【正文】 27 ? 、內(nèi)容安排 ? 、時間安排 ? 、職場安排 ? 、角色分工 ? 、程序設(shè)計 行事歷與早會策劃的內(nèi)容 28 收集資訊 分析資訊，確定目標(biāo) 設(shè)置早會欄目及內(nèi)容 確定時間及場地 設(shè)計制作媒體 制作早會策劃書 早會策劃的方法 29 ? 調(diào)動士氣 ? 節(jié)奏明確 ? 串聯(lián)有效 ? 參與性強 ? 形式靈活 ? 協(xié)調(diào)配合 早會運作的注意事項 30 目的不明確 拖拖拉拉的早會 主管的 “ 獨角戲 ” “ 裹腳布 ” 式的長話會 “ 言行不一 ” 的教導(dǎo)會 這樣的早會沒效果 31 無從實施的分析會 一路罵到底的 “ 責(zé)備式 ” 早會 反復(fù)同一話題的早會 沒有團(tuán)隊精神、紀(jì)律松散 在惡劣環(huán)境中開的早會 這樣的早會沒效果 32 ? 成功的早會 部內(nèi)（組內(nèi)）氣氛活躍， 士氣高昂 ?成功的早會 提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)與展業(yè)技巧 ?成功的早會 提高業(yè)務(wù)員的活動率 提高人均績效 ?成功的早會 傳播好的展業(yè)經(jīng)驗， 使人們認(rèn)識成功人用別人經(jīng)驗 失敗者 用自己經(jīng)驗 結(jié)論 33 第二篇：二次早會 ?何為二次早會 ?為什么要開二次早會 ?誰來主持二次早會 ?二次早會的內(nèi)容 ?二次早會的形式及創(chuàng)新 ?二次早會的一般流程 34 以營業(yè)組為單位的在一次早會結(jié)束后所開的會。 成功與夢想， 在心中激蕩飛揚。 夕早會經(jīng)營 PPP表 5 第一篇： 大 早 會 第二篇： 二次早會 第三篇： 夕 會 第四篇： 實 戰(zhàn) 6 第一篇：大早會 ?大早會的意義及目的 ?主管及業(yè)務(wù)員在早會中獲得什么 ?成功早會的必備條件 ?早會的基本流程 ?早會經(jīng)營魔方 ?早會經(jīng)營的原則 ?策劃的內(nèi)容 ?早會經(jīng)營主線 ?注意事項 7 早 會是營銷將士們新一輪銷售戰(zhàn)斗的開始，也是營業(yè)部經(jīng)營管理的重心。 .業(yè)績講評（續(xù)） 44 ?保險理念分享 — 積極心態(tài) — 自信心 、 毅力 — 愛心 、 事業(yè) ?績優(yōu)業(yè)務(wù)員經(jīng)驗談 — 成功經(jīng)驗 — 失敗原因 — 技能傳授 心得分享 45 ?保險市場需求分析 ?個案研討 ?商品組合訓(xùn)練 ?話術(shù)演練 訓(xùn)練研討 46 ?昨日拜訪狀況的診斷與輔導(dǎo)： ?活動量管理工具的檢查 ?個案的研討 ?目標(biāo)輔導(dǎo) 輔導(dǎo)追蹤 47 目標(biāo)輔導(dǎo)（最有效的是一對一的生涯規(guī)劃） ?《 年度生涯規(guī)劃表 》 ?《 家庭與個人生活計劃表 》 ?《 收入分析表 》 ?《 推銷工作單位量表 》 ?《 年度收入預(yù)估表 》 輔導(dǎo)追蹤（續(xù)） 48 教育不如訓(xùn)練 訓(xùn)練不如輔導(dǎo) 輔導(dǎo)不如談心 談心不如陪同 ?言談過于夸張 ?商品的說明有誤 ?與顧客爭論問題點 ?事前沒有充分準(zhǔn)備好商品說明 ?只顧說明商品，而忽略了說明商品所能提供的利益 ?無關(guān)緊要的話扯太多，而忘記進(jìn)行推銷 ?沒有努力地嘗試作銷售促成 ?價格方面說明不夠技巧 輔導(dǎo)診斷表（ Y/N） 輔導(dǎo)追蹤（續(xù)） 49 ?無法與顧客站在同一觀點進(jìn)行商談 ?自己滔滔不絕地進(jìn)行推銷，而忽略了顧客的反應(yīng) ?示范表演的動作不夠純熟 ?對顧客的反對意見處理不當(dāng) ?說明的事項過于復(fù)雜 ?態(tài)度過于強硬 ?服裝不夠整潔 ?過分地批評競爭對手 ?商品的特色不夠了解 ?被顧客的聲音所震住 ?所推銷的時間過久 輔導(dǎo)診斷表（ Y/N） 輔導(dǎo)追蹤（續(xù)） 50 二次早會形式 ?研討式 ?早餐早茶式 ?申請支援客串式 ?頭腦風(fēng)暴式 ?一對一式（老人對新人、績優(yōu)對績差） ?。 【 操作 】 主持人及發(fā)言人在桌前就座，主持人先就發(fā)表的主題做 簡單介紹，然后請所有業(yè)務(wù)員扮演的記者自由提問，發(fā) 言人作一一回答。 62 早餐俱樂部式的早會 【 準(zhǔn)備 】 事先預(yù)備好飲料如牛奶 ,豆?jié){ ,或茶 。而得勝的團(tuán)隊?wèi)?yīng)有所獎勵，如一包糖， 一袋巧克力，或一盒餅干等，讓小組每個成員都來分享勝利 成果。主持人注意掌控時間。 為了達(dá)到訓(xùn)練目的，要求所有人都裝成啞巴，大家只能用肢 體語言來表達(dá)。而互相交流讀書心 得便是一種有效的既節(jié)約時間又能夠多了解幾本好書的方法。但是主持者要善 于做好引導(dǎo)，最后將大家的情緒調(diào)整到積極的方面來。室外進(jìn)行的早會 可以是整個部門的，也可以是某個主管帶領(lǐng)的小組。 推薦附錄四： 早會內(nèi)容參考 81 口號 神仙老虎龍 XXX（自己），挑戰(zhàn)勝利有成果 咸菜豬腳白菜肉 XXX（別人）手下敗將爛乎乎 推薦附錄四： 早會內(nèi)容參考 82 七八十年代靠“膽子” 八九十年代靠“點子” 那么從此以后靠“腦子” 摸著石頭過河的時代結(jié)束了 我們已經(jīng)進(jìn)入了深水區(qū) 83 讓我們肩并肩 一起去實現(xiàn)成功的夢想