【正文】 、基本性問題的計謀。判斷企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略質量的唯一標準，就是對企業(yè)發(fā)展的指導作用。各種企業(yè)協(xié)會要多組織企業(yè)在戰(zhàn)略研究方面進行經驗交流，促進協(xié)會成員單位健康發(fā)展。各類戰(zhàn)略咨詢服務機構要盡快提高企業(yè)戰(zhàn)略咨詢服務的能力，為有關企業(yè)提供更優(yōu)秀的研究成果。為了減少國有企業(yè)的短期經營行為，政府在考核國有企業(yè)及其主管部門的業(yè)績時，應該把是否認真研究企業(yè)戰(zhàn)略作為重要內容。許多企業(yè)對戰(zhàn)略不夠重視，政府利用各種機會強調其重要性是必要的。四、全社會都要關心企業(yè)戰(zhàn)略加強企業(yè)戰(zhàn)略研究是企業(yè)的事，但又不完全是企業(yè)的事。知識水平與戰(zhàn)略水平成正比。一個好的企業(yè)戰(zhàn)略是建立在許多科學知識的基礎之上的。企業(yè)領導人如果思維方式固化，該直覺時不直覺，該分析時不分析，該聯(lián)想時不聯(lián)想，該綜合時不綜合，要研究出一個好的戰(zhàn)略也絕非易事。思維要創(chuàng)新?，F(xiàn)代企業(yè)經營意識越來越多了，科技意識、環(huán)保意識、品牌意識、公關意識、人才意識、知識意識、信息意識、服務意識、全球意識、未來意識、創(chuàng)新意識、學習意識等一系列的意識概念令人目不暇接。與其在東南西北擺戰(zhàn)場，還不如首先在自己的腦袋里擺戰(zhàn)暢。要改變企業(yè)的現(xiàn)狀，必須首先改變領導人的這些落后觀念。這些觀念過去可能給企業(yè)帶來過興旺，現(xiàn)在可能就是企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的障礙。觀念要更新。三、 提高戰(zhàn)略水平需要更新觀念、意識、思維和知識加強企業(yè)戰(zhàn)略研究是對企業(yè)領導人綜合素質的重大考驗。物競天擇，適者生存。技術變化得太快，產品或服務供求關系變化得太快，競爭對手變化得太快，人們的文化觀念也變化得太快，一切都變化得太快。所以，應該盡快在這方面補課。新時代是戰(zhàn)略制勝的時代。集體企業(yè)與國有企業(yè)存在類似的情形。國有企業(yè)在計劃經濟時期沒有經營自主權，不可能把企業(yè)戰(zhàn)略研究提到議事日程。企業(yè)領導關心企業(yè)發(fā)展必須關心企業(yè)戰(zhàn)略。像軍事戰(zhàn)略和經濟與社會發(fā)展戰(zhàn)略一樣，企業(yè)戰(zhàn)略是非常重要的。目前，國內外的專家學者們盡管對企業(yè)戰(zhàn)略的定義有不少分歧，但基本意見是一致的。企業(yè)領導人只要多觀察國家領導人怎樣抓經濟與社會發(fā)展，也不難從中悟出一些道理來。黨的十五屆五中全會通過的《中共中央關于制定國民經濟和社會發(fā)展第十個五年計劃的建議》，實質上是黨中央為我國經濟和社會在世紀初發(fā)展制定的一部完整戰(zhàn)略。《報告》明確提出了我國到本世紀末的戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略方針、戰(zhàn)略重點和一系列戰(zhàn)略措施。為了提高對企業(yè)戰(zhàn)略重要性的認識，還應該看一看經濟與社會發(fā)展戰(zhàn)略。1965年，美國的一位經濟學家發(fā)表了《企業(yè)戰(zhàn)略論》。理解了軍事戰(zhàn)略的重要性，再理解企業(yè)戰(zhàn)略重要性就不困難了。大家都知道，中國革命戰(zhàn)爭的勝利，就是以毛澤東同志為代表的我黨第一代領導集體所制定的革命戰(zhàn)爭戰(zhàn)略的勝利。連企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略本質都搞不清楚，怎能搞清楚關于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的各種問題理論呢？不弄懂弄通企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略理論，又怎能切實加強企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究呢？