可口可樂通睡精耕操作實(shí)錄-資料下載頁
2025-05-13 04:08本頁面
【導(dǎo)讀】業(yè)，體會(huì)到了中國企業(yè)與之相比在全方位的差距。頗深，并得到了相當(dāng)?shù)膯⑹?。通過可口可樂公司市場(chǎng)成功的操作秘。和從事消費(fèi)品公司的銷售同仁們來共同分享。均國民生產(chǎn)總值等。碳酸飲料市場(chǎng)總規(guī)模約為XX箱；市內(nèi)XX箱省內(nèi)XX箱，量，碳酸飲料售點(diǎn)總數(shù)為多少個(gè)，其中市內(nèi)和省內(nèi)分別是多少。通過市場(chǎng)促銷拉消費(fèi)者，推經(jīng)銷商，提高市場(chǎng)占有量。其更具可控性和有效性。加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高控制市場(chǎng)終端的。加強(qiáng)與公司生產(chǎn)、運(yùn)輸，財(cái)務(wù)、人事等部門的團(tuán)隊(duì)合作。自己的本年度銷售計(jì)劃，在此基礎(chǔ)上對(duì)明年的銷量作出預(yù)測(cè)。略，為此價(jià)格確定極為重要。按照需要調(diào)整目前的價(jià)格體系。確定每一地區(qū)分銷價(jià)格和全省統(tǒng)一分銷價(jià)格。告全??；禁止返銷殺價(jià)。在合同中規(guī)定，公司對(duì)確定的合同客戶進(jìn)行銷量計(jì)劃管理，勵(lì)情況，制定客戶季度獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)判表，公司審批后進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。場(chǎng)和小批發(fā)居民區(qū)學(xué)校工廠等，全面預(yù)售制，公司提供車輛。預(yù)售制執(zhí)行，掌握二三批，監(jiān)控一批，公
【正文】 ：市區(qū)、郊縣和省內(nèi)分別劃分一定區(qū)域，每一區(qū)域負(fù)責(zé)冰柜生動(dòng)化設(shè)備的維護(hù)管理檢查及發(fā)放改造工作；定人定機(jī)器定責(zé)任，銷售各部下維修 /投放 /變動(dòng)單執(zhí)行。 （ 5）銷量人員分解 市 內(nèi)市區(qū)直銷模式：市內(nèi)各劃片區(qū)，直銷干雜水?dāng)傊行⌒蜕虉?chǎng)和小批發(fā)居民區(qū)學(xué)校工廠等，全面預(yù)售制，公司提供車輛。 市內(nèi)傳統(tǒng) /專賣批發(fā)模式：在西南 /北區(qū) /西區(qū) /東區(qū)選擇一定數(shù)量專賣批發(fā)商，每一區(qū)派一定業(yè)務(wù)人員協(xié)助開發(fā)二三批發(fā)，建立一條批發(fā)的分銷網(wǎng)絡(luò)。預(yù)售制執(zhí)行，掌握二三批，監(jiān)控一批，公司提供大車送一二批商貨。 郊縣采取經(jīng)銷商批發(fā)協(xié)助模式：每一郊縣設(shè)立一定直銷客戶和一定批發(fā)客戶 每一縣派一定業(yè)務(wù)人員進(jìn)行批發(fā)協(xié)助，每一縣派三輪車協(xié)助。預(yù)售制方式，公司提供一級(jí)送貨，兩縣一部車配合大車直送，市內(nèi)客戶車輛與公司提 供每縣三輪送貨。 六．市內(nèi)銷售部分銷與鋪貨 七．省內(nèi)銷售部分銷與鋪貨 八．市場(chǎng)計(jì)劃 由市場(chǎng)部確定本地區(qū)全年的市場(chǎng)工作計(jì)劃，在一年十二個(gè)月中，產(chǎn)品廣告、售點(diǎn)與非售點(diǎn)廣告、促銷活動(dòng)、贈(zèng)飲以及其他的市場(chǎng)活動(dòng)都安排的詳細(xì)具體，經(jīng)常性活動(dòng)要做到每月都有。另外，市場(chǎng)部還要配合總部的各種市場(chǎng)活動(dòng)，如新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品換新包裝等。 九．市場(chǎng)活動(dòng)費(fèi)用 消費(fèi)者 “拉 ”力活動(dòng)費(fèi)用：包括建立品牌、廣告 (電視、電臺(tái)、報(bào)紙 )、售點(diǎn) /非售點(diǎn)廣告、贊助、市場(chǎng)調(diào) 研、特定項(xiàng)目（促銷 \贈(zèng)飲 \其他）、其他。 市場(chǎng)渠道 “推 ”活動(dòng)費(fèi)用：工作費(fèi)用、客戶開拓、獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃、設(shè)備、冷凍設(shè)備、其他。 在制定本年度費(fèi)用預(yù)算時(shí)，同時(shí)對(duì)比制定下年度活動(dòng)費(fèi)用。
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