大舜天成運(yùn)營(yíng)管理思考-展示頁(yè)
2024-09-10 00:50本頁(yè)面
【正文】 耗資多 慎重決策，慢步徐來(lái) （模板） 12 路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索 營(yíng)運(yùn)體系的完善：三步走 ● 目前的項(xiàng)目公司管理模式 ● 地產(chǎn)總部模式 ● 戰(zhàn)略投資決策中心模式 棄繁就簡(jiǎn)：先做好關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作、標(biāo)準(zhǔn)成果 ● 系統(tǒng)的復(fù)雜性 ● 公司管理基礎(chǔ)薄弱 ● 關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 13 路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索 營(yíng)運(yùn)體系的完善：三步走 ● 目前的項(xiàng)目公司管理模式 ● 地產(chǎn)總部模式 ● 戰(zhàn)略投資決策中心模式 棄繁就簡(jiǎn)：先做好關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作、標(biāo)準(zhǔn)成果 ● 系統(tǒng)的復(fù)雜性 ● 公司管理基礎(chǔ)薄弱 ● 關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作 14 營(yíng)運(yùn)體系的完善：三步 走 ? 必須與公司發(fā)展進(jìn)程相適應(yīng)，若實(shí)施大躍進(jìn)式的 激進(jìn)式 改革，既無(wú)必要，也勢(shì)必造成失控或因?yàn)樾Ч疃磸?fù)調(diào)整造成浪費(fèi)。 以上這些重要問(wèn)題，決策層必須要重點(diǎn)考慮，拿出書面意見(jiàn)，即使拿不準(zhǔn)，至少也得有傾向性的意見(jiàn)，這樣整個(gè)公司的全體員工才能有方向感。城市占比優(yōu)于區(qū)域規(guī)模。 大舜天成 的客群尚無(wú)形成明確概念，加大了營(yíng)運(yùn)難度。 7 實(shí)迷途其未遠(yuǎn)，覺(jué)今是而昨 非 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念 企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略 客戶群體 區(qū)域戰(zhàn)略 8 客戶 群體 高端客戶 VS中產(chǎn) 階層 龍湖 的客群相對(duì)則更高端一些，是金領(lǐng)及其以上階層的客群，這些客群相比與中產(chǎn)階層來(lái)說(shuō)，數(shù)量相對(duì)要少，但消費(fèi)力更強(qiáng)（能夠接受更高的單價(jià)和總價(jià)），對(duì)產(chǎn)品的要求更加精致和個(gè)性化，因此龍湖也就更注重產(chǎn)品的創(chuàng)新和針對(duì)性 。（目前似乎有些改變） 大舜天 成 ：不明確，造成地塊選擇時(shí)區(qū)域、區(qū)位無(wú)方向，營(yíng)運(yùn)多年不能蓄積優(yōu)勢(shì)和建立核心競(jìng)爭(zhēng)力。 萬(wàn) 科 所倡導(dǎo)的： “ 只做住宅 ” 、 “ 工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)可復(fù)制地產(chǎn) ” 等發(fā)展策略與龍湖形成了強(qiáng)烈的反差。 5 實(shí)迷途其未遠(yuǎn)，覺(jué)今是而昨 非 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念 企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略 客戶群體 區(qū)域戰(zhàn)略 6 企業(yè)經(jīng)營(yíng) 策略 多業(yè)態(tài)綜合開發(fā) VS只做 住宅 龍湖 有一條特別的發(fā)展軌跡，即 “ 多業(yè)態(tài)綜合開發(fā) ” ，其業(yè)務(wù)覆蓋普通住宅、辦公樓、酒店、購(gòu)物中心、商務(wù)公寓、花園洋房、獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅、疊拼別墅、高層電梯公寓等多種產(chǎn)品。萬(wàn)科的理念是將人與自然和諧共處演繹到極致的體現(xiàn) 。 “ 以人為本 ” 就是龍湖理念的核心， “ 善待業(yè)主 ” 、 “ 善待市場(chǎng) ” 也是他們一直堅(jiān)守的 原則。向標(biāo)桿企業(yè)學(xué)習(xí) (之二 ) 大 舜天成運(yùn)營(yíng) 管理思考 20208 1 目錄 迷途其未遠(yuǎn)，覺(jué)今是而昨 非 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念 企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略 客戶群體 區(qū)域戰(zhàn)略 ，吾將上下而求索 營(yíng)運(yùn)體系的完善：三步走 棄繁就簡(jiǎn)：先做好關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作、標(biāo)準(zhǔn)成果 難度大 耗資多 慎重決策，慢步徐來(lái) 地產(chǎn)開發(fā)計(jì)劃（模板） 2 實(shí)迷途其未遠(yuǎn)，覺(jué)今是而昨 非 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念 企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略 客戶群體 區(qū)域戰(zhàn)略 3 實(shí)迷途其未遠(yuǎn)，覺(jué)今是而昨 非 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念 企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略 客戶群體 區(qū)域戰(zhàn)略 4 企業(yè)經(jīng)營(yíng) 理念 善待你一生 VS讓建筑贊美 生命 龍湖 的理念 —— “ 善待你 一生（ 善待自己、善待同事、善待客戶、善待同路人 ） ” ，出自 《 黃帝宅經(jīng) 》 ，在龍湖看來(lái)，房子是有體溫的，這種溫度是通過(guò)精益求精的建筑、美輪美奐的景觀、盡職盡責(zé)的保安和社區(qū)內(nèi)的每個(gè)人來(lái)傳遞。 萬(wàn) 科 的理念 —— “ 讓建筑贊美生命 ” ，建筑 —— 尤其住宅建筑，是與生活融為一體的，它前后引導(dǎo)，左右牽制，提供生命活動(dòng)空間，暗示生命活動(dòng)方式，決定生命活動(dòng)的舒適度，規(guī)劃生命活動(dòng)的路線，表現(xiàn)生命活動(dòng)的境界，贊美生命活動(dòng)的意義。 大舜天 成 的理念 —— 缺乏高號(hào)召力的經(jīng)營(yíng)理念，現(xiàn)有理念與企業(yè)經(jīng)營(yíng)脫節(jié)或者貫徹不到位。在過(guò)去十幾年中，龍湖幾乎將所有的業(yè)態(tài)都作了一遍，龍湖以高端為主，創(chuàng)新化、個(gè)性化產(chǎn)品才符合購(gòu)買者品位。萬(wàn)科走中端路線，產(chǎn)業(yè)化助其合理壓縮成本，獲得更大利潤(rùn)空間 。有些土地購(gòu)買多年之后都難以定位。 企業(yè)產(chǎn)品觀 —— 不 賣我們能造的，要賣客戶需要的； 忘掉 自己想要的，想想客戶愿付的！ 萬(wàn) 科 的客群是社會(huì)中產(chǎn)階層，也就是一個(gè)社會(huì)的中堅(jiān)力量，規(guī)模最大，因此他的產(chǎn)業(yè)化戰(zhàn)略是同他的客群對(duì)象相吻合的 。 9 實(shí)迷途其未遠(yuǎn)，覺(jué)今是而昨 非 企業(yè)經(jīng)營(yíng)理
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