【正文】 從而帶出國(guó)嘉華庭的品質(zhì)感和對(duì)高尚生活的主張 4月 14 日 成都商報(bào) 千字文配圖 國(guó)嘉華庭的景觀意識(shí)（環(huán)境篇） 16 通欄套紅 環(huán)藝小品征集大賽 成都晚報(bào) 半版套紅 4月 18 日 成都商報(bào) 千字文配圖 還是住在城里好（生活配套） 4月 19 日 成都商報(bào) 500 字配圖 條條大路通國(guó)嘉（交通） 4月 20 日 華西都市報(bào) 千字文配圖 國(guó)嘉華庭的規(guī)劃藝術(shù) 4月 21 日 成都商報(bào) 千字文配圖 名校區(qū)的價(jià)值 4月 25 日 成都商報(bào) 千字文配圖 府南河畔的水岸華宅（水景價(jià)值） 4月 26 日 成都商報(bào) 千字文配圖 報(bào)眼 +半版黑白 創(chuàng)造家的感覺（物業(yè)管理服務(wù)說明） 景觀之景觀 4月 27 日 華西都市報(bào) 成都商報(bào) 千字文配圖 報(bào)眼 +半版黑白 什么是好用的房型（房型篇） 都市中的都市 4月 28 日 成都商報(bào) 千字文配圖 報(bào)眼 +半版彩色 國(guó)嘉公司見聞 星中之星 4月 29 日 電臺(tái) 成都晚報(bào) 電視臺(tái) 1 小時(shí)直播 200字以內(nèi)短新聞 經(jīng)濟(jì)新聞半分鐘 開盤日見聞 “開盤日”直播及酒會(huì) 5 月 4 日 成都商報(bào) 華西都市報(bào) 可考慮派夾報(bào)形式 500 字內(nèi)新聞 國(guó)嘉華庭開市旺銷 本階段的宣傳主題在于對(duì)開盤銷售情況的跟蹤，用事實(shí)來(lái) 說明。 ★ 現(xiàn)場(chǎng) 布置 懸掛橫幅、豎幅、 準(zhǔn)備 簽字儀式、背景板 設(shè)置高空氣球、彩旗 樂隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)等候 現(xiàn)場(chǎng)音響設(shè)施安放 31 活動(dòng)前期準(zhǔn)備 1．撰寫此次活動(dòng)有關(guān)材料，包括：以此次活動(dòng)為中心的國(guó)嘉總經(jīng)理講稿；邀請(qǐng)新聞?dòng)浾吆陀嘘P(guān)人士附送的有關(guān)活動(dòng)資料，內(nèi)容等方面的宣傳品，國(guó)嘉公司的介紹等等，印刷材料 300 份、國(guó)嘉公司請(qǐng)柬 150 份左右，國(guó)嘉公司禮品袋 200 個(gè)聯(lián)系新聞?dòng)浾呒坝嘘P(guān)領(lǐng)導(dǎo)、購(gòu)買禮品 50 份，制作指示路牌，作品展臺(tái)等現(xiàn)場(chǎng)所用物品的制作，將請(qǐng)柬及有關(guān)材料送給與會(huì)者 2．請(qǐng)禮儀小姐 6 名，并進(jìn)行前期培訓(xùn)。 ? 項(xiàng)目總體情況：占地面積、建筑面總棟數(shù)（別墅）戶開工時(shí)間規(guī)劃完成時(shí)間等 ? 一期基本情況：建筑面積、開工和完工時(shí)間、目前進(jìn)展（由工程負(fù)責(zé)人對(duì)別墅作一番描述） ? 指出建筑設(shè)計(jì)單位和施工圖紙?jiān)O(shè)計(jì)單位（對(duì)設(shè)計(jì)單位作簡(jiǎn)介，突出實(shí)力雄厚） ? 技術(shù)指標(biāo)：車位、綠化率 ? 由規(guī)劃師介紹建筑風(fēng)格（簡(jiǎn)單介紹新古典主義風(fēng)格 的特點(diǎn)） ? 由物業(yè)負(fù)責(zé)人補(bǔ)充介紹會(huì)所的功能 26 場(chǎng)景四 ：主持人看到墻上掛著一塊“購(gòu)房小知識(shí)”的展板，問銷售負(fù)責(zé)人：“為什么要做這樣一塊展板？”，由此引出“顧問性售樓”的銷售理念，并由負(fù)責(zé)人作出相應(yīng)的解釋。 