 成都商報 華西都市報 整版 每周 2 次 每周 1 次 共計 15 說明： 以上活動及媒介安排為初步計劃，具體需根據(jù)項目工程的實際進展和市場變化情況進行調(diào)整和細化。 三、 活動目的 1。 4．吸引目標客戶群的關注，接受電話和上門咨詢，進行目標客戶及其認購意向登記，開始積累集 團外目標客戶資源。 七、 活動及廣告宣傳日程執(zhí)行案：具體見附件“入市前活動及媒介計劃執(zhí)行案” 八、 準備工作（可以此為基礎，將時間作平行推移） 1． 10 日前 確定和 落實 評