產(chǎn)品策略(ppt54)產(chǎn)品組合調(diào)整策略-產(chǎn)品策略-展示頁
2024-08-29 08:22本頁面
【正文】 法 (波士頓矩陣法 ) ?GE矩陣法 第六章 產(chǎn)品策略 ?四象限 評(píng)價(jià)法 (波士頓矩陣法 ) ?明星產(chǎn)品 ： 市場(chǎng)占有率高， 市場(chǎng)成長(zhǎng)率高 $金牛產(chǎn)品： 市場(chǎng)占有率高， 市場(chǎng)成長(zhǎng)率低 ?問題產(chǎn)品： 市場(chǎng)占有率低， 市場(chǎng)成長(zhǎng)率高 ? 狗類產(chǎn)品： 市場(chǎng)占有率低， 市場(chǎng)成長(zhǎng)率低 高 銷 售 增 長(zhǎng) 率 低 高 市場(chǎng)占有率 低 ?明星產(chǎn)品 ?問題產(chǎn)品 ? ? ? $金牛產(chǎn)品 ? 狗類產(chǎn)品 ? ? ? ? ? 第六章 產(chǎn)品策略 ?策略 – 發(fā)展 (Develop): ? ? ? – 維持 (Hold):?? – 收割 (Harvest): ?? – 放棄 (Divest):?? 第六章 產(chǎn)品策略 ?新產(chǎn)品的概念 – 全新產(chǎn)品 – 仿制新產(chǎn)品 – 改進(jìn)新產(chǎn)品 – 現(xiàn)有產(chǎn)品線的增補(bǔ)品 – 地區(qū)性新產(chǎn)品 – 組合型新產(chǎn)品 第六章 產(chǎn)品策略 ?新產(chǎn)品開發(fā)的原則 – 創(chuàng)新原則 – 量力而行原則 – 效益原則 ?新產(chǎn)品開發(fā)的方式 – 企業(yè)自行研制 – 科技協(xié)作開發(fā) – 聯(lián)合經(jīng)營(yíng) – 技術(shù)引進(jìn) – 特許經(jīng)營(yíng) ?新產(chǎn)品開發(fā)的方向 第六章 產(chǎn)品策略 ?新產(chǎn)品開發(fā)程序 – 尋求創(chuàng)意 – 甄別創(chuàng)意 – 產(chǎn)品概念的發(fā)展與測(cè)試 – 制定營(yíng)銷計(jì)劃 – 效益分析 – 進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā) – 市場(chǎng)試銷 – 批量生產(chǎn) 第六章 產(chǎn)品策略 ?新產(chǎn)品的創(chuàng)意來源 – 內(nèi)部創(chuàng)新源（制造商創(chuàng)新源） – 外部 創(chuàng)新源（用戶創(chuàng)新源、供應(yīng)商創(chuàng)新源 ） 第六章 產(chǎn)品策略 ?新產(chǎn)品創(chuàng)意的主要方法 – 問題分析法 – 問題分析法 – 關(guān)聯(lián)法 – 品質(zhì)排列法 – 因果聯(lián)系法 – 逆向思維法 – 頭腦風(fēng)暴法 – 征求意見法 第六章 產(chǎn)品策略 ?新產(chǎn)品特征與市場(chǎng)擴(kuò)散 ? 創(chuàng)新產(chǎn)品的相對(duì)優(yōu)勢(shì) 、 和諧性 、復(fù)雜性、明確性、 可分割性 ?購(gòu)買行為與市場(chǎng)擴(kuò)散 – 消費(fèi)者采用新產(chǎn)品的程序與市場(chǎng)擴(kuò)散 ? 認(rèn)知 ——興趣 ——評(píng)價(jià) ——試用 ——正式采用 – 顧客對(duì)新產(chǎn)品的反映差異與市場(chǎng)擴(kuò)散 ? 創(chuàng)新采用者 ? 早期采用者 ? 早期大眾 ? 晚期大眾 ? 最后采用者 第六章 產(chǎn)品策略 ?早期采用者的特征 – 一般是年輕人 – 富有冒險(xiǎn)精神 – 通常從事專業(yè)化的工作 – 收入水平較高 – 與晚期采用者相比具有較高的智能 – 與晚期采用者相比更善于利用各種信息來源并與新產(chǎn)品的信息來源有密切的接觸 – 交際 廣泛 – 他們?cè)谒鶎俚纳钊τ休^大的影響力 第六章 產(chǎn)品策略 ? 有關(guān)品牌的用語 – 品牌 ? 一種標(biāo)志 ? 彼此區(qū)別 – 品牌名稱 ? 語音標(biāo)志 ? 便于傳播、聽覺印象 – 品牌標(biāo)記 ? 有形部分 ? 便于傳播、視覺形象 – 商標(biāo) ? 經(jīng)注冊(cè)，受法律保護(hù)的品牌 第六章 產(chǎn)品策略 ?品牌化決策 – 不用品牌 ? 降低成本 / 價(jià)格優(yōu)勢(shì) ? 失去長(zhǎng)期價(jià)值 – 用品牌 ? 有助于產(chǎn)品的宣傳和推廣 ? 消除對(duì)新產(chǎn)品的疑慮 ? 區(qū)別于同類 產(chǎn)品 ? 增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，增加盈利 第六章 產(chǎn)品策略 ?可以不用品牌的情況 – 不會(huì)因生產(chǎn)者不同而質(zhì)量不同的商品，如電力、鋼材、煤炭、水泥等。 第六章 產(chǎn)品策略 ?產(chǎn)品生命周期概
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