以上信息由主持人在節(jié)目中穿插說 3－ 4 遍，以強(qiáng)化記憶，吸引觀眾 節(jié)目采取移步換景的方式，假設(shè)若干個(gè)場(chǎng)景，自然而然的展示國(guó)嘉華庭優(yōu)勢(shì)，避免呆板、乏味和做戲的感覺。 2． 通 過有獎(jiǎng)問答的形式吸引聽眾參與，讓更多的聽眾記住國(guó)嘉和國(guó)嘉華庭 3． 現(xiàn)場(chǎng)開通有獎(jiǎng)熱線電話，在訪談中穿插有獎(jiǎng)問題，現(xiàn)場(chǎng)接聽。 六、 評(píng)委及座談會(huì)邀請(qǐng)人員 1． 評(píng)委會(huì)成員： 10 人 ? 政府主管部門領(lǐng)導(dǎo) 1 人 ? 國(guó)嘉地產(chǎn) 2 人 ? 環(huán)藝、雕刻、美術(shù)專家 5 人 ? 知名規(guī)劃設(shè)計(jì)專 家 1 人 ? 房地產(chǎn)專家 1 人 2． 研討會(huì)成員： 20 人 ? 政府主管部門領(lǐng)導(dǎo) 3 人 20 ? 國(guó)嘉地產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo) 3 人 ? 環(huán)藝、雕刻、美術(shù)專家評(píng)委 5 人 ? 知名規(guī)劃設(shè)計(jì)專家 3 人 ? 房地產(chǎn)專家 2 人 ? 主要新聞媒介記者 4 人 以上具體人員請(qǐng)國(guó)嘉地產(chǎn)落實(shí)。 3．通過“高尚住宅小區(qū)環(huán)藝設(shè)計(jì)研討會(huì)”，以“第三者專家”的權(quán)威身份對(duì)高尚住宅區(qū)的環(huán)藝設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行定位，達(dá)到對(duì)成都市高尚住宅消費(fèi)群的教育作用，讓他們認(rèn)識(shí)到：高尚住宅的環(huán)藝設(shè)計(jì)就應(yīng)該象國(guó)嘉華庭。 ? 一些大型項(xiàng)目吸取深圳等房地產(chǎn)市場(chǎng)的成熟經(jīng)驗(yàn)，未來(lái)將可能為國(guó)嘉華庭競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如置信公司。 活動(dòng)細(xì)節(jié)重要提示： ● 此類活動(dòng)意在擴(kuò)大知名度與美譽(yù)，因而活動(dòng)的主要參團(tuán)體無(wú)需高水準(zhǔn)及知名邀請(qǐng)范圍可選取自發(fā)組成的民間娛樂性演出團(tuán)體，或亦希望籍此擴(kuò)大自身知名度的團(tuán)體、組織、雙方合作組辦，相得益彰； ● 活動(dòng)時(shí)間宜安排在公眾 休息日或周末，夏季宜選擇在晚間； ● 活動(dòng)前應(yīng)盡可能的通知業(yè)主及客戶，邀請(qǐng)對(duì)方參加但無(wú)需太過勉強(qiáng)約的目?jī)H在于知會(huì)對(duì)方，了解開發(fā)商的促銷手段及內(nèi)容，制造社會(huì)效應(yīng)； ● 活動(dòng)前應(yīng)做好項(xiàng)目的宣傳準(zhǔn)備，如：氣球、彩旗帽子等小禮品的限量領(lǐng)取免費(fèi)索資料展架的擺放； ● 活動(dòng)過程中的安全管理，包括治安安全及交通安全，事先應(yīng)與相關(guān)管理機(jī)構(gòu)作好溝通工作，以確保活動(dòng)的順暢進(jìn)行。 方面三、以 政府 、社會(huì)為背景，與社區(qū)建設(shè)開發(fā)有關(guān)的公益活動(dòng)。 