進一步加強企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究企業(yè)戰(zhàn)略很重要為了提高對企業(yè)戰(zhàn)略重要性的認識，可以先看一看軍事戰(zhàn)略。然而，只有首先把企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定得正確、準確和高明，具體措施、定量目標和綜合平衡才有富有意義。許多企業(yè)都重視計劃，尤其是年度計劃，這是對的；但這還不夠，還應該把企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略重視起來，堅持用企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略指導和統(tǒng)帥各項計劃。黨的十五屆五中全會通過的《中共中央關于制定國民經濟和社會發(fā)展第十個五年計劃的建議》，實質上就是為我國經濟和社會制定的發(fā)展戰(zhàn)略?！秷蟾妗访鞔_提出了我國到本世紀末的戰(zhàn)略目標、戰(zhàn)略方針、戰(zhàn)略重點和一系列戰(zhàn)略措施。黨中央是非常重視發(fā)展戰(zhàn)略的。這也是相輔相成的。如果企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略不正確、不準確、不高明，企業(yè)發(fā)展計劃制定得再具體也沒有多大價值，甚至還會導致重大損失。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略指導企業(yè)發(fā)展計劃，企業(yè)發(fā)展計劃落實企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。六、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展計劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與企業(yè)發(fā)展計劃是什么關系？這是許多人搞不清楚的問題。加強企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究，在任何企業(yè)都是主要領導人的責任。從某種意義上說，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是其它企業(yè)戰(zhàn)略的上位概念，是統(tǒng)帥其它企業(yè)戰(zhàn)略的總戰(zhàn)略。由于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)各種戰(zhàn)略的總戰(zhàn)略，所以，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的整體性更加突出。企業(yè)戰(zhàn)略必須同時具備上述四個特征，缺少其中一個特征就不是典型的企業(yè)戰(zhàn)略了。計謀性是相對于常規(guī)性而言的。任何企業(yè)戰(zhàn)略謀劃的都是基本性問題，而不是具體性問題。第三個是基本性。長期性是相對于短期性而言的。任何企業(yè)戰(zhàn)略謀劃的都是整體性問題，而不是局部性問題。企業(yè)戰(zhàn)略的一般特征有四個：第一個是整體性。企業(yè)除了競爭戰(zhàn)略還有其它戰(zhàn)略，其中包括發(fā)展戰(zhàn)略。把競爭性看作所有企業(yè)戰(zhàn)略的一個特征，與人們長期在競爭戰(zhàn)略與企業(yè)戰(zhàn)略之間劃等號有密切關系。企業(yè)人才戰(zhàn)略著重解決的是人才問題，企業(yè)文化戰(zhàn)略著重解決的是文化問題，企業(yè)信息化戰(zhàn)略著重解決的是信息化問題。不能由此認為企業(yè)任何戰(zhàn)略都具有競爭性這個特征。我認為這是不對的。雖然有些企業(yè)戰(zhàn)略也是為企業(yè)發(fā)展服務的，如企業(yè)競爭戰(zhàn)略與營銷戰(zhàn)略，但是它們著眼點與發(fā)展戰(zhàn)略是不同的，競爭戰(zhàn)略著眼于競爭，營銷戰(zhàn)略著眼于營銷。企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一般特征是任何企業(yè)戰(zhàn)略都具備的特征。根據上述定義，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略有五個特征。