【正文】 束： HO。新商品知識 。 【 評注 】 簡報式銷售就是針對某些特定人群做商品推銷或增員的 演講，這是一種常用的銷售方法，也是作為一名優(yōu)秀的 業(yè)務(wù)員所應(yīng)該掌握的技巧，早會中正好可以請有經(jīng)驗的 人做普及推廣和訓(xùn)練示范。 注意事先最好要簡單排練過一遍，因為這是情景話劇，有一定 的表演性質(zhì)，而非即興式的角色演練。 【 操作 】 經(jīng)理事先在講臺前布置一個放滿獎品的長桌，然后請當(dāng)月完成 規(guī)定業(yè)績的業(yè)務(wù)員（如完成 2020元的一次機會， 4000元的兩次 機會 … 或以每完成一件有一次機會）上來與 經(jīng)理“決戰(zhàn)”：猜大 小或剪刀石頭布。 【 操作 】 約好時間，地點，定下早會主題，如在公園里進(jìn)行工作計 劃制定會；在新村社區(qū)舉行目標(biāo)市場開拓會；在廣場街道 招集陌生拜訪現(xiàn)場會；在酒樓邊吃早茶邊開個特別溝通座 談會；在分公司進(jìn)行認(rèn)識平安各內(nèi)勤部門參觀會 … 在開完 早會后即進(jìn)行工作。從書名，內(nèi)容簡介，到 給自己啟發(fā)最大的部分，與大家分享讀書心得，重要的部分 可以讓大家做一些筆記。 【 操作 】 請平時較沉默寡言或不善言辭的業(yè)務(wù)員上臺做三分鐘或五分鐘的 演講。 主持人事先準(zhǔn)備提問要點并與嘉賓做好溝通，談話過程要輕松 幽默，并可穿插業(yè)務(wù)員的提問，總之要讓人有所收獲。 40 政令宣導(dǎo) 目標(biāo)規(guī)劃 業(yè)績講評 心得分享 訓(xùn)練研討 輔導(dǎo)追蹤 工作布置 早會重點復(fù)述及延續(xù) 二次早會的內(nèi)容 41 二次早會流程及內(nèi)容： 輔導(dǎo)追蹤 業(yè)績講評 心得分享 訓(xùn)練研討 政令宣導(dǎo)重點復(fù)述 工作布置 會議時間： 30分鐘 與會人員：全體組員 會議頻度：每天 四字原則：誘、逼、練、學(xué) 42 業(yè)績 拜訪 出勤（錄入表格見附表） .業(yè)績講評 ?表揚出單人員 ?鞭策倒數(shù)人員 ?以團隊為榮 總結(jié)前期業(yè)績狀況 統(tǒng)計當(dāng)日工作狀況 （工作日志、計劃 100） 43 匯總表（林俊杉） 見白板。 目標(biāo) ： 專業(yè)的壽險事業(yè)經(jīng)營者 過程 ： 240分鐘 要領(lǐng) ： 積極參與 ， 全情投入 收獲 ： 提升專業(yè)化經(jīng)營理念 ， 增強對營業(yè)單位的掌控能力 ， 提升單位業(yè)績 。對于各式各樣的提問，發(fā)言人要沉著 冷靜，或詳細(xì)講解，或簡明扼要，或機智幽默。 【 評注 】 在既緊張激烈又活潑有趣的團隊競賽游戲中，通過每個組員 的積極參與，發(fā)揚組員之間的合作精神，達(dá)到加強每個營業(yè) 組的凝聚力，和整個營業(yè)部門在競爭中不斷進(jìn)取向上的目的。注意要提醒表演者放得越開，表現(xiàn)越佳；反 之越怕出丑則越不自然。 【 操作 】 先是由主持人慰勞部門同仁最近一段時間的辛勤工作，然后讓 大家暢所欲言，講述自己在展業(yè)中的各種艱辛，一倒苦水（經(jīng) 理可以準(zhǔn)備一些小禮品發(fā)委屈獎），并讓大家針對營業(yè)部門的 工作提些不同看法和建議，最后主持人還是要鼓舞士氣，點燃 熱忱，邊敲擊桌子，邊齊聲共呼“我一定會努力，我一定會用 功，我一定一定一定一定一定會成功！” 74 診斷會式的早會 【 評注 】 針對營業(yè)部內(nèi)需要幫助的新進(jìn)業(yè)務(wù)員，績差業(yè)務(wù)員，問題 業(yè)務(wù)員，及最近一段時間內(nèi)業(yè)績突然下降的業(yè)務(wù)員，不定 期地召開一些診斷會，它可以運用集體的智慧幫助團隊成 員共同進(jìn)步成長。猜大小是由經(jīng)理搖動扣著三只骰子的杯子， 停住以后讓業(yè)務(wù)員猜三只骰子的正面合加點數(shù)是多少（ 3~9為 小， 10~18為大）大小猜中者有獎，猜錯則掌聲鼓勵，點數(shù)也 準(zhǔn)者可以追加一次，而剪刀石頭布也以同樣的輸贏方式在經(jīng)理 與業(yè)務(wù)員之間進(jìn)行。 【 操作 】 在營業(yè)部里整理出一塊小空地，根據(jù)劇情需要擺放一些桌椅之 類。 69 文體娛樂型的早會 【 評點 】 以娛樂放松調(diào)節(jié)身心為主的早會有很多種形式，比如欣 賞音樂，唱卡拉 OK，表演戲曲，跳交易舞，做健身操 或辦公室體操，練太極拳八段錦十八法等簡易氣功。投保實務(wù)細(xì)則等 ) , 小 獎品幾份 . 【 操作 】 主持人 (部經(jīng)理 )上臺 ,背對著大家打鼓 ,規(guī)定好順序在所有業(yè) 務(wù)員中間傳遞紅花 , 鼓聲停時 , 持花者即上臺抽取競答紙一 張 ,念出問題 , 然后回答 ,答案正確或能令眾人滿意者獲獎品 一份 ,否則認(rèn)罰表演節(jié)目或背誦公司訓(xùn)導(dǎo) . 【 評注 】 擊鼓傳花 ,是傳統(tǒng)的有獎競答方式 , 它能活躍氣氛 ,調(diào)動全場 參與 ,并可結(jié)合不同需要對業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)基本功進(jìn)行考核 . 65 頭 腦風(fēng)暴式早會 【 準(zhǔn)備 】 將本部門遇到的一些較棘手的問題，如為什么出勤率差？為什 么拜訪率低？為什么不愿意記工作日志？ … 做為每次頭腦風(fēng)暴 的題目。愿我們的壽險事業(yè)更加輝煌，愿平安的明天會更好！ 58 ?展業(yè)包展示交流會 ?首日王、首周王競賽 ?時事直通車 ?電視直播式 ?課外知識 ?慶生會 ?新人、晉升慶祝會 ?長青功績會 ?師徒會 ?業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)會 ?特別餐早會 ?群“蠅”會 ?。 汗水和淚水， 鑄就永不言敗的豪情。 YES 52