方 式： ● 定期拍攝工地施工照片， 以及工程如期進(jìn)展的文字簡(jiǎn)報(bào)，寄與每位業(yè)主； ● 隨著工程進(jìn)度，及時(shí)邀請(qǐng)業(yè)主到現(xiàn)場(chǎng)觀摩相應(yīng)的樓層施工狀況、建筑材料，充分展示發(fā)展商對(duì)工程質(zhì)量與進(jìn)度方面的重視與自信，使業(yè)主深信“物有所值”。 兒童看護(hù)服務(wù)：設(shè)置兒童活動(dòng)區(qū)域，及準(zhǔn)備兒童玩具，供訪客中的兒童使用，由女保安統(tǒng)一看護(hù)，令參觀 者安心參觀。未超越標(biāo)準(zhǔn)折扣率。 9 ● 精美的看樓禮品： 用于兒童：氣球、小彩旗、卡通玩具、時(shí)尚小食品――― 用于成人：鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、名片夾、迷你記事薄、袖珍影集、帽子等。 ● 保安的開車門服務(wù)：由保安為驅(qū)車或乘前來(lái)的客戶開門，如有條件可延伸代泊服務(wù)。在這一內(nèi)我們?cè)O(shè)計(jì)了系列主題新穎的公關(guān)活動(dòng)，以配合國(guó)嘉華庭的形象推廣及銷售活動(dòng)，如： 無(wú)微不至的銷售服務(wù)：（隨處感受的星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)） ● 樣板間的優(yōu)質(zhì)管理，可令顧客對(duì)未來(lái)的社區(qū)物業(yè)管理窺見一斑。 不同的地段誕生了不同的建筑形式，代表著所有人對(duì)于功能各自理解和詮釋。這一階段的推廣力度和推廣費(fèi)用都將達(dá)到最大化，因此其公關(guān)活動(dòng)也最為復(fù)雜，效果也最難把握。具體見“ 第二部分： ’人與自然環(huán)藝小品征集活動(dòng)策劃執(zhí)行方案” 3） “高尚生活運(yùn)動(dòng)”系列之二：開盤日活動(dòng) 國(guó)嘉華庭開盤日活動(dòng)的主要目的在于對(duì)前期登記客戶進(jìn)行一次集中甄選，通過對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的再考察和集中時(shí)間段內(nèi)的人氣匯集，實(shí)現(xiàn)實(shí) 際銷售。 ? 部分出色的作品可以考慮在小區(qū)內(nèi)和府南河畔進(jìn)行運(yùn)用，并作為一項(xiàng)社會(huì)公益活動(dòng)再次成為新聞話題。 在成都，小區(qū)環(huán)藝問題已經(jīng)開始為部分發(fā)展商和消費(fèi)者所重視，但一方面，成都市到目前為止尚未有真正優(yōu)秀的小區(qū)環(huán)藝設(shè)計(jì)作品，另一方面，消費(fèi)者潛在的對(duì)居住小區(qū)內(nèi)優(yōu)美環(huán)境的渴求并沒有完全在其購(gòu)房意識(shí)中喚醒。 根據(jù)以上原則，在這一階段我們建議宣傳的思路是： 1） 開 辟“國(guó)嘉華庭之窗”（或“國(guó)嘉新聞眼”） 首先在《成都商報(bào)》 和《華西都市報(bào)》等成都市主要媒體確定國(guó)嘉華庭具名贊助的專欄欄目或版面，版塊內(nèi)容以房產(chǎn)市場(chǎng)的行情發(fā)布、房地產(chǎn)市場(chǎng)中的熱點(diǎn)現(xiàn)象分析為主，成為國(guó)嘉華庭對(duì)外進(jìn)行廣告及軟性新聞宣傳的陣地，同時(shí)使之成為成都市民公認(rèn)的“高尚生活方式”的革命根據(jù)地。 試銷是為了試探目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的直接反應(yīng)，進(jìn)一步證實(shí)項(xiàng)目的定位、價(jià)格和營(yíng)銷的其他方面是否符合目標(biāo)客戶的需求。各個(gè)階段的目標(biāo)是不一樣的，因此就須要分階段來(lái)控制?！吧钸\(yùn)動(dòng)”系列正是以相對(duì)