國內(nèi)化妝品終端營銷與促銷發(fā)展態(tài)勢分析-展示頁
2025-06-25 01:44本頁面
【正文】 營、促銷人員即是以她們自己所具備的皮膚保養(yǎng)知識、產(chǎn)品知識、化妝品知識和護(hù)理知識等等，為消費者提供一種咨詢服務(wù)，并因此獲得了更多的銷售。因為，她們常常不能準(zhǔn)確判斷：什么才是最適合她們的化妝品？，特別是個人護(hù)理類和彩妝類的化妝品。特別在化妝品的售前、售中、售后服務(wù)方面，具有廣泛的延伸空間，使化妝品在終端促銷方面具備了強大的可操作性。②. 內(nèi)外包裝及造型等是產(chǎn)品的形式層為什么化妝品會這樣呢？國際著名市場營銷學(xué)家菲利普終端是化妝品流通過程中的最后一個環(huán)節(jié)、同時也是最重要的環(huán)節(jié)之一。為了談好這一問題，我們?nèi)匀粚⑸婕暗酵贩矫?。我們要談的終端促銷，是促進(jìn)零售商與消費者之間的交易，它有別于通路中的某一個（以批發(fā)商為代表的）不消費商品的環(huán)節(jié)的末終端促銷，并被稱為：通路促銷的概念。當(dāng)化妝品在零售商與消費者之間交易以后，化妝品本身將會被消費。在送達(dá)消費者手里之前，可能要經(jīng)過生產(chǎn)商、批發(fā)商（甚至多級批發(fā)商）、零售商的交易過程，雖然是在交易，但并未消費化妝品本身，這是流通渠道或叫通路。在促銷活動的分類方法上，有很多種分類方式。終端促銷的界定：④. 促銷是一種具有激勵性質(zhì)的營銷手段或過程。②. 實施或作用的目標(biāo)范圍是限制性和指向性的；可見，促銷應(yīng)具有以下幾個基本特征：國際上比較權(quán)威的營銷教科書中的定義大概是這樣的：促銷是在一定時間范圍內(nèi)，為達(dá)到促進(jìn)指定產(chǎn)品銷售增長而設(shè)計的表達(dá)獨特銷售主張的一個或一系列營銷激勵活動的過程。按照現(xiàn)代營銷學(xué)的觀點：促銷是同廣告、公關(guān)、直效營銷等等類似的一種營銷傳播手段。促銷，可簡釋為：在一定時間內(nèi)通過某種手段或活動，促進(jìn)銷售業(yè)績增長的過程；對消費者而言，是促動其消費或購買。最后多說二點，請你們思考一、前言：強化終端通路調(diào)整終端現(xiàn)狀③.商品配送社會化六、我國化妝品終端營促銷的總結(jié)②.商品展示信息化①.營業(yè)時間全天化關(guān)注未來的終端②.折扣優(yōu)惠制①.會員制國外化妝品零售的主要促銷手段②.業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的主要內(nèi)容①.管理能力方面培訓(xùn)的主要內(nèi)容終端促銷的精細(xì)化運作⑤.產(chǎn)品的陳列和理貨④.終端促銷現(xiàn)場業(yè)務(wù)主管工作要點指導(dǎo)③.終端營銷人員主要工作內(nèi)容的明確②.終端營銷人員對零售終端網(wǎng)絡(luò)的量化管理①.對終端營銷工作人員的管理終端營、促銷的精細(xì)化管理③.怎樣使末端營銷更專業(yè)化②.如何進(jìn)入終端營銷并實施專業(yè)化管理①.終端營銷的領(lǐng)域終端營銷的專業(yè)化管理③.完善與推廣實施 五、如何強化現(xiàn)有終端②.試行后的診斷①.方案策劃和擬定后的前期判斷適用策略的標(biāo)準(zhǔn)③.如何認(rèn)識銷售形態(tài)或形式②.對比之下，國外的化妝品銷售的成熟業(yè)態(tài)和業(yè)制①.