可口可樂通睡精耕操作實(shí)錄(參考版)
2025-05-18 04:08本頁面
【正文】 。 市場渠道 “推 ”活動費(fèi)用：工作費(fèi)用、客戶開拓、獎勵計劃、設(shè)備、冷凍設(shè)備、其他。另外，市場部還要配合總部的各種市場活動，如新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品換新包裝等。預(yù)售制方式，公司提供一級送貨，兩縣一部車配合大車直送，市內(nèi)客戶車輛與公司提 供每縣三輪送貨。 郊縣采取經(jīng)銷商批發(fā)協(xié)助模式：每一郊縣設(shè)立一定直銷客戶和一定批發(fā)客戶 市內(nèi)傳統(tǒng) /專賣批發(fā)模式：在西南 /北區(qū) /西區(qū) /東區(qū)選擇一定數(shù)量專賣批發(fā)商，每一區(qū)派一定業(yè)務(wù)人員協(xié)助開發(fā)二三批發(fā)，建立一條批發(fā)的分銷網(wǎng)絡(luò)。 設(shè)備維護(hù)部采取區(qū)域管理模式：市區(qū)、郊縣和省內(nèi)分別劃分一定區(qū)域，每一區(qū)域負(fù)責(zé)冰柜生動化設(shè)備的維護(hù)管理檢查及發(fā)放改造工作；定人定機(jī)器定責(zé)任，銷售各部下維修 /投放 /變動單執(zhí)行。 客戶必須有送貨能力和一定數(shù)量業(yè)務(wù)代表。對特別不成熟地區(qū)可以設(shè)置庫房。 （ 3）省內(nèi)各辦事處 在辦事處駐地市內(nèi)劃片區(qū)，直銷干雜水?dāng)偵虉霾惋嫼托∨l(fā)居民區(qū)學(xué)校工廠等，采取全面預(yù)售制，協(xié)助客戶直接送貨。 （ 2）郊縣分銷商 /專賣批發(fā)系統(tǒng) 營業(yè)所郊縣設(shè)置一定人員，每一縣選擇一定數(shù)量客戶，按分銷商或?qū)Ｙu商系統(tǒng)操作，公司負(fù)責(zé)一級發(fā)貨，客戶負(fù)責(zé)終端送貨，業(yè)代和公司郊縣車輛協(xié)助。 3．省內(nèi)渠道系統(tǒng)建設(shè) （ 1）市內(nèi) /傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng) 市內(nèi)劃為片區(qū)，直銷干雜水?dāng)偵虉霾惋嫼托∨l(fā)居民區(qū)學(xué)校工廠等，采取全面預(yù)售制，由公司直接送貨； 市內(nèi)批發(fā)渠道安排一定數(shù)量人員開發(fā)，采用傳統(tǒng)模式，由公司負(fù)責(zé)一級送貨。 第三步：客戶確定 各營業(yè)所辦事處對市內(nèi)郊縣區(qū)域確 定選擇分
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