從競爭戰(zhàn)略角度解析格蘭仕與沃爾瑪?shù)牟罹?doc14)-超市連鎖-文庫吧資料
2024-08-25 08:17本頁面
【正文】 廠商安于做“OEM” 工廠的時(shí)候，我特別想問格蘭仕一個(gè)問題：如果你把所有的制造連同設(shè)備 那是格蘭仕最自豪的優(yōu)勢 外包給其他廠家，為你做 OEM，那么你怎么設(shè)計(jì)你的發(fā)展戰(zhàn)略？ 我覺得這個(gè)問題才是格蘭仕目前所有問題的核心，我認(rèn)為格蘭仕未它的戰(zhàn)略 目標(biāo)上，得到的也只是一個(gè)含糊的回答：“在涉足的領(lǐng)域中，迅猛做大、做強(qiáng)、做精、做透，構(gòu)筑世界一流企業(yè)。 格拉斯 (David Glass)所說的那樣：我們始終堅(jiān)持從內(nèi)部挖潛，穩(wěn)扎穩(wěn)打，從不去做那種跳躍式前進(jìn)然后再回 中國最大的管理資源中心 第 9 頁 共 13 頁 頭補(bǔ)漏的事。 所以，沃爾瑪與格蘭仕表面上都是用“價(jià)格戰(zhàn)”在競爭，但在“價(jià)格戰(zhàn)”背后是運(yùn)營機(jī)制的差別 ：格蘭仕走的是以產(chǎn)品或“自我”為中心的外在資源優(yōu)勢的道路，而沃爾瑪走的是以顧客為中心的內(nèi)在能力強(qiáng)大之路。也許有人會(huì)問，格蘭仕的 “ 大規(guī)模低成本制造 ” 不也使它的利潤比行業(yè)平均利潤低嗎？ 不錯(cuò)，單從價(jià)格上比的確如此，但沃爾瑪?shù)牡统杀臼菑沫h(huán)環(huán)相扣的支持系統(tǒng)進(jìn)行投資和管理完成的。 正是基于這一核心，沃爾瑪 在各個(gè)方面培育起自己獨(dú)特而讓對(duì)手難于模仿的優(yōu)勢。沃爾瑪能夠成功運(yùn)用“價(jià)格”獲得比較優(yōu)勢，關(guān)鍵在于沃爾瑪建立擁有內(nèi)在的持續(xù)優(yōu)勢 ：基于顧客價(jià)值的經(jīng)營理念、人力資源政策與戰(zhàn)略性的業(yè)務(wù)決策。沃爾瑪與格蘭仕表面上都是用“價(jià)格戰(zhàn)”在競爭，但在“價(jià)格戰(zhàn)”背后是運(yùn)營機(jī)制的差別：格蘭仕走的是外在資源優(yōu)勢的道路，而沃爾瑪走的是內(nèi)在能力強(qiáng)大之路。不是嗎 ？格蘭仕的市場占有率按它自己的說法是超過 60%，絕對(duì)的老大，可它如果再擴(kuò)大生產(chǎn)，就將出現(xiàn) “ 規(guī)模不經(jīng)濟(jì) 格蘭仕進(jìn)軍制冷行業(yè)的理由 ，這種有壟斷反而無利的格局說明了什么？消費(fèi)者真會(huì)從中獲利？從電子表的例子我有理由不相信。 格蘭仕也像日本公 司一樣沒有戰(zhàn)略？從對(duì)日本公司的分析我們可以得出的結(jié)論是：第一，格蘭仕能夠依靠低成本大規(guī)模的“效率”在某一行業(yè)獲得成功，但這種成功會(huì)將消費(fèi)者逼到只從價(jià)格選擇產(chǎn)品的地步， 中國最大的管理資源中心 第 7 頁 共 13 頁 道德評(píng)價(jià)：“降價(jià)是對(duì)消費(fèi)者最大的善意。當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)中企業(yè)的競爭沒有太多的差異，消費(fèi)者被迫從價(jià)格上做選擇，最后的結(jié)果必然是滿盤皆輸。 日本公司在這方面是最好的例子。 所以，“拿來主義”如果單單是指格蘭仕所說的將生產(chǎn)線拿來，或單純是“加班”，那么這顯然是一種對(duì)外在資源的借用，不是內(nèi)在的能力。 。不錯(cuò)，格蘭仕在微波爐的競爭優(yōu)勢是靠“低價(jià)格”與“低成本 中國最大的管理資源中心 第 6 頁 共 13 頁 規(guī)模制造”獲得的，但“低價(jià)格”與“低成本規(guī)模制造”顯然不是格蘭仕的核心競爭力，格蘭仕也不可能通過“低價(jià)格”與“低成本規(guī)模制造”獲得持續(xù)的增 長與繁榮。憑此，格蘭仕成功地使微波爐變成了雞肋產(chǎn)業(yè)，并成功地使不少競爭對(duì)手退出了競爭，使很多想進(jìn)入的企業(yè)望而卻步。 靠這種成本優(yōu)勢，格蘭仕連續(xù)幾次大降價(jià)，獲得了微波爐的霸主地位，同時(shí)也加速了微波爐這一產(chǎn)業(yè)的價(jià)格下降趨勢。也就是說，同樣一條生產(chǎn)線，在格蘭仕做一天相當(dāng)于在法國做一個(gè)星期。比如 A 品牌的生產(chǎn)線搬過來，就生產(chǎn) A；B 生產(chǎn)線搬過來，就生產(chǎn) B；多余出來的生產(chǎn)時(shí)間就屬于 格蘭仕，因?yàn)楦裉m仕還有另外一招叫 “ 拼工時(shí) ” ?！敖祪r(jià)是對(duì)消費(fèi)者最大的善意”是一個(gè)似是而非的判斷，因?yàn)檫@種
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