可口可樂通睡精耕操作實錄-全文預(yù)覽
【正文】 處駐地市內(nèi)劃片區(qū)，直銷干雜水?dāng)偵虉霾惋嫼托∨l(fā)居民區(qū)學(xué)校工廠等，采取全面預(yù)售制，協(xié)助客戶直接送貨。 3．省內(nèi)渠道系統(tǒng)建設(shè) （ 1）市內(nèi) /傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng) 市內(nèi)劃為片區(qū)，直銷干雜水?dāng)偵虉霾惋嫼托∨l(fā)居民區(qū)學(xué)校工廠等，采取全面預(yù)售制，由公司直接送貨； 市內(nèi)批發(fā)渠道安排一定數(shù)量人員開發(fā)，采用傳統(tǒng)模式，由公司負責(zé)一級送貨。第五層就是業(yè)務(wù)人員和市場人員以及司機、內(nèi)勤等其他人員。 同時規(guī)定，經(jīng)銷商獎勵由公司銷售部組織對客戶進行確定獎勵情況，制定客戶季度獎勵評判表，公司審批后進行獎勵。 4．經(jīng)銷合同 在合同中規(guī)定，公司對確定的合同客戶進行銷量計劃管理，管理內(nèi)容有： 四．經(jīng)銷商控制 1．銷量和市場控制措施 控制措施有兩種：利用合同規(guī)定之客戶全年和分月銷售量計劃控制，在規(guī)定時間內(nèi)完不成銷量計劃有權(quán)撤銷合同；利用市場占有率鋪貨率計劃控制，在規(guī)定時間內(nèi)完成不理想有權(quán)撤銷合同。按照需要調(diào)整目前的價格體系。 加強與公司生產(chǎn)、運輸，財務(wù)、人事等部門的團隊合作。 通過市場促銷拉消費者，推經(jīng)銷商，提高市場占有量。 一．經(jīng)營環(huán)境 1．宏觀／社會／經(jīng)濟分析 分析人口狀況：市區(qū)、郊縣、省內(nèi)、總計多少人口；分析人均國民生產(chǎn)總值等?？煽诳蓸吠肪僮鲗嶄? 可口可樂，通過成功的市場運作從進入中國后每年的業(yè)績均以驚人的速度在飛速增長，使我們領(lǐng)會了什么叫全球 500 強企業(yè)，體會到了中國企業(yè)與之相比在全方位的差距?？煽诳蓸饭就肪呗砸?guī)劃共分九部分，下面我們一一論述。 二．目標(biāo) 1．奪取
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