現(xiàn)有的弱勢通路適當(dāng)?shù)耐凡呗跃徑饨K端危機⑦. 值得關(guān)注的二種與化妝品經(jīng)營相關(guān)的零售業(yè)態(tài)和業(yè)制⑥. 三種主要零售業(yè)態(tài)的化妝品市場分割態(tài)勢⑤. 不同零售業(yè)制的優(yōu)勢④. 不同零售業(yè)態(tài)的優(yōu)勢③. 多種化的業(yè)制及特點②. 發(fā)展較快的業(yè)態(tài)及特點①. 中國零售商業(yè)呈現(xiàn)七大發(fā)展趨勢我國零售業(yè)的業(yè)制和業(yè)態(tài)的現(xiàn)狀③.化妝品售后服務(wù)對通路與終端的影響②.化妝品的典型通路及特征 ①.我國化妝品銷售的主通路我國化妝品營銷的通路情況國外化妝品的銷售形態(tài)四、通路策略與市場細(xì)分國際零售業(yè)的發(fā)展特點⑥.變化與平衡⑤.美容化妝品在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售④.消費人口的分布③.瓜分市場的原因②.專業(yè)經(jīng)銷業(yè)者也在瓜分市場①.倉儲式商場正大勢掠奪傳統(tǒng)終端的化妝品市場份額美國化妝品市場的近期特征④、化妝品企業(yè)在做哪些終端三、國外的化妝品通路③、情態(tài)的加?、?、導(dǎo)致的背景①、競爭的惡性化傾向國內(nèi)化妝品終端促銷存在的問題④、國內(nèi)化妝品終端促銷的普遍采用③、國內(nèi)化妝品終端促銷的出現(xiàn)②、終端促銷尚未出現(xiàn)前的化妝品零售①、計劃經(jīng)濟在化妝品營銷上的鉻印國內(nèi)化妝品終端營、促銷發(fā)展歷程化妝品終端促銷的存在理由及競爭加劇的理由二、國內(nèi)化妝品終端營、促銷發(fā)展歷程及問題終端促銷的界定促銷概念與特征 13 / 13《國內(nèi)化妝品終端營、促銷發(fā)展態(tài)勢分析》報告第87屆（上海）中國化妝品洗滌美容用品交易會 化妝品專業(yè)市場商務(wù)論壇美容化妝品行業(yè)高級咨詢顧問、撰稿人、演講者： 陳 曦Email：boyazixun 直線電話：0236775 5811（目錄頁碼略）一、前言：當(dāng)今國內(nèi)化妝品市場上競爭的焦點是什么?如果你是一名化妝品的營銷人員，或你作為化妝品的經(jīng)營者，可能對這個問題的回答就比較容易趨于一致，那就是終端促銷的競爭。促銷概念與特征 ①. 以促進(jìn)銷售為目的；③. 需要表達(dá)獨特銷售主張； 現(xiàn)階段，化妝品的促銷活動表現(xiàn)形式令人眼花繚亂，但其中很多帶有一定的盲目性。我們今天要談的主要是終端促銷?；瘖y品從工廠生產(chǎn)出來至送達(dá)消費者使用，經(jīng)歷了產(chǎn)品、商品，而最終被消費掉的過程。這個環(huán)節(jié)就是我們要談的終端。終端促銷：我們將談如何搞好終端促銷及相應(yīng)的終端管理問題。因此，對于終端營銷：我們將談如何選擇終端及其相應(yīng)的通路策略問題?；瘖y品終端促銷的存在理由及競爭加劇的理由：據(jù)統(tǒng)計：到商場購買化妝品的顧客，指定品牌的比例小于50％，另外過半的顧客并沒有明確的購買目標(biāo)，只有需求意愿，甚至只是潛在的需求意愿。這部分消費者主要靠終端的產(chǎn)品介紹資料、產(chǎn)品包裝、POP等等宣傳物料的刺激和銷售人員的導(dǎo)購，以及各式的終端促銷活動的刺激而實現(xiàn)購買的；而指定品牌購
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