【正文】 中國最大管理資源中心 第 4 頁 共 15 頁 本項(xiàng)目的檔次定位為“中國城市新貴追求的高尚住宅”，而不是“豪宅”。小區(qū)南邊、西邊散布著亭臺樓閣，對度假住宅來講都是不可多得的天然資源。 本項(xiàng)目具有得天獨(dú)厚的自然環(huán)境優(yōu)勢，并利用 XX 西路和 XX 路兩條交通要道，為業(yè)主的出入帶來便利，使小區(qū)與外界的交流更加通暢，還可以利用該大道樹立自我形象。獨(dú)特的小區(qū)形象，滿足業(yè)主精神需求。充分利用土地，布置公共綠化，營造水景觀賞景 點(diǎn)，提高生活環(huán)境質(zhì)量及親密鄰里關(guān)系。 二、居住環(huán)境的二度空間 二度空間，指開發(fā)商“以人為本”營造的小區(qū)空間，具有科學(xué)的劃分領(lǐng)域空間、組織空間的序列。 產(chǎn)品定位 定位原則：突出個(gè)性、創(chuàng)造差異性 定 位：“純生態(tài)型園林式住宅”之典范 集 XXX 市人文資源與現(xiàn)代高科技手段、現(xiàn)代材料相融合，開發(fā)出立體、三度空間的生態(tài)住宅商品。 仁：人情味。 論語云：“里仁為美”。 以中國傳統(tǒng)文化為根，創(chuàng)建人、自然、建筑于一體的生態(tài)居住環(huán)境。人 回到自然，在那里安家 因?yàn)? 接近自然 就接近了快樂的本源 綠色家園 宇宙是物質(zhì)的，在時(shí)空的長河中，宇宙萬物不斷地變化著，物質(zhì)的空間同 樣具有變化性、流動性和連續(xù)性，推動這個(gè)變化的動力也是其內(nèi)在的矛盾，陰陽、日月、動靜、虛實(shí)、高低等等均是一個(gè)矛盾體，但是，在某一段時(shí)空中，矛盾的雙方又是相互依存的，形成一個(gè)完整的形象。 第二節(jié) 項(xiàng)目定位 定位原則：適應(yīng)市場、創(chuàng)造差異性 定 位：時(shí)尚住宅 綠色家園“ 中國最大管理資源中心 第 3 頁 共 15 頁 綠野與住宅的對話 綠色細(xì)胞組織 生態(tài)環(huán)境最重要的元素是“綠”和“水” 民風(fēng)唯一的辦法就是尊重市場、適應(yīng)市場，順應(yīng)消費(fèi)者的心愿，整合與項(xiàng)目有關(guān)的各種要素，運(yùn)用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達(dá)到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品供給 需求的完善性，使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的 市場期望值 第二章 定位策略 第一節(jié) 定位要素分析 區(qū)位利好因素分析 本項(xiàng)目順應(yīng)這一市場的變化，在缺乏旅游資源的 XX，打出“時(shí)尚住宅”的招牌。 自身因素 本項(xiàng)目前期的“棘手”遺留問題，導(dǎo)致了客戶在選擇項(xiàng)目過程中過多的疑慮和慎重，如果在開發(fā)過程中不能有效的把握形象 品牌戰(zhàn)略，進(jìn)行廣告宣傳，銷售的風(fēng)險(xiǎn)性和困難度是顯而易見的。 四、風(fēng)險(xiǎn) 市場因素 從目前 XXX 市的房地產(chǎn)市場看，項(xiàng)目競爭同質(zhì)化嚴(yán)重，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測算，一旦這些開發(fā)商都清晰地認(rèn)識到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。無疑在 XXX市原 有知名度的基礎(chǔ)上，增加世人關(guān)注和青睞的焦點(diǎn)，為本項(xiàng)目開發(fā)提供了又一利好因素。 