【正文】 彩妝修飾類用品 ????????????????????????????? ④ . 兒童專用品 ??????????????????????????????? ⑤ . 防曬用品 ???????????????????????????????? ⑥ . 防衰抗衰用品 ?????????????????????????????? ⑦ . 運動型化妝品 ?????????????????????????????? ⑧ . 男性專用品 ??????????????????????????? ???? ⑨ . 生化工程產物的添加劑 ?????????????????????????? 第二部份 初探中小型化妝品企業(yè)存在的問題?????????????????????? 1. 中小型化妝品企業(yè)的老板心態(tài)及認識 ????????????????????? 舉例一：人情當當企業(yè)資源，用來決定產品開發(fā)及營銷策略 ????????? 舉例二：寶潔賣了三千萬，我只賣他十分之一就行了 ???????????? 舉例三：一手錢、一手貨，賣脫著數 ??????????????????? 2. 中小型化妝品企業(yè)的產品研發(fā)情 況 ?????????????????????? 產品是什么？ ????????????????????????????? “拍腦袋”開發(fā)產品現(xiàn)象仍然普遍存在 ?????????????????? 不規(guī)范的操作者認為：技術是個難題 ??????????????????? 東南沿海企業(yè)的包裝優(yōu)勢 ???????????????????????? 這又分二類 ?????????????????????????????? ? 繡花枕頭 ???????????????????????????? ? 特殊優(yōu)勢 ???????????????????????????? 3. 中小型化妝品企業(yè)的人力資源狀況 ?????????????????????? 中小型企業(yè)面臨的是一個什么樣的人力資源問題 ?????????????? 4. 中小型化妝品企業(yè)的營銷與管理 ??????????????????????? “簡單營銷”的方式 ?????????????????????????? 以“獨家總代理”組織營銷圈套 ????????????????????? 以依托于贈獎的大型演示促銷活動來樹立品牌 ??????????? ???? 營銷上的問題，就是管理問題 ????????????????????? 企業(yè) () 5. 問題總結 ???????????????????????????????? 第三部份 中小型化妝品企業(yè)的發(fā)展思路??????????????????????? 1. 探討老板應有的正確心態(tài)和應有的一些素質要求 ??????????????? ? 應有的基本素質的八條建議 ?????????????????????? 2. 應該如何來看待專業(yè)市場、市場細分以及領域界定的前提 ??????????? ① . 領域界定 ??????????? ??????????????????? ② . 企業(yè)不明確領域界定，將可能導致原則性的戰(zhàn)略錯誤 ??????????? ③ . 領域界定是創(chuàng)業(yè)者對自己和事業(yè)的戰(zhàn)略思考問題 ????????????? ④ . 專業(yè)市場 ?????????????????????????????? ? 例：韓國 “贊尊”???????????????????????? ? 再例：“豐采”的專業(yè)市場細分定位????????????????? ⑤ . 市場細分，放大資源 ????????????????????????? ⑥ . 品牌的道路 ??????????? ?????????????????? 3. 如何正確而充分地認識自身資源 ?????????????????????? ? 政策資源 ???????????????????????????? ? 有利因素 ???????????????????????????? 4. 探討正確、適當的產品開發(fā)方向及生產 ??????????????????? 從使用方法、產品質地的新態(tài)勢看產品開發(fā) ??????????????? 從產品功能趨勢看產品開發(fā)和概念宣稱 ????????????????? 從概念產品和宣稱的流行態(tài)勢看 產品開發(fā) ???????????????? 從“喝牛奶不一定自己養(yǎng)奶?！钡恼f法，看產品開發(fā) ??????????? 從新技術、新工藝看產品研發(fā)和中小企業(yè)的固定資產投資 ????????? 5. 企業(yè)管理的正確認識和企業(yè)管理 ?????????????????????? 中小型企業(yè)的人力資源管理 ?????????????????????? 規(guī)范管理，吸引人 ???????????????????????? 合理待遇，留往人 ???????????????????????? 機會多多，發(fā)展人 ???? ???????????????????? 關于中小型企業(yè)的企業(yè)文化 ?????????????????????? 優(yōu)秀業(yè)務員的素質 ?????????????????????????? 6. 正確、及時地評估自己的必要性和方法探討 ????????????????? 營銷組織管理功能評估 ???????????????????????? ? 關于企業(yè)市場營銷環(huán)境分析的評價 ???????????????? ? 關于企業(yè)市場營銷系統(tǒng)的評價 ?????????????????? ? 關于市場營銷組合策略的評價 ?? ???????????????? 第四部份 中小型化妝品企業(yè)的營銷????????????????????????? 1. 中小型化妝品企業(yè)賴以生存的基礎是什么 ?????????????????? 企業(yè)競爭定位 ???????????????????????????? ① . 市場領導者角色 ??????????????????????? ② . 市場挑戰(zhàn)者角色 ??????????????????????? ③ . 市場追隨者角色 ??????????????????????? ④ . 市場拾遺補缺者角色 ?????????? ??????????? 簡單的市場角色自我界定 ??????????????????????? 2. 尋找市場機會 ?????????????????????????????? ① . 