九芝堂藥業(yè)廣州市場推廣項目策劃方案(56頁)-醫(yī)藥保健-展示頁
2024-08-28 12:00本頁面
【正文】 失，這對“九芝堂”和其他省外醫(yī)藥廠家來說將是一次巨大的考驗。 【九芝堂產(chǎn)品 SWOT分析 】 O機會分析： ? OTC市場特別是中藥藥品市場有著相對較大的市場和利潤空間，同時憑借 九芝堂藥業(yè)在湖南等全國市場的良好知名度和企業(yè) 九州共濟，芝蘭同芳 的社會營銷理念和敢于創(chuàng)新的科學實干精神，只要在今后的工作中把“市場營銷”理念貫徹到企業(yè)的日常工作中去，切實地做好市場營銷各項工作，就一定能在今后的市場競爭中長盛不衰。 ? 九芝堂藥業(yè)的市場競爭力在廣州市場體現(xiàn)得較為薄弱。 ? 九芝堂藥業(yè)產(chǎn)品種類繁多，中藥產(chǎn)品頗具優(yōu)勢，整體競爭勢強，消費者選擇的空間也較大。 提高系列產(chǎn)品整體利潤 ? 216。 提升 品牌美譽度 ? 216。 提高系列產(chǎn)品占有率 ? 216。 構建穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡 ? 216。九芝堂藥業(yè)廣州市場推廣項目 謀略思路 九芝堂藥業(yè)廣州市場推廣項目 謀略思路 ?一、項目目標界定 ?二、市場狀況分析 ?三、品牌 經(jīng)營戰(zhàn)略 ?四、 運作模式探究 一、項目目標界定 循序漸進 眼高手低 【 短期目標 】 （ 6— 8個月 ） ? 216。 組建并培養(yǎng)優(yōu)秀執(zhí)行隊伍 ? 216。 提升 品牌知名度 ? 216。 提高主要產(chǎn)品整體銷量 項目目標界定 【 長遠目標 】 ? 216。 培養(yǎng)忠實消費人群 ? 216。 提高系列產(chǎn)品市場份額 項目目標界定 二、市場狀況分析 抓住機遇 規(guī)避風險 【產(chǎn)品行業(yè)市場現(xiàn)狀調查 分析 】 產(chǎn)品名稱 市場鋪貨率 銷售狀況 原因 商家反映 乙肝寧 50% 自然銷售 同類產(chǎn)品較多 ,競爭激勵 市場知名度低 一般 齊敦果酸靈 90% 良好 醫(yī)生推介（屬于 70年代老藥一直延用） 好 驢膠補血沖劑 50% 自然銷售 功能產(chǎn)品較多 終端陳列較差 廣告投入較少 一般 “九芝堂”在廣州投放的主要產(chǎn)品、及市場狀況 ” 【九芝堂產(chǎn)品 SWOT分析 】 ? S優(yōu)勢分析： ? 九芝堂藥業(yè)是中國著名老字號，其主要產(chǎn)品在廣州藥品市場有一定品牌認識度和一定數(shù)量的消費者。 【九芝堂產(chǎn)品 SWOT分析 】 W劣勢分析： ? 九芝堂藥業(yè)市場鋪貨率和銷量相對其它競爭品牌 （ 紅桃 K生血劑 ， 復方阿膠 ， 東阿阿膠 ， 哈藥護肝片 ， 葵花護肝片等 ） 較低 。具體體現(xiàn)在產(chǎn)品包裝大都陳舊，流通渠道的疏通工作方面沒有專門的市場人員進行開展，銷售促進、拉動以及品牌建設等工作未開展，例如電視廣告的投放工作，只在湖南衛(wèi)視進行了投放，對于廣東市場的電視廣告投放則為空白。 【九芝堂產(chǎn)品 SWOT分析 】 ? T潛在威脅分析： ? OTC市場競爭已到了白熱化階段，產(chǎn)品同質化，廣告同質化，市場行為同質化情況越來越嚴重，要想在競爭中取勝，就要求“九芝堂”必須不斷創(chuàng)新，尋求差異化的競爭優(yōu)勢，才有可能維持現(xiàn)有市場份額并擴大市場份額。但同時，在以廣州市場為輻射中心的珠三角地帶，占領廣州市場對整個珠三角地帶的九芝堂市場戰(zhàn)略布署有重大意義，對以后九芝堂藥業(yè)在廣東市場的占有率的提升乃至九芝堂藥業(yè)長青品牌建設將起到重要的鋪墊作用。 目前的 OTC藥品開始一改過去小巧包裝 、 藥味濃厚的產(chǎn)品形態(tài) ， 追求大包裝 ， 在藥房終端同類產(chǎn)品中盡可能顯眼 、 另類 ， 在表現(xiàn)方式上 ， 更求別致新穎 ， 從而更具特色 。 ? 2. 獨特成份領先科技。銀杏葉制劑是治療心腦血管疾病常見的藥物，市面
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