【正文】 庫協(xié)助。 六．市內(nèi)銷售部分銷與鋪貨 七．省內(nèi)銷售部分銷與鋪貨 八．市場(chǎng)計(jì)劃 由市場(chǎng)部確定本地區(qū)全年的市場(chǎng)工作計(jì)劃，在一年十二個(gè)月中，產(chǎn)品廣告、售點(diǎn)與非售點(diǎn)廣告、促銷活動(dòng)、贈(zèng)飲以及其他的市場(chǎng)活動(dòng)都安排的詳細(xì)具體，經(jīng)常性活動(dòng)要做到每月都有。預(yù)售制執(zhí)行，掌握二三批，監(jiān)控一批，公司提供大車送一二批商貨。 2．組織建立 第一步：招聘 省市內(nèi) (省外 )按照計(jì)劃人員編制進(jìn)行大規(guī)模招聘 /培訓(xùn) /上崗人事部配合；營業(yè)所辦事處進(jìn)行住房辦公室的租賃工作； 動(dòng)力部進(jìn)行車輛的配備，司機(jī)的招聘實(shí)習(xí) 第二步：培訓(xùn) 整理銷售系統(tǒng)培訓(xùn)資料下發(fā)各銷售部門，由銷售部下發(fā)；省市內(nèi) (省外 )主管級(jí)以上人員進(jìn)行銷售系統(tǒng)集中培訓(xùn)；各營業(yè)所辦事處對(duì)全部業(yè)務(wù)代表 (含新聘 )進(jìn)行銷售系統(tǒng)培訓(xùn)?；緝r(jià)格分為批發(fā)價(jià)格和直銷價(jià)格，其中在做市場(chǎng)項(xiàng)目時(shí)，給予特殊價(jià)格。對(duì)此我們感受頗深，并得到了相當(dāng)?shù)膯⑹尽? 同時(shí)各城市制定自己的本年度銷售計(jì)劃，在此基礎(chǔ)上對(duì)明年的銷量作出預(yù)測(cè)。 五． 銷售系統(tǒng)確定 1．銷售組織結(jié)構(gòu) 大區(qū)總經(jīng)理下設(shè)市場(chǎng)銷售總監(jiān)，第三層為市內(nèi)銷售部、省內(nèi)銷售部和市場(chǎng)部。 設(shè)備維護(hù)部采取區(qū)域管理模式：市區(qū)、郊縣和省內(nèi)分別劃分一定區(qū)域，每一區(qū)域負(fù)責(zé)冰柜生動(dòng)化設(shè)備的維護(hù)管理檢查及發(fā)放改造工作；定人定機(jī)器定責(zé)任，銷售各部下維修 /投放 /變動(dòng)單執(zhí)行。 市場(chǎng)渠道 “推 ”活動(dòng)費(fèi)用：工作費(fèi)用、客戶開拓、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、設(shè)備、冷凍設(shè)備、其他。 （ 3）省內(nèi)各辦事處 在辦事處駐地市內(nèi)劃片區(qū)，直銷干雜水?dāng)偵虉?chǎng)餐飲