五、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略本質在探討戰(zhàn)略本質與企業(yè)戰(zhàn)略本質的基礎上，就容易理解企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略本質了?，F(xiàn)在，把競爭戰(zhàn)略等同于企業(yè)戰(zhàn)略的大有人在。如果讀了邁克爾企業(yè)為了生存與發(fā)展不能只謀劃競爭，而應該同時謀劃許多方面。既然要參與競爭，那么當然就要講究競爭戰(zhàn)略，不能只是一味地拼人力、拼財力、拼物力。競爭與戰(zhàn)爭雖然本質不同，但也有一個“爭”字。他說的企業(yè)戰(zhàn)略都是競爭戰(zhàn)略。在邁克爾1971年美國的邁克爾總之，無論哪個方面的計謀，只要涉及的是企業(yè)整體性、長期性、基本性問題，就屬于企業(yè)戰(zhàn)略的范疇。以此類推，都是一樣的。企業(yè)戰(zhàn)略雖然有多種，但基本屬性是相同的，都是對企業(yè)的謀略，都是對企業(yè)整體性、長期性、基本性問題的計謀。四、企業(yè)戰(zhàn)略種類 “企業(yè)戰(zhàn)略”是對企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱，其中既包括競爭戰(zhàn)略，也包括營銷戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、技術開發(fā)戰(zhàn)略、人才開發(fā)戰(zhàn)略、資源開發(fā)戰(zhàn)略等等。我們雖然不能完全接受臺灣這位專家的全部觀點，但是還是要感謝他，是他提出了“企業(yè)戰(zhàn)術”這個概念，并且對企業(yè)戰(zhàn)術做了詳細的論述。他可沒說打勝仗只靠靈活機動的戰(zhàn)略，更沒說打仗只靠靈活機動的戰(zhàn)術。戰(zhàn)略重要還是戰(zhàn)術重要？我認為這不是一個選擇的問題，而是一個兼顧的問題。臺灣有位專家在十年前就特別重視“企業(yè)戰(zhàn)術”，為此還專門寫了一本書。企業(yè)計謀不能有大無小，企業(yè)不能只謀劃整體性、長期性、基本性問題，不謀劃局部性、短期性、具體性問題。大家知道，在企業(yè)領域很少有人使用“企業(yè)戰(zhàn)術”這個概念。企業(yè)計謀也有大小之分：大的企業(yè)計謀是企業(yè)戰(zhàn)略，小的企業(yè)計謀是企業(yè)戰(zhàn)術。我們要關注“企業(yè)戰(zhàn)略”中的“略”字，不要光盯著那個“戰(zhàn)”字，因為在經濟領域不存在戰(zhàn)爭?！皯?zhàn)略”的本義是戰(zhàn)爭謀略，而在“企業(yè)戰(zhàn)略”中，“戰(zhàn)略”的本義已經被引申了，引申義成了謀略。那么，什么是“企業(yè)戰(zhàn)略”呢？人們對“企業(yè)戰(zhàn)略”的定義也是不統(tǒng)一的。這是一次重大的理論創(chuàng)新。三、企業(yè)戰(zhàn)略本質美國的安索夫1965年發(fā)表了《企業(yè)戰(zhàn)略》，后來又發(fā)表了《戰(zhàn)略管理論》。諸葛亮在《隆中對》提出的計謀是戰(zhàn)略，而空城計、草船借箭、火燒連營等計謀都是戰(zhàn)術。劉備“三顧茅廬”會見了諸葛亮，問以統(tǒng)一天下大計，諸葛亮精辟地分析了當時的形勢，提出了首先奪取荊、益二州作為根據地，對內改革政治，對外聯(lián)合孫權，南撫夷越，西和諸戎，等待時機，兩路出兵北伐，從而統(tǒng)一全國的計謀。《孫子兵法》和《三十六計》講的都是計謀。在戰(zhàn)爭中，為了最大限度地保存自己、消滅敵人，各參戰(zhàn)方都會盡量地使用計謀。戰(zhàn)略是相對于戰(zhàn)術而言的，戰(zhàn)術是相對于戰(zhàn)略而言的。通過上面的分析，我們可以得出這樣的結論：戰(zhàn)略是對戰(zhàn)爭中整體性、長期性、基本性問題的計謀。關鍵是要把“謀略”搞清楚。其實，“戰(zhàn)略”是一個復合詞，是“戰(zhàn)”+“略”，是對“戰(zhàn)爭謀略”的簡稱，或者說人們把“戰(zhàn)爭謀略”簡稱為“戰(zhàn)略”。那么，軍事領域里的“戰(zhàn)略”指的是什么呢？迄今為止，人們對“戰(zhàn)略”眾說紛紜，始終沒有統(tǒng)一的定義。假如企業(yè)能夠獲得非常明確、非常正確、非常準確、非常高明的功能定位，說不定在擺脫了經營危機之后，比其它許多企業(yè)發(fā)展得還要快呢！