【正文】 19 ? 關心部屬，及時溝通 ? 嚴格執(zhí)行考勤制度 ? 公布行事歷、預告重要議題 ? 豐富早會內容，使之有收獲 ? 營造新鮮的職場氛圍，互動參與 基本條件 —— 提高早會出勤率 20 ? 司歌 ? 公司訓導 ? 上一天業(yè)績總結 ? 一次早會 ? 二次早會（組） 早會經營流程 21 早會做什么 —— 魔方 知識 態(tài)度 技能 習慣 新人 正式 見習 主任 資深 增員 選擇 培訓 訓練 激勵 輔導 個人 小組 部 組間 部間 主顧開拓 接觸前準備 接觸 說明 促成 低收入 中收入 高收入 建筑 司機 行員 醫(yī)生 講師 花店 目標： ?計劃 —— 組織 —— 落實 —— 追蹤 ?功能小組支持 低保費高保額低風險 高保費低保額高風險 新人 商品 晉升 生日 節(jié)日 首日 競賽 首周 變則通、通則久 22 巴西守門員的故事 業(yè)務員又該養(yǎng)成什么樣的習慣呢？ 魔方案例： 習慣養(yǎng)成 23 心態(tài)建設：心理導向效應（兩幅畫） ?言詞激勵（我真的很不錯、我是最棒的我一定成功）岳母刺字若把“精忠報國”換成“吃喝玩樂” ?角色假定（皮格馬利翁效應） ?成功景象視覺化：情景話劇表現、成功人士意象 魔方案例： 24 激勵 ?成功人士分享 ?績優(yōu)表揚 ?日（周）冠王、五度五關、朝露夜襲等活動（請參閱業(yè)務拓展寶典） 魔方案例： 25 ?公司政令宣導 ?檢查員工日志 ?歡樂時光 ?知識競賽 （ 保險知識 ） ?集體創(chuàng)作 ?經驗分享 ?激勵士氣 ?教育與訓練 ?和諧的人際關系建立 ?各種資料填寫與收集 ?辯論比賽 ?員工入司、晉升及儀式 ?新聞與讀書 ?角色扮演 ?工作計劃 ?個案研討 ?演講比賽 早會經營內容 26 業(yè)績 —— 營業(yè)單位的生命線 心態(tài) —— 業(yè)務員的生命線 技能 —— 業(yè)務員展業(yè)能力的根本 理念 —— 業(yè)務員的信仰體系的總稱 早會經營的主線 27 ? 、內容安排 ? 、時間安排 ? 、職場安排 ? 、角色分工 ? 、程序設計 行事歷與早會策劃的內容 28 收集資訊 分析資訊，確定目標 設置早會欄目及內容 確定時間及場地 設計制作媒體 制作早會策劃書 早會策劃的方法 29 ? 調動士氣 ? 節(jié)奏明確 ? 串聯有效 ? 參與性強 ? 形式靈活 ? 協調配合 早會運作的注意事項 30 目的不明確 拖拖拉拉的早會 主管的 “ 獨角戲 ” “ 裹腳布 ” 式的長話會 “ 言行不一 ” 的教導會 這樣的早會沒效果 31 無從實施的分析會 一路罵到底的 “ 責備式 ” 早會 反復同一話題的早會 沒有團隊精神、紀律松散 在惡劣環(huán)境中開的早會 這樣的早會沒效果 32 ? 成功的早會 部內（組內）氣氛活躍， 士氣高昂 ?成功的早會 提高業(yè)務員素質與展業(yè)技巧 ?成功的早會 提高業(yè)務員的活動率 提高人均績效 ?成功的早會 傳播好的展業(yè)經驗， 使人們認識成功人用別人經驗 失敗者 用自己經驗 結論 33 第二篇：二次早會 ?何為二次早會 ?為什么要開二次早會 ?誰來主持二次早會 ?二次早會的內容 ?二次早會的形式及創(chuàng)新 ?二次早會的一般流程 34 以營業(yè)組為單位的在一次早會結束后所開的會。長此以往，不進反退，就終將被時代潮流所遺棄 基本條件 —— 變革創(chuàng)新 蘋果里的星星 18 基本條件 —— 精心、用心、細心、嚴謹 上海人。對每一天的早會，我們都充滿著期待，期待獲得更有價值的資訊，期待更具實效的輔導，期待更鼓舞人心的激勵！同時，也期待著更豐富多彩的早會形式，以改變一人主講眾人旁聽的基本模式。 目標 ： 專業(yè)的壽險事業(yè)經營者 過程 ： 240分鐘 要領 ： 積極參與 ， 全情投入 收獲 ： 提升專業(yè)化經營理念 ， 增強對營業(yè)單位的掌控能力 ， 提升單位業(yè)績 。 成功與夢想， 在心中激蕩飛揚。 1 向奮戰(zhàn)在一線的平安同仁致于最誠摯的問候： 風中有您， 雨中有您。 汗水和淚水， 鑄就永不言敗的豪情。 2 早夕會經營 3 我們?yōu)槭裁匆獙W習？ 老鼠 、 小 鼠 與 貓 ?任何停止學習的人都已進入老年，無論其在二十歲還是八十歲 ?知識決定命運 4 目的 ： 掌握早會經營的流程與技巧， 提高早會經營效果。 夕早會經營 PPP表 5 第一篇： 大 早 會 第二篇： 二次早會 第三篇： 夕 會 第四篇： 實 戰(zhàn) 6 第一篇：大早會 ?大早會的意義及目的 ?主管及業(yè)務員在早會中獲得什么 ?成功早會的必備條件 ?早會的基本流程 ?早會經營魔方 ?早會經營的原則 ?策劃的內容 ?早會經營主線 ?注意事項 7 早 會是營銷將士們新一輪銷售戰(zhàn)斗的開始，也是營業(yè)部經營管理的重心。