可口可樂通睡精耕操作實錄-預(yù)覽頁
【正文】 銷量目標(biāo)，提高邊際利潤，減少銷售費用 銷售建設(shè)，開發(fā)省內(nèi)市內(nèi)郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，省內(nèi)建立營業(yè)所 辦事處 ；借助價格工程，制定價格穩(wěn)步提高策略，保持價格領(lǐng)導(dǎo)地位；擴(kuò)大售點開發(fā)，提高全系列飲料的鋪貨率，提高售點鋪鋪貨率。 加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高控制市場終端的水平。 三．價格策略 1．基本價格 鑒于目前市場價格以及競爭對手價格策略和可能的鋪貨策略，為此價格確定極為重要。分銷體系價差的確定為一批價格與二批 價格之差；公司直銷價格與一批二批發(fā)終端價格之差 。 3．分銷價格 每一地區(qū)設(shè)立分銷價格，以控制市場避免價格混亂，全省價格統(tǒng)一。確定客戶在規(guī)定銷售區(qū)域內(nèi)的分銷商并在公司指導(dǎo)下簽訂公司統(tǒng)一分銷合同。 市內(nèi)銷售部下設(shè)批發(fā)部、直銷部和重點客戶部；省內(nèi)銷售部下設(shè)營業(yè)所；市場部下設(shè)市市務(wù)部、內(nèi)市 場部和省內(nèi)市場部。 各部門在規(guī)定時間內(nèi)必須將確立的客戶 /銷售系統(tǒng) /人員 /車輛和合同統(tǒng)一整理完畢?？蛻舯仨氂兴拓浤芰鸵欢〝?shù)量業(yè)務(wù)代表 。 郊縣設(shè) 置 規(guī)定數(shù)量人員，每一縣選擇 一定數(shù)量客戶，按分銷商或?qū)Ｙu商系統(tǒng)操作，公司負(fù)責(zé)一級發(fā)貨，客戶負(fù)責(zé)終端送貨，業(yè)代和公司郊縣車輛協(xié)助。 （ 5）銷量人員分解 市 內(nèi)市區(qū)直銷模式：市內(nèi)各劃片區(qū)，直銷干雜水?dāng)傊行⌒蜕虉龊托∨l(fā)居民區(qū)學(xué)校工廠等，全面預(yù)售制，公司提供車輛。每一縣派一定業(yè)務(wù)人員進(jìn)行批發(fā)協(xié)助，每一縣派三輪車協(xié)助。 九．市場活動費用 消費者 “拉 ”力活動費用：包括建立品牌、廣告 (電視、電臺、報紙 )、售點 /非售點廣告、贊助、市場調(diào) 研、特定項目（促銷 \贈飲 \其他）、其他
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