可口可樂通睡精耕操作實錄-全文預覽
【正文】 處駐地市內劃片區(qū)，直銷干雜水攤商場餐飲和小批發(fā)居民區(qū)學校工廠等，采取全面預售制，協(xié)助客戶直接送貨。 3．省內渠道系統(tǒng)建設 （ 1）市內 /傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng) 市內劃為片區(qū)，直銷干雜水攤商場餐飲和小批發(fā)居民區(qū)學校工廠等，采取全面預售制，由公司直接送貨； 市內批發(fā)渠道安排一定數(shù)量人員開發(fā)，采用傳統(tǒng)模式，由公司負責一級送貨。第五層就是業(yè)務人員和市場人員以及司機、內勤等其他人員。 同時規(guī)定，經銷商獎勵由公司銷售部組織對客戶進行確定獎勵情況，制定客戶季度獎勵評判表，公司審批后進行獎勵。 4．經銷合同 在合同中規(guī)定，公司對確定的合同客戶進行銷量計劃管理，管理內容有： 四．經銷商控制 1．銷量和市場控制措施 控制措施有兩種：利用合同規(guī)定之客戶全年和分月銷售量計劃控制，在規(guī)定時間內完不成銷量計劃有權撤銷合同；利用市場占有率鋪貨率計劃控制，在規(guī)定時間內完成不理想有權撤銷合同。按照需要調整目前的價格體系。 加強與公司生產、運輸，財務、人事等部門的團隊合作。 通過市場促銷拉消費者，推經銷商，提高市場占有量。 一．經營環(huán)境 1．宏觀／社會／經濟分析 分析人口狀況：市區(qū)、郊縣、省內、總計多少人口；分析人均國民生產總值等?？煽诳蓸吠肪僮鲗嶄? 可口可樂，通過成功的市場運作從進入中國后每年的業(yè)績均以驚人的速度在飛速增長，使我們領會了什么叫全球 500 強企業(yè)，體會到了中國企業(yè)與之相比在全方位的差距?？煽诳蓸饭就肪呗砸?guī)劃共分九部分，下面我們一一論述。 二．目標 1．奪取
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