從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略角度解析格蘭仕與沃爾瑪?shù)牟罹?doc14)-超市連鎖-展示頁(yè)
2024-08-29 08:17本頁(yè)面
【正文】 中國(guó)最大的管理資源中心 第 5 頁(yè) 共 13 頁(yè) 判斷不僅不是什么對(duì)消費(fèi)者的善意，反而真正是對(duì)消費(fèi)者的惡意。核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)內(nèi)部集體學(xué)習(xí)能力而不是外在資源的強(qiáng)大，是人的能力不是物或可以繼承的資產(chǎn)，是為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值的能力 而不是相比對(duì)手的優(yōu)勢(shì)。沃爾瑪之所以能夠持續(xù)增長(zhǎng)并成為 500 強(qiáng)的老大 根本原因在于它所有的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略都是基于核心競(jìng)爭(zhēng)能力而建立的 而這恰恰是格蘭仕所缺乏的。 所以，你不大可能想象沃爾瑪還在憑上個(gè)世紀(jì)初的“規(guī)?！皝?lái)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如果你深入去看今天的沃爾瑪，它的全球化、它的信息技術(shù)、80年代 ，沃爾瑪就實(shí)行了雇員持股計(jì)劃 、它的知識(shí)管理一定都是國(guó)際水準(zhǔn)。 我曾經(jīng)研究過(guò)近百年來(lái)是哪些因素使當(dāng)時(shí)的 500 強(qiáng)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)我發(fā)現(xiàn)基本的演化過(guò)程大致是： 1910～ 1920 年間強(qiáng) 調(diào)規(guī)模效益獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)； 1920～ 1930 年間強(qiáng)調(diào)科學(xué)管理； 1930～ 1940 年間是所謂的人際關(guān)系管理； 1940～ 1950 年間強(qiáng)調(diào)組織功能結(jié)構(gòu)； 1950～ 1960 年間強(qiáng)調(diào)戰(zhàn)略規(guī)劃； 1960～ 1970 年間強(qiáng)調(diào)經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)； 1970～ 1980 年間強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)戰(zhàn)略和組織設(shè)計(jì)。 而在經(jīng)營(yíng)策略上，沃爾瑪?shù)亩ㄎ缓芮宄褪悄桥械褪杖氲谋镜鼐用?。言下之意就是，格蘭仕為什么不可以憑 “ 價(jià)格戰(zhàn) ” 成為家電老大？ 但沃爾瑪真的是憑“低價(jià)”戰(zhàn)略成為全球老大的嗎？從表面上看，情況的確如此，但事實(shí)上低價(jià)和商品多樣化策略只不過(guò)是沃爾瑪成功的表象，因?yàn)樵谶@種策略的背后，是沃爾瑪從 70 年代開(kāi)始煞費(fèi)苦心建立的中心輻射式商品流通體系，以及 80年代初期對(duì)其進(jìn)行的自動(dòng)化改造。 但格蘭仕的管理層似乎不這樣看。 明確這一點(diǎn)對(duì)于大多數(shù)成功的企業(yè)十分重要，因?yàn)檫@可以幫助那些所謂功成名就的企業(yè)家懂得，過(guò)去的成功可能對(duì)企業(yè)持續(xù)的增長(zhǎng)，也就 中國(guó)最大的管理資源中心 第 3 頁(yè) 共 13 頁(yè) 是我們說(shuō)的百年老店并沒(méi)有什么必然的幫助，相反可能還會(huì)成為阻礙。 格蘭仕的發(fā)展過(guò)程對(duì)這兩個(gè)詞的不同是一個(gè)很好的注釋?zhuān)裉m仕的勝利也是典型的“只有戰(zhàn)術(shù)沒(méi)有戰(zhàn)略”的勝利。 當(dāng)戰(zhàn)略一詞成了某些咨詢(xún)公司從企業(yè)套“錢(qián)”，或者某些企業(yè)為老總做包裝的代名詞時(shí)，戰(zhàn)略就失去了其真正的含義：回答企業(yè)憑什么在未來(lái)存在，企業(yè)如何真正獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 在海爾的成功模式下大家更多是在討論管理，討論張端敏的“企業(yè)文化”；而在格蘭仕的成功模式下大家規(guī)模和低成本 (這是中國(guó)企業(yè)普遍偏愛(ài)的兩個(gè) “ 成功要素 ”) 為支撐的 中國(guó)最大的管理資源中心 第 2 頁(yè) 共 13 頁(yè) “ 價(jià)格戰(zhàn) ” ，能夠支撐它的長(zhǎng)期持續(xù)嗎？戰(zhàn)略真的無(wú)用嗎？格蘭仕的價(jià)格與沃爾瑪?shù)膬r(jià)格戰(zhàn)有什么不 同 格蘭仕也可以稱(chēng)得上是有中國(guó)特色的企業(yè)之一，這種特色充分體現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一是它成功地戰(zhàn)勝了洋品牌，成為中國(guó)少數(shù)幾個(gè)擁有行業(yè)控制能力的企業(yè)之一；第二是它通過(guò)將國(guó)外生產(chǎn)線(xiàn)搬來(lái)，通過(guò)成本優(yōu)勢(shì)做“世界制造中心”的 OEM 模式，這對(duì)中國(guó)加入 WTO 之后企業(yè)的戰(zhàn)略選擇具有十分重要的啟發(fā)。 中國(guó)最大的管理資源中心 第 1 頁(yè) 共 13 頁(yè) 從競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略角度解析格蘭仕與沃爾瑪?shù)牟罹? 任何關(guān)注中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的人，都不可能避開(kāi)格蘭仕。第一，它有明確的戰(zhàn)略目標(biāo)：以規(guī)模和成本優(yōu)勢(shì)整合家電行業(yè)；第二，它有明確的實(shí)現(xiàn)手段：以?xún)r(jià)格戰(zhàn)作為基本利器，將對(duì)手淘汰出局；第三，它有明確的企業(yè)定位：全球名牌家電生產(chǎn)制造中心。 所以，對(duì)“格蘭仕模式”的討論對(duì)中國(guó)大部分企業(yè)非常有啟發(fā)意義，這種意義我覺(jué)得甚至超過(guò)“海爾模式”。為什么過(guò)去的成功可能還會(huì)成為未
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