【正文】 心型多元化：以市場或技術(shù)為核心的多元化， 如： 一家生產(chǎn)電視機、電冰箱、洗衣機的企業(yè)，以“家電市場”為核心；造船廠在造船業(yè)不景氣的情況下承接海洋工程、鋼結(jié)構(gòu)加工 非相關(guān)多元化 新進入的 行業(yè)與原有 行業(yè)沒有關(guān)聯(lián) 如：一家汽車生產(chǎn)企業(yè)決定進軍醫(yī)藥行業(yè) 一體化戰(zhàn)略（重點掌握） ◆ 一體化戰(zhàn)略具體類型區(qū)分技巧：主要看企業(yè)延伸的業(yè)務(wù)范圍是 “ 相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品 ” 還是 “ 同類產(chǎn)品 ” ： （ 1） 同類產(chǎn)品：橫向 一體化，如：空調(diào)企業(yè)收購一家空調(diào)企業(yè) （ 2） 相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品：縱向 一體化 ① 向 上游輸入端（原材料端） 發(fā)展： 后向 一體化，如：空調(diào)企業(yè)收購一家空調(diào)配件企業(yè) ② 向 下游輸出端（成品 /銷售端） 發(fā)展： 前向 一體化，如：空調(diào)配件企業(yè)收購一家空調(diào)成品生產(chǎn)企業(yè) ★ 案例分析題中涉及多元化、一體化戰(zhàn)略的做題思路 首先看該企業(yè) 原來的經(jīng)營領(lǐng)域 再對比企業(yè) 新進入的經(jīng)營領(lǐng)域 （ 1）如與原經(jīng)營領(lǐng)域 完全一樣 ：考慮 橫向一體化 （ 2）如與原經(jīng)營領(lǐng)域 有一定關(guān)聯(lián) ，即往上游或下游發(fā)展：可考慮 相關(guān)多元化（多元化）、縱向一體化 （ 3）如與原經(jīng)營領(lǐng)域 完全無任何關(guān)聯(lián) ：考慮 非相關(guān)多元化（多元化） 戰(zhàn)略聯(lián)盟 （掌握） 類型 具體類型 概念要點 股權(quán) 式 合資企業(yè) 共同出資、共擔風險、共享 相互持股 持有對方一定數(shù)量的股份 契約 式 技術(shù)開發(fā)與研究聯(lián)盟 研究成果 歸所有參與者 共同享有 ★ 產(chǎn)品聯(lián)盟 通過 聯(lián)合生產(chǎn)、貼牌生產(chǎn)、供求聯(lián)盟、生產(chǎn)業(yè)務(wù)外包 等形式 ★ 營銷聯(lián)盟 通過聯(lián)盟伙伴的 分銷系統(tǒng)增加銷售 ，具體形式： 特許經(jīng)營、連鎖加盟、品牌營銷、銷售渠道共享 產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)聯(lián)盟 建立全面協(xié)調(diào)和分工的 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟體系，避免惡性競爭， 一般多見于高薪技術(shù)企業(yè) 考點 3：國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的類型 戰(zhàn)略類型 概念要點 全球化 戰(zhàn)略 推廣 標準化的產(chǎn)品和服務(wù) ，在 東道國集中進行 生產(chǎn)經(jīng)營活動，由此 形成經(jīng)驗曲線和規(guī)模經(jīng)濟效益 國際化 戰(zhàn)略 將其 具有價值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移 到國外市場 跨國化 戰(zhàn)略 即考慮低成本形成以經(jīng)驗為基礎(chǔ)的 成本效益和區(qū)位效益 ，同時 注意當?shù)厥袌龅男枰?