市場細分 ???????????????????????????? ? 資生堂細分“歲月” ?????????????????????? 企業(yè) () ? 細分市場的七種方式 ?????????????????????? ? 市場細分程序七步法 ?????????????????????? ? 選擇進入目標市場的標準 ???????????????????? ? 細分市場后的戰(zhàn)略選擇 ????????????????????? ② . 區(qū)域市場選擇 ??????????????????????????? ? 中小型化妝品企業(yè)的區(qū)域市場策略 ???????????????? ? 化妝品主要區(qū)域市場的特點 ??????????????????? ? 化妝品主要區(qū)域市場的相似性 ?????????????????? ? 如何正確劃分區(qū)域市場 ????????????????????? ? 如何選擇與定位區(qū)域市場 ???????????????????? 3. 營銷管理 ?????????? ??????????????????????? ① . 市場管理 ????????????????????????????? 關于自建銷售渠道的管理 ?????????????????????? ?.自建銷售渠道的好處????????????????????? ?.自建渠道做終端的系統(tǒng)管理?????????????????? ?.認清業(yè)務代表的主要職責 ?????????????????? ?.了解促銷基本種類?????????????????????? 關于與批發(fā)商建立“銷售聯(lián)合體”的概念??? ???????????? 如何做好批發(fā)商的管理??????????????????????? ?.批發(fā)商的共性特征?????????????????????? ?.批發(fā)商的功能???????????????????????? ?.對批發(fā)商的發(fā)展策略????????????????????? ?.常見的批發(fā)商問題?????????????????????? ?.批發(fā)商的管理???????????????????????? ② . 品牌管理 ????????????????????????????? 世 界著名化妝品品牌統(tǒng)計?????????????????????? a、 世界著名化妝品的地域性特點 ???????????????? b、 世界著名化妝品的時間性特點 ???????????????? c、 世界著名化妝品的產品特點 ????????????????? 中小型化妝品企業(yè)的品牌管理現(xiàn)狀和發(fā)展探討????????????? 如何進行品牌管理????????????????????????? 4. 中小型企業(yè)未來趨勢和機會????????????????????????? 行業(yè)稱呼：貼牌經營 —— OEM。委托 生產帶來的機會 ???????????? 第五部份 加入 WTO后， 化妝品市場營銷的總體態(tài)勢及與中小型化妝品企業(yè)的關系 ????? 舉例某品牌之 XXXX年化妝品市場環(huán)境分析 ???????????????????? 1. “入世”后， 化妝品市場營銷的總體態(tài)勢及與 本品牌 的關系 ????????? 2. 護膚品的市場態(tài)勢 ??????????????????????????? 3. 彩妝的市場態(tài)勢 ???????????????????????????? 4. 洗滌用品市場態(tài)勢 ??????????????????????????? 5. 功能性用品的市場態(tài)勢 ????????????????????????? 6. 其它較明顯的市場態(tài)勢 ????????????????????????? 第六部份 總結中小型化妝品企業(yè)發(fā)展的要點 ????????????????????? 附件：博雅品牌管理模式及步驟 ????????????????????????? 附件：博雅美容化妝品業(yè)咨詢機構簡介 ?????????????????????? 200X 年 10 月 大連全國洗化會專家論壇演講稿： 講口號：看見您沒有見的東西！ 企業(yè) () 中國中小型化妝品企業(yè)現(xiàn) 狀和發(fā)展態(tài)勢分析報告 第一部份 前言： 第一部份 前言： 我國化妝品市場現(xiàn)狀 化妝品行業(yè)是國家投資比較少，包袱比較輕的行業(yè)，同時又是為國家創(chuàng)造高稅利，創(chuàng)造大量就業(yè)機會的行業(yè)。從幾個數字可以看出，化妝品行業(yè)為國家貢獻是比較大的。化妝品是多種學科的結晶，隨著精細化工、生物科學、材料科學的飛速發(fā)展，細胞科學在皮膚醫(yī)學中的深入，以及人類基因工程的起動，使化妝品向著更 富有深度和廣度的方向發(fā)展。 廣東、上海和北京三個地區(qū)人均消費水平達到 80~100 元，大大地高于全國的消費水平之上，而發(fā)達國家的化妝品人均消費水平為 35~70 美元。 從化妝品的分類看，護膚類的占 35%，護發(fā)類的占 28%，美容類的占 24%，香水類的占 8%，護膚類的產品仍然是化妝品消費的主流。 我國化妝品的銷售額 82 年為 2 億元（人民幣）， 85 年為 10 億元， 90 年為 40 億元， 95 年為 190 億元， 98年為 280 億元。 從博雅對護膚品的統(tǒng)計分析來看，銷售額的年增長率曲線，有 5~7 年一個周期的快速增長到略緩，再快速增長再略緩的特點。 不過，每次的增長速度加快，是否就是由這些以祛斑、美白為主訴求的產品品牌所帶來、或促成、或形成，博雅還在研究中，尚未確定。 分析近二年化妝品行業(yè)所遇到的困難，大概歸納出以下幾個主要因素： ① . 國內外經濟結構的調整，對化妝品行業(yè)的影響； ② . 市場規(guī)范化程度低，走私和假冒偽劣化妝品，對于誠實守法的企業(yè)形成的沖擊，導致了企業(yè)的困難； ③ . 國外化妝品企業(yè)對國內市場的沖擊， 98年外資企業(yè)在中國投入的化妝品廣告費用是 24億元，而我國企業(yè)的投入還不到他們的 1/10； ④ . 98～ 99 年，引進外資 17 個項目，新增 67 條化妝品生產流水線，隨著這些項目的逐步投產，競爭更加激烈； ⑤ . 企業(yè)缺乏自身的應變能力，由于大部分企業(yè)沒有科研能力和新產品儲備，企業(yè)重銷售，輕科研的現(xiàn)象普遍存在，缺乏對企業(yè)宏觀的、長期的發(fā)展戰(zhàn)略研究，在初期的原始積累中，企業(yè)還能夠生存，但發(fā)展到一定規(guī)模，技