國內(nèi)化妝品終端營銷策劃(doc13)-營銷渠道-展示頁
2024-08-28 23:40本頁面
【正文】 要，而且也 接受購買前的適當?shù)淖稍儭? 對于消費者而言： 什么是好化妝品？ 這一問題常使大量的消費者困惑。特別在化妝品的售前、售中、售后服務(wù)方面，具有廣泛的延伸空間，使化妝品在終端促銷方面具備了強大的可操作性。 ①. 實質(zhì)層反映產(chǎn)品的實質(zhì)功效、品牌、品名； ② . 內(nèi)外包裝及造型等是產(chǎn)品的形式層 ③. 售前、售中、售后的服務(wù)及對產(chǎn)品的特殊服務(wù)為產(chǎn)品的延伸層。為什么化妝品會這樣呢？國際著名市場營銷學家菲利普 這部分消費者主要靠終端的產(chǎn)品介紹資料、產(chǎn)品包裝、 POP 等等宣傳物料的刺激和銷售人員的導購，以及各式的終端促銷活動的刺激而實現(xiàn)購買的；而指定品牌購買的消費者，經(jīng)過銷售人員的有效推薦，會有 25％左右的人改變原意，從而購買了推薦品種或品牌。 化妝品終端促銷的存在理由及競爭加劇的理由： 終端是化妝品流通過程中的最后一個環(huán)節(jié)、同時也是最重要的環(huán)節(jié)之一。為了談好這一問題，我們?nèi)匀粚⑸婕暗酵贩矫妗Ｎ覀円劦慕K端促銷，是促進零售商與消費者之 間的交易，它有別于通路中的某一個（以批發(fā)商為代表的）不消費商品的環(huán)節(jié)的末終端促銷，并被稱為：通路促銷的概念。 當化妝品在零售商與消費者之間交易以后，化妝品本身將會被消費。 化妝品從工廠生產(chǎn)出來至送達消費者使用，經(jīng)歷了產(chǎn)品、商品，而最終被消費掉的過程。在促銷活動的分類方法上，有很多種分類方式。 可見，促銷應(yīng)具有以下幾個基本特征： ①. 以促進銷售為目的； ②. 實施或作用的目標范圍是限制性和指向性的； ③. 需要表達獨特銷售主張； ④. 促銷是一種具有激勵性質(zhì)的營銷手段或過程。 按 照現(xiàn)代營銷學的觀點：促銷是同廣告、公關(guān)、直效營銷等等類似的一種營銷傳播手段?！秶鴥?nèi)化妝品終端營、促銷發(fā)展態(tài)勢分析》報告 第 87 屆（上海）中國化妝品洗滌美容用品交易會 化妝品專業(yè)市場商務(wù)論壇 美容化妝品行業(yè)高級咨詢顧問、撰稿人、演講者： 陳 曦 Email： 直線電話： 0236775 5811 （目錄頁碼略） 一、前言： 促銷概念與特征 終端促銷的界定 化妝品終端促銷的存在理由及競爭加劇的理由 二、國內(nèi)化妝品終端營、促銷發(fā)展歷程及問題 國內(nèi)化妝品終端營、促銷發(fā)展歷程 ① 、計劃經(jīng)濟在化妝 品營銷上的鉻印 ② 、終端促銷尚未出現(xiàn)前的化妝品零售 ③ 、國內(nèi)化妝品終端促銷的出現(xiàn) ④ 、國內(nèi)化妝品終端促銷的普遍采用 國內(nèi)化妝品終端促銷存在的問題 ① 、競爭的惡性化傾向 ② 、導致的背景 ③ 、情態(tài)的加劇 ④ 、化妝品企業(yè)在做哪些終端 三、國外的化妝品通路 美國化妝品市場的近期特征 ①. 倉儲式商場正大勢掠奪傳統(tǒng)終端的化妝品市場份額 ②. 專業(yè)經(jīng)銷業(yè)者也在瓜分市場 ③. 瓜分市場的原因 ④. 消費人口的分布 ⑤. 美容化妝品在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售 ⑥. 變化與平衡 國際零售業(yè)的發(fā)展特點 國外化妝品的銷售形態(tài) 四、通路策略與市場細分 我國化妝品營銷的通路情況 ①. 我國化妝品銷售的主通路 ②. 化妝品的典型通路及特征 ③. 化妝品售后服務(wù)對通路與終端的影響 我國零售業(yè)的業(yè)制和業(yè)態(tài)的現(xiàn)狀 ①. 中國零售商業(yè)呈現(xiàn)七大發(fā)展趨勢 ②. 發(fā)展較快的業(yè)態(tài)及特點 ③. 多種化的業(yè)制及特點 ④. 不同零售業(yè)態(tài)的優(yōu)勢 ⑤. 不同零售業(yè)制的優(yōu)勢 ⑥. 三種主要零售業(yè)態(tài)的化妝品市場分割態(tài)勢 ⑦. 值得關(guān)注的二種與化妝品經(jīng)營相關(guān)的零售業(yè)態(tài)和業(yè)制 適當?shù)耐凡呗跃徑饨K端危機 ①. 現(xiàn)有的弱勢通路 ②. 對比之下，國外的化妝品銷售的成熟業(yè)態(tài)和業(yè)制 ③. 如何認識銷售形態(tài)或形式 適用策略的標準 ①. 方案策劃和擬定后的前期判斷 ②. 試行后的診斷 ③. 完善與推廣實施 五、如何強化現(xiàn)有終端 終端營銷的專業(yè)化管理 ①. 終端營銷的領(lǐng)域 ②. 如何進入終端營銷并實施專業(yè)化管理 ③. 怎樣使末端營銷更專業(yè)化 終端營、促銷的精細化管理 ①. 對終端營銷工作人員的管理 ②. 終端營銷人員對零售終端網(wǎng)絡(luò)的量化管理 ③. 終端營銷人員主要工作內(nèi)容的明確 ④. 終端促銷現(xiàn)場業(yè)務(wù)主管工作要點指導 ⑤. 產(chǎn)品的陳列和理貨 終端促銷的精細化運作 ①. 管理能力方面培訓的主要內(nèi)容 ②. 業(yè)務(wù)技能培訓的主要內(nèi)容 國外化妝品零售的主要促銷手段 ①. 會員制 ②. 折扣優(yōu)惠制 關(guān)注未來的終端 ①. 營業(yè)時間 全天化 ②. 商品展示信息化 ③. 商品配送社會化 六、我國化妝品終端營促銷的總結(jié) 終端現(xiàn)狀 通路調(diào)整 強化終端 最后多說二點，請你們思考 一、前言： 當今國內(nèi)化妝品市場上競爭的焦點是什么 ?如果你是一名化妝品的營銷人員，或你作為化妝品的經(jīng)營者，可能對這個問題的回答就比較容易趨于一致，那就是終端促銷的競爭。 促銷概念與特征 促銷，可簡釋為：在一定時間內(nèi)通過某種手段或活動，促進銷售業(yè)績增長的過程；對消費者而言，是促動其消費或購買。 國際上比較權(quán)威的營銷教科書中的定義大概是這樣的：促銷是在一定時間范圍內(nèi)，為達到促進指定產(chǎn)品銷售增長而設(shè)計的表達獨特銷售主張的一個或一系列營銷激勵活動的過程。 終端促銷的界定： 現(xiàn)階段，化妝品的促銷活動表現(xiàn)形式令人眼花繚亂，但其中很多帶有一定的盲目性。我們
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