，注重產(chǎn)品的差異化和本土化 多國化 戰(zhàn)略 決策權(quán) 分權(quán)到各個國家 的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元，由這些 業(yè)務(wù)單元 向本地市場提供本土化的產(chǎn)品 各類國際化經(jīng)營戰(zhàn)略適用情形 （掌握） 特點 成本壓力 （降低成本能力） 響應當?shù)厥袌鰤毫? （實現(xiàn)差異化能力） 跨 國化戰(zhàn)略 既注重成本、又注重差異 高 高 國 際化戰(zhàn)略 差異不大 （無法降低成本、實現(xiàn)差異） 低 低 全 球化戰(zhàn)略 標準化產(chǎn)品 （無差異）、可降低成本 高 低 多 國化戰(zhàn)略 只注重差異， 但在各國都建立業(yè)務(wù)單元成本高 低 高 四種國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的比較 （對應特點理解） 戰(zhàn)略類型 優(yōu)勢 局限 跨國化戰(zhàn)略 （能降低成本和實現(xiàn)差異） 獲得 區(qū)位經(jīng)濟效益 獲得 經(jīng)驗曲線效益 改善當?shù)厥袌龇磻? 獲得 全球?qū)W習 的利益 由于組織的問題而 實施難度大 國際化戰(zhàn)略 （不能降低成本和實現(xiàn)差異） 具有向國外市場轉(zhuǎn)移獨特競爭優(yōu)勢、轉(zhuǎn)讓技能或產(chǎn)品來創(chuàng)造價值的能力 難以取得 區(qū)位經(jīng)濟效益 難以取得 經(jīng)驗曲線效益 響應 當?shù)厥袌瞿芰?差 全球化戰(zhàn)略 （降低成本， 不能實現(xiàn)差異） 獲得 規(guī)模經(jīng)濟效益 獲得 區(qū)位經(jīng)濟效益 獲得 經(jīng)驗曲線效益 響應 當?shù)厥袌?能力差 本土化 水平 低 多國化戰(zhàn)略 （實現(xiàn)差異， 不能降低成本） 能夠使產(chǎn)品和服務(wù) 適應當?shù)厥袌? 能夠在既定市場上 發(fā)現(xiàn)潛在的、有新引力的市場空位 難以取得 區(qū)位經(jīng)濟效益 難以取得 經(jīng)驗曲線效益 難以向國外輸出 獨特競爭力（ 因不是由國內(nèi)生產(chǎn)直接輸出，而是由當?shù)貥I(yè)務(wù)單元直接提供） 進入國際市場的模式（對應名稱熟悉概念和形式） 模式 出口 進入模式 產(chǎn)品在 國內(nèi)生產(chǎn) ，通過適當渠道銷往 國際市場 ，包括：直接出口、間接出口 契約 進入模式 與 目標市場國家的企業(yè) 之間訂立長期的、 非投資性的無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合作合同或契約 而進入，包括： 許可證貿(mào)易、特許經(jīng)營、合作生產(chǎn)、管理合同等 投資 進入模式 在國際目標市場投資建立或擴充一個永久性企業(yè) ，并對經(jīng)營管理擁有一定程度的控制權(quán)，包括 ：合資進入、獨資進入 考點 4：穩(wěn)定戰(zhàn)略： 保持在戰(zhàn)略起點水平上的戰(zhàn)略 （熟悉有哪些類型） 類型 要點 無變化 戰(zhàn)略 企業(yè)過去很成功，無問題，不用調(diào)整 維持利潤 戰(zhàn)略 注重短期效益，度過暫時性難關(guān) 暫停 戰(zhàn)略 修養(yǎng)生息，暫時調(diào)整，為以后更好發(fā)展 謹慎 實施 外部環(huán)境變化趨勢不明顯，又難以預測 ★ 上述類型名稱都體現(xiàn) “ 穩(wěn)定不變 ” 的含義 考點 5：緊縮戰(zhàn)略：在原有領(lǐng)域或基礎(chǔ)之上收縮和撤退 （熟悉類型） 類型 特點 轉(zhuǎn)向 戰(zhàn)略 壓縮原領(lǐng)域 投資，轉(zhuǎn)向新機會 ★ 放棄 戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)讓、出賣或停止經(jīng)營 