客戶資源充足 多年來房地產(chǎn)市場的發(fā)展滯后，市場供應(yīng)的產(chǎn)品難以滿足中高檔人士的住房需求，為中高檔物業(yè)的供求積累了大量的客戶資源。 地理區(qū)位優(yōu)勢 目前 XXX 市房地產(chǎn)市場不成熟，但其地理區(qū)位的優(yōu)勢必然會贏得較大的發(fā)展趨勢。 三、機(jī)會點(diǎn) 政府規(guī)劃開發(fā)利好因素 XXXX 市政府提出將本項(xiàng)目周邊規(guī)劃成購物、休閑、娛樂一條街。 交通狀況 雖然地處 XX、 XX 公路入口，但市內(nèi)公共交通配套不足，導(dǎo)致了居民往市內(nèi)工作、生活的不便。 項(xiàng)目遺留問題本項(xiàng)目前期工程屬“棘手”工程，由于前期在營銷策略上出現(xiàn)失誤，導(dǎo)致項(xiàng)目在前期銷售階段上出現(xiàn)“熱情預(yù)訂，遲疑退款”的局面，外加地塊內(nèi)尚有未完成的工程，邊施工邊觀望，在當(dāng)?shù)鼐用窈鸵颜J(rèn)購該項(xiàng)目的業(yè)主中產(chǎn)生不良口碑，為本項(xiàng)目前期銷售增加了難度。 交通環(huán)境 本項(xiàng)目位于 XXX路與 XXX路的交匯處，來往有 5 路、 17路途經(jīng)此地通往市中心及鄉(xiāng)鎮(zhèn)，加強(qiáng)了本市于與周邊各城鎮(zhèn)之間的交流。 二、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)（原規(guī)劃指標(biāo)） 規(guī)劃用地總面積： 125674 M2 總建筑面積： 114277 M2 多層住宅建筑面積： 55313 M2 小高層住宅建筑面積： 10750 M2 聯(lián)體別墅建筑面積： 25968 M2 居住總戶數(shù)： 754 戶 綠化率： ％ 容積率： 第二節(jié)：項(xiàng)目 SWOT 分析 一、優(yōu)勢 自然環(huán)境 本項(xiàng)目地處 XXX 市 XXX 西路和 XXX路交匯處，是 XX 市政府規(guī)劃的未來商業(yè)步行街，擁有濃厚的人文及自然資源。是 XXX 市的衛(wèi)星城市以其得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢和歷史文化底蘊(yùn)構(gòu)成了膠州市 鮮明的地域特色。其距離 XXX 市 45公里，占地 1313 平方公里，管轄 13 鎮(zhèn)、 4 鄉(xiāng)，常住人口 萬人。 中國最大管理資源中心 第 1 頁 共 15 頁 商業(yè)小區(qū)物業(yè)管理前期介入策劃方案 第一章 項(xiàng) 目 概 況 第一節(jié)：項(xiàng)目區(qū)位分析 一、區(qū)位 本項(xiàng)目所在地為位于 XXXXX 市西側(cè)，距 XXX市中心政府辦公大樓約 公里。地處 XXX 西建材、家裝一條街中段，現(xiàn)有建材、家裝行業(yè)一支獨(dú)秀。 XXX 市位于 XXXX 省東部的黃海之濱，膠州灣畔。 本項(xiàng)目的區(qū)位恰好處于這個(gè)特殊的地理環(huán)境之中，項(xiàng)目規(guī)模適中，地塊位置是市場未來的熱點(diǎn) —— XXX 市商業(yè)一條街，具有較好的物升值潛力。其位于膠州市上風(fēng)位置，地勢開闊，周邊無遮攔，周邊自然環(huán)境良好，四季分明，氣候宜人，雨量充沛，無污染源，空氣質(zhì)量佳。 二、劣勢 城市配套 雖然本項(xiàng)目具有 良好人文環(huán)境資源，但是 XXX 市經(jīng)濟(jì)發(fā)展同臨近青島市相對滯后，因此，本項(xiàng)目周邊還處于“處女地”階段，缺乏相應(yīng)的城市配套設(shè)施，導(dǎo)致本項(xiàng)目缺乏居住氛圍，市民對本地塊缺乏“認(rèn)同感”。 