可口可樂通睡精耕操作實錄-資料下載頁
2025-05-13 04:08本頁面
【導讀】業(yè)，體會到了中國企業(yè)與之相比在全方位的差距。頗深，并得到了相當?shù)膯⑹?。通過可口可樂公司市場成功的操作秘。和從事消費品公司的銷售同仁們來共同分享。均國民生產總值等。碳酸飲料市場總規(guī)模約為XX箱；市內XX箱省內XX箱，量，碳酸飲料售點總數(shù)為多少個，其中市內和省內分別是多少。通過市場促銷拉消費者，推經銷商，提高市場占有量。其更具可控性和有效性。加強人員培訓，提高控制市場終端的。加強與公司生產、運輸，財務、人事等部門的團隊合作。自己的本年度銷售計劃，在此基礎上對明年的銷量作出預測。略，為此價格確定極為重要。按照需要調整目前的價格體系。確定每一地區(qū)分銷價格和全省統(tǒng)一分銷價格。告全?。唤狗典N殺價。在合同中規(guī)定，公司對確定的合同客戶進行銷量計劃管理，勵情況，制定客戶季度獎勵評判表，公司審批后進行獎勵。場和小批發(fā)居民區(qū)學校工廠等，全面預售制，公司提供車輛。預售制執(zhí)行，掌握二三批，監(jiān)控一批，公
【正文】 ：市區(qū)、郊縣和省內分別劃分一定區(qū)域，每一區(qū)域負責冰柜生動化設備的維護管理檢查及發(fā)放改造工作；定人定機器定責任，銷售各部下維修 /投放 /變動單執(zhí)行。 （ 5）銷量人員分解 市 內市區(qū)直銷模式：市內各劃片區(qū)，直銷干雜水攤中小型商場和小批發(fā)居民區(qū)學校工廠等，全面預售制，公司提供車輛。 市內傳統(tǒng) /專賣批發(fā)模式：在西南 /北區(qū) /西區(qū) /東區(qū)選擇一定數(shù)量專賣批發(fā)商，每一區(qū)派一定業(yè)務人員協(xié)助開發(fā)二三批發(fā)，建立一條批發(fā)的分銷網絡。預售制執(zhí)行，掌握二三批，監(jiān)控一批，公司提供大車送一二批商貨。 郊縣采取經銷商批發(fā)協(xié)助模式：每一郊縣設立一定直銷客戶和一定批發(fā)客戶 每一縣派一定業(yè)務人員進行批發(fā)協(xié)助，每一縣派三輪車協(xié)助。預售制方式，公司提供一級送貨，兩縣一部車配合大車直送，市內客戶車輛與公司提 供每縣三輪送貨。 六．市內銷售部分銷與鋪貨 七．省內銷售部分銷與鋪貨 八．市場計劃 由市場部確定本地區(qū)全年的市場工作計劃，在一年十二個月中，產品廣告、售點與非售點廣告、促銷活動、贈飲以及其他的市場活動都安排的詳細具體，經常性活動要做到每月都有。另外，市場部還要配合總部的各種市場活動，如新產品上市、產品換新包裝等。 九．市場活動費用 消費者 “拉 ”力活動費用：包括建立品牌、廣告 (電視、電臺、報紙 )、售點 /非售點廣告、贊助、市場調 研、特定項目（促銷 \贈飲 \其他）、其他。 市場渠道 “推 ”活動費用：工作費用、客戶開拓、獎勵計劃、設備、冷凍設備、其他。 在制定本年度費用預算時，同時對比制定下年度活動費用。
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