一個或幾個部門 ★ 清算 戰(zhàn)略 終止整個企業(yè) 的存在，賣掉其資產(chǎn)或停止整個企業(yè)運營 ★ 上述戰(zhàn)略類型的名稱都體現(xiàn)一種 “ 經(jīng)營不善、不好 ” 的狀態(tài) 考點 6：鉆石模型 —— 分析國際競爭力 （熟悉） 基本要素 生產(chǎn)要素 初級 生產(chǎn)要素：企業(yè)所處國家和地區(qū)的 地理位置、自然資源、人口、氣候、非技術(shù)工人 高級 生 產(chǎn)要素： 訓練有素的中高級人才、教育科研體系、現(xiàn)代通訊的基礎(chǔ)設(shè)施 需求條件 國內(nèi)市場 對某個行業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的需求性質(zhì) 相關(guān)支撐產(chǎn)業(yè) 國內(nèi) 是否存在 具有國際競爭力的供應商和關(guān)聯(lián)輔助行業(yè) 企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和同行競爭 企業(yè) 恰當?shù)膽?zhàn)略 、國家 合理的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和行業(yè)良性的同業(yè)競爭 變量 機會、政府 ◆ 本節(jié)各類戰(zhàn)略具體類型匯總 ★基本競爭戰(zhàn)略 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略 企業(yè)成長戰(zhàn)略 密集型成長戰(zhàn)略：市場滲透戰(zhàn)略、市場開發(fā)戰(zhàn)略、新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略：相關(guān)多元化（水平、垂直、同心型）、非相關(guān)多元化 一體化戰(zhàn)略：縱向一體化（后向、前向）、橫向一體化 戰(zhàn)略聯(lián)盟：股權(quán)式、契約式（技術(shù)開發(fā)與研究、產(chǎn)品、營銷、產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)） ★企業(yè)穩(wěn)定戰(zhàn)略 無變化戰(zhàn)略、維持利潤戰(zhàn)略、暫停戰(zhàn)略、謹慎實施戰(zhàn)略 ★企業(yè)緊縮戰(zhàn)略 轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略、放棄戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略 國際化經(jīng)營戰(zhàn)略 全球化戰(zhàn)略、國際化戰(zhàn)略、跨國化戰(zhàn)略、多國化戰(zhàn)略 第二章公司法人治理結(jié)構(gòu) 第一節(jié)公司所有者與經(jīng)營者 【本節(jié)考情分析】 一、一級重要考點 公司財產(chǎn)權(quán)能的兩次分離 所有者與經(jīng)營者的關(guān)系 二、二級重要考點 公司的原始所有權(quán) 公司的法人財產(chǎn)權(quán) 經(jīng)營者激勵與約束機制 三、非重點 公司經(jīng)營者及其特征 經(jīng)營者對現(xiàn)代企業(yè)的作用 經(jīng)營者的素質(zhì)要求 經(jīng)營者的選擇方式 第一部分：本節(jié) 一級重要考點解析 考點 1：公司財產(chǎn)權(quán)能的兩次分離 （重點） ◆ 公司財產(chǎn)權(quán)能的兩次分離 —— 是以公司法人為中介的 所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)的兩次分離 （ 1）原始所有權(quán)與法人產(chǎn)權(quán)的分離 （ 