企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略本質論戰(zhàn)略本質我們在探討企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略本質之前，首先探討一下戰(zhàn)略本質。企業(yè)經營危機往往與原來的功能定位有關系。企業(yè)有了一定的發(fā)展基礎，如果再有了更加明確、更加正確、更加準確、更加高明的功能定位，那么就會發(fā)生顯著的變化。雖然任何創(chuàng)新都能夠促進企業(yè)發(fā)展，但是不同性質的創(chuàng)新對企業(yè)發(fā)展的貢獻是大不相同的。然而，亡羊補牢還是比不補牢好得多。新建企業(yè)百事待興，最好有一個好的功能定位做指導。六、哪些企業(yè)特別需要功能定位新建企業(yè)特別需要功能定位。只要做到了實事求是，把哪一個作為發(fā)展方向都是正確的，否則都是錯誤的。企業(yè)功能發(fā)展的六個方向因為各有利弊，所以沒有對錯之分。確定企業(yè)功能發(fā)展方向是一種基本選擇。企業(yè)功能朝哪個方向發(fā)展都有利有弊。例如：專業(yè)化并不排除規(guī)?；瑪U大經營規(guī)模并不排除提高經營質量。把更新化作為功能發(fā)展方向，是為了追求經營內容創(chuàng)新效益。把優(yōu)質化作為功能發(fā)展方向，是為了提高對市場的吸引力和輻射力。把多元化作為功能發(fā)展方向，是為了追求共生效益或分散經營風險。功能專業(yè)化就是收縮現(xiàn)有經營內容，功能多元化就是拓展現(xiàn)有經營內容，功能擴大化就是擴大現(xiàn)有經營規(guī)模，功能優(yōu)質化就是提高現(xiàn)有經營質量，功能優(yōu)序化就是優(yōu)化現(xiàn)有經營比重，功能更新化就是替換現(xiàn)有經營內容。五、企業(yè)功能發(fā)展方向為了搞好企業(yè)功能定位，就要從理論上搞清企業(yè)功能發(fā)展方向。不要把重要工作當作一般工作來對待，不要把復雜工作當作簡單工作來對待。為了選擇最佳行業(yè)地位，就需要精心謀劃。是爭取在同行業(yè)數一數二，還是保持一般或落后狀態(tài)；是爭取在當地同行業(yè)中數一數二，還是爭取在更大區(qū)域乃至全國、全球同行業(yè)中數一數二，其中也有選擇問題。應該看到，經營戰(zhàn)線過長或過短的企業(yè)都大量存在。經營戰(zhàn)線收得過短容易束縛企業(yè)資源，經營戰(zhàn)線拉得過長容易分散企業(yè)資源，而無論束縛企業(yè)資源還是分散企業(yè)資源都是對資源的嚴重浪費。選擇目標市場越準確越好，偏一點就會浪費很多時間和資源，減少很多銷售收入與銷售利潤，而選準目標市場需要周密細致的市場調研。無論生產消費還是生活消費都存在需求差異，并且是越來越大的需求差異。不過總的說來，廣大企業(yè)還是應該朝專業(yè)化發(fā)展，尤其是中小企業(yè)更要走專業(yè)化發(fā)展道路。多元化與專業(yè)化各有各的長處，也各有各的短處，并且還各有各的實施條件。經營范圍既不能盲目圖寬，也不能盲目圖窄；既不要盲目追求多元化，也不要盲目追求專業(yè)化。為了正確選擇經營內容，需要把握不斷變化的市場需求、不斷變化的競爭對手、不斷變化的內部條件和不斷變化的外部環(huán)境等因素，還需要對這些重要因素進行全面的綜合分析。有些企業(yè)的綜合素質并不一定比其它企業(yè)好，但是經營得比其它企業(yè)紅火得多。我認為企業(yè)功能定位主要難在五個方面：一是選擇經營內容面臨對錯問題。企業(yè)功能定位定對了就不能變，定錯了就必須變。需要說明的是：企業(yè)功能定位是為了圖發(fā)展，而不是為了設障礙。人人都需要有個奔頭，企業(yè)也需要有個奔頭。企業(yè)客觀上需要追求目標。因為成就一個事業(yè)都需要一定時間，所以企業(yè)必須有堅定正確的經營方向，否則就很難干成一件大事業(yè)。企業(yè)不能今年朝這個方向走，明年朝那個方向走。求專就要定位。很多企業(yè)都自不量力，喜歡涉足許多經營領域，好像自己什么都能干好，這樣的企業(yè)十有八九都是短命的。企業(yè)發(fā)展客觀上需要取舍功能，必須有所為、有所不為，也就是要求專。他們知道：雖然典型的功能定位和廣告定位都只有那么一兩句話，但卻可以四兩撥千斤，把企業(yè)成千上萬件具體工作推動或拉動起來。廣告定位是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基本內容，而功能定位是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的基本內容。每一個企業(yè)在每一個時期