可口可樂通睡精耕操作實(shí)錄-展示頁
2025-05-28 04:08本頁面
【正文】 相對應(yīng)的競爭對手產(chǎn)品分析。 一．經(jīng)營環(huán)境 1．宏觀／社會／經(jīng)濟(jì)分析 分析人口狀況：市區(qū)、郊縣、省內(nèi)、總計(jì)多少人口；分析人均國民生產(chǎn)總值等。成功的業(yè)績背后是什么呢？需要那些方面的工作來達(dá)成呢？通過可口可樂公司市場成功的操作秘訣：如何制定科學(xué)、規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)、周密的公司通路精耕策略規(guī)劃，和從事消費(fèi)品公司的銷售同仁們來共同分享?？煽诳蓸吠肪僮鲗?shí)錄 可口可樂，通過成功的市場運(yùn)作從進(jìn)入中國后每年的業(yè)績均以驚人的速度在飛速增長，使我們領(lǐng)會了什么叫全球 500 強(qiáng)企業(yè)，體會到了中國企業(yè)與之相比在全方位的差距。對此我們感受頗深，并得到了相當(dāng)?shù)膯⑹尽？煽诳蓸饭就肪呗砸?guī)劃共分九部分，下面我們一一論述。 2．飲料／碳酸飲料／市場 分析 碳酸飲料市場總規(guī)模約為 XX 箱；市內(nèi) XX 箱 省內(nèi) XX 箱，根據(jù)市場調(diào)查提供預(yù)測明年碳酸飲料的基本增長數(shù)量和預(yù)計(jì)數(shù)量，碳酸飲料售點(diǎn)總數(shù)為多少個(gè)，其中市內(nèi)和省內(nèi)分別是多少。 二．目標(biāo) 1．奪取銷量目標(biāo)，提高邊際利潤，減少銷售費(fèi)用 銷售建設(shè)，開發(fā)省內(nèi)市內(nèi)郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，省內(nèi)建立營業(yè)所 辦事處 ；借助價(jià)格工程，制定價(jià)格穩(wěn)步提高策略，保持價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)地位；擴(kuò)大售點(diǎn)開發(fā)，提高全系列飲料的鋪貨率，提高售點(diǎn)鋪鋪貨率。利用公司的市場工具和資源進(jìn)行分品牌分包裝的產(chǎn)品推動。 加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高控制市場終端的水平。 3．銷售任務(wù)分解 銷售任務(wù)制定后開始分解，對市內(nèi)直銷部、郊 縣部、批發(fā)部、重點(diǎn)客戶部 (K/A)都有具體的銷售數(shù)量規(guī)定。 三．價(jià)格策略 1．基本
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1