2）法人產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營權(quán)的分離 ★原始所有權(quán)與法人產(chǎn)權(quán)的聯(lián)系與區(qū)別 （掌握） 原始所有權(quán) 法人產(chǎn)權(quán) 聯(lián)系 客體是同一財產(chǎn) ，反映的是 不同的經(jīng)濟法律關(guān)系 區(qū)別 是 出資人（股東） 對投入 資本的終極所有權(quán) ，其表現(xiàn)為 股權(quán) 公司 作為法人對 公司財產(chǎn) 的排他性 占有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán) 和 處分轉(zhuǎn)讓權(quán) 終極 所有權(quán) 派生 所有權(quán) 股東 對 股票 的占有權(quán)利 法人 對 實物資產(chǎn) 的占有權(quán)利 體現(xiàn) 這一財產(chǎn) 最終歸誰所有 體現(xiàn) 這一財產(chǎn) 由誰占有、使用和處分 ★經(jīng)營權(quán)與法人產(chǎn)權(quán)的區(qū)別 （熟悉） 經(jīng)營權(quán) 法人產(chǎn)權(quán) 對公司財產(chǎn) 占有、使用和依法處分 的權(quán)利 （不包括收益權(quán)） 對公司財產(chǎn)的 占有權(quán)、使用權(quán)、收益權(quán)、處分轉(zhuǎn)讓權(quán) （包括收益權(quán)） 經(jīng)營權(quán)要 由法人產(chǎn)權(quán)規(guī)定其界區(qū) ，即由 董事會 決定經(jīng)理的職權(quán) 考點 2：所有者與經(jīng)營者的關(guān)系 （重點） 所有者與經(jīng)營者之間的 委托代理關(guān)系 股東大會、董事會、監(jiān)事會和經(jīng)營人員之間的 相互制衡關(guān)系 （結(jié)合圖形記憶） （ 1） 股東 作為所有者掌握 最終的控制權(quán) ，他們可以決定董事會的人選，并有推選或不推選直至起訴某位董事的權(quán)利 （ 2） 董事會 作為公司最主要的 代表人全權(quán)負責公司經(jīng)營 ，擁有支配法人財產(chǎn)的權(quán)利和任命、指揮經(jīng)營人員的全權(quán)，但 董事會必須對股東負責 （ 3） 經(jīng)營人員 受聘于 董事會 ，作為公司的意定代表人統(tǒng)管企業(yè)日常經(jīng)營事務(wù)， 在 董事會 授權(quán)范圍內(nèi) ，經(jīng)營人員有權(quán)決策，他人不能隨意干涉。經(jīng)營人員的管理權(quán)限和代理權(quán)限不能超過董事會決定的授權(quán)范圍，經(jīng)營人員 經(jīng)營業(yè)績的優(yōu)劣也是受到 董事會 的監(jiān)督和評判的 ★公司組織結(jié)構(gòu)關(guān)系圖 （形象記憶） 有限責任公司、股份有限公司國有獨資公司 第二部分：本節(jié)二級重要考點解析 考點 3：公司的原始所有權(quán) （次重點） ★ 原始所有權(quán) ：是出資人（股東）對投入資本的 終極所有權(quán) ，其 表現(xiàn)為 股權(quán) *注意： 股東沒有對公司直接經(jīng)營的權(quán)利，也沒有直接處置法人財產(chǎn)的權(quán)利，股東一旦出資入股，不能要求退股而抽走資本 考點 4：公司的法人財產(chǎn)權(quán) （次重點） ★關(guān)于法人財產(chǎn)權(quán) 應注意的問題： （熟悉） （ 1）法人財產(chǎn)是公司 產(chǎn)權(quán)制度的基礎(chǔ) （ 2）公司 以其法人財產(chǎn)承擔民事責任 ，與出資者的其他個人財產(chǎn)無關(guān) （ 3） 一旦資金注入 公司形成法人財產(chǎn)后， 出資者不能再直接支配 這一部分財產(chǎn)，也 