開發(fā)商品牌 開發(fā)商雖在上海市場有一定的知名度及聲譽(yù)，但在本地屬外來開 發(fā)商仍缺乏本地市場知名度和品牌形象，這對將來項(xiàng)目開發(fā)及銷售產(chǎn)生較大影響，導(dǎo)致銷售成本及宣傳成本的增加。在將來銷 中國最大管理資源中心 第 2 頁 共 15 頁 售及入伙之后，不得不開通小區(qū)業(yè)主服務(wù)巴士，無形中增加了物管成本。這一利好因素必然會刺激項(xiàng)目周邊商業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶動房地產(chǎn)市場的升溫，影響住房消費(fèi)升溫。因此，此時(shí)介入 XXX市地產(chǎn)市場，以超前的決策意識，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給 需求”，便可以搶占“先機(jī)”。 國際名牌企業(yè)的入住提高了 XXX 本地的知名度世界著名企業(yè)紛紛落戶 XXX 市，包括世界著名跨國公司ABB、美國 DOLE 德國 DEGUSSA 韓國 HYUNDAI 海爾集團(tuán)等。 工業(yè)開發(fā)區(qū)匯聚了人氣 XXX 市工業(yè)開發(fā)區(qū)，隨著城市知名度的提升，區(qū)位優(yōu)勢必然會快速發(fā)展而帶來人氣的上升，而本項(xiàng)目開發(fā)周期估計(jì)完全可以“借勢造勢”，為增加項(xiàng)目開發(fā)的安全性打下良好的基礎(chǔ)。那時(shí)，本項(xiàng)目還是具有一定市場競爭的風(fēng)險(xiǎn)性 。 五、綜合分析 從市場調(diào)研結(jié)果分析、本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢比較，機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)并存。來填補(bǔ) XXX 市房地產(chǎn)市場空白，以田園山水的自然風(fēng)光資源及歷史人文資源為強(qiáng)勢賣點(diǎn)，并以具有“新生活＋新人居”的雙重魅力來吸引消費(fèi)者，對開發(fā)商來講，投資回報(bào)的風(fēng)險(xiǎn)將會大大降低，對消費(fèi)者而言，產(chǎn)品的附加值已大于產(chǎn)品本身，提升了商品的“功能價(jià)格比”，這樣也符合經(jīng)濟(jì)學(xué)的需求 供給理論。自然 本項(xiàng)目規(guī)劃遵循“天人合一”的自然規(guī)律及“以人為本”的消費(fèi)理論，以優(yōu)美的自然環(huán)境和現(xiàn)代化的配套設(shè)施服務(wù)于消費(fèi)者，共同構(gòu)筑世外山水園林、畫中精品住宅，怡然度假勝地 —— 東苑綠世界生態(tài)園林式住宅之典范。它具有綠化、休閑、交往三重功能，是人與人交往、人與自然對話的場所 。 里：居住區(qū)。 “里”在現(xiàn)代人的理解中不單是居住區(qū)，還包括居住區(qū)的周邊環(huán)境， “仁”的“人情味”包括兩個(gè)方 面：首先居所應(yīng)具有私密性（對個(gè)人而言）；其次應(yīng)具有開放性（對小區(qū)的共享空間而言）。 一、居住環(huán)境的一度空間 一度空間，屬消費(fèi)者個(gè)人的私密空間，單元戶內(nèi) 空間，合理的空間布局，良好的通風(fēng)采光，業(yè)主可享受到最好的戶型結(jié)構(gòu)，并且可以根據(jù)自身需求營造自己所需要的一度空間，體會高科技帶來的幸福感。遵循人的行為軌跡，安排建筑群體。保障環(huán)境質(zhì)量，合理分配建筑密度。 三、居住環(huán)境的