不得 從企業(yè)中 抽回 ，只能依法轉(zhuǎn)讓 其所持的股份 （ 4） 公司 擁有法人財產(chǎn)權(quán)（或法人產(chǎn)權(quán)） 考點 5：經(jīng)營者激勵與約束機制 （次重點） 報酬 激勵 ◆形式： 年薪制、薪金與獎金相結(jié)合、股票獎勵、股票期權(quán) 聲譽 激勵 市場競爭 機制 第三部分：本節(jié)非重點解析 考點 8：經(jīng)營者的素質(zhì)要求（了解） （ 1）精湛的 業(yè)務(wù)能力（創(chuàng)造能力是核心能力） （ 2）優(yōu)秀的 個性品質(zhì) （ 3）健康的 職業(yè)心態(tài) 第二節(jié)股東機構(gòu) 【本節(jié)考情分析】 一、一級重要考點 股東的分類和構(gòu)成 股東的權(quán)利 各類公司權(quán)利機構(gòu)匯總表 二、二級重要考點 股東的法律地位 股東的義務(wù) 第一部分：本節(jié)一級重要考點解析 考點 1：股東的分類和構(gòu)成 （重點） ★發(fā)起人的概念及發(fā)起人股東的特點 （掌握） （ 1） 發(fā)起人 ：是指 參加公司設(shè)立 活動并 對公司設(shè)立承擔責任 的人 （ 2）發(fā)起人股東的三個特點 ① 對公司設(shè)立承擔責任 ② 股份轉(zhuǎn)讓受到一定限制 ◆《公司法》對發(fā)起人轉(zhuǎn)讓股份的行為作了限制，規(guī)定發(fā)起人持有的本公司股份自公司成立之日起 一年 內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓 ③ 資格的取得受到一定限制 A. 自然人作為發(fā)起人應當具備 完全行為能力 B. 法人作為發(fā)起人應當是 法律上不受限制者 C. 發(fā)起人的 國籍和住所受到一定限制 ◆《公司法》規(guī)定：設(shè)立股份公司，其發(fā)起人必須 一半以上在中國有住所 ★自然人股東與法人股東 （熟悉） （ 1）自然人和法人 均可成為 公司股東 （ 2）在我國， 可以成為法人股東 的包括： ①企業(yè)法人（含外國企業(yè)）②社團法人以及各類投資基金組織③代表國家進行投資的機構(gòu) * 注： 以上均為 “非自然人的組織或機構(gòu)” 考點 2：股東的權(quán)利 （重點） * 注：本知識點在本章末尾匯總講解 考點 3：各類公司權(quán)力機構(gòu)匯總表 （重點） ◆ 有限責任公司、股份有限公司、國有獨資公司權(quán)利機構(gòu)考點匯總表 （對比記憶） 有限責任公司 股份有限公司 國有獨資公司 最高權(quán)利機構(gòu) 股東會 股東大會 國有資產(chǎn)監(jiān)督管理機構(gòu) 會議 首次會議、定期會議、臨 股東年會、臨時股東大會 種類 時會議 ◆首次會議內(nèi)容：討論并通過公司章程；選舉公司董事會成員；選舉公司監(jiān)事會成員或監(jiān)事 *注： 由 出資最多的股東召集和主持 ◆定期會議：定期召開 ◆股東年會： 每年 召開 一次 ◆臨時會議的召集： ① 代表 1/10 以上 表決權(quán)的 股東 提議 ② 1/3 以上 董事、監(jiān)事 提議 ③不設(shè)監(jiān)事會的公司 監(jiān)事 提議 ◆ 兩個月 內(nèi) 召開臨時股東大會的情形： ① 董事人數(shù)不足 法律規(guī)定人數(shù)的 2/3時 ② 公司未彌補的虧損達 實收股本總額 1/3時 ③ 單獨或者合計持有 公司 10%以上 股份的股東 請求時 ④ 董事會 認為必要時 ⑤ 監(jiān)事會 提議召開時 ⑥公司章程規(guī)定的其他情形 會議決議方式 （ 1）普通決議： 1/2 以上表決權(quán)股東通過 （ 2） 特別決議 ： 2/3以上 表決權(quán)的股東通過 ◆特別決議包括： 修改公司章程，增加或減少注冊資本 ，公司 合并、分立、解散 或 變更公司形式 等 （ 1）行使表決權(quán)原則： 一股一權(quán)