昂立明視眼保健品上海地區(qū)推廣策劃方案(46頁)-醫(yī)藥保健-展示頁
2024-08-28 09:52本頁面
【正文】 統(tǒng)渠道的銷量逐漸萎縮 其根本原因在于： 昂 立 明 視 的 現(xiàn) 實 情 況 5 ? 傳播力度不足，傳播有效到達(dá)率及覆蓋率偏低，導(dǎo)致新人群進(jìn)入逐年減少 ? 現(xiàn)有市場知名度較高，但無法形成由知曉向嘗試的轉(zhuǎn)化 ? 傳統(tǒng)渠道的銷售能力較弱 ,終端差異性不強 ? 直銷渠道營銷手段有效性逐年降低 問 題 點 聚 焦 問題轉(zhuǎn)化為目標(biāo)？ 6 上 半 年 度 營 銷 目 標(biāo) ?品牌力： 通過角色營銷的導(dǎo)入使品牌形象得到整合和更新 ?產(chǎn)品力： 以產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整擴大消費群體 ?傳播力： 系統(tǒng)的整合傳播帶來大量的新客戶并實現(xiàn)初次購買 ?渠道力： 實現(xiàn)愛眼中心營業(yè)性向盈利性的轉(zhuǎn)變 7 如何來實現(xiàn)？ 上 半 年 度 營 銷 目 的 ?吸引新進(jìn)目標(biāo)人群 ?控制老客戶流失 ?鞏固現(xiàn)有消費人群 ?刺激現(xiàn)有消費人群重復(fù)購買率 ?擴大目標(biāo)群體 8 上 半 年 度 的 四 件 大 事 ?品牌力： 角色營銷及應(yīng)用規(guī)范 ?產(chǎn)品力： 網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品及中老年產(chǎn)品的開發(fā)和推廣 ?傳播力： 真正意義上實現(xiàn)整合傳播 ?渠道力： 明確完善愛眼中心的盈利模式及完善數(shù)據(jù)庫建設(shè) 9 角色營銷的導(dǎo)入 品牌背書 角色營銷 購買者 服用者 昂立母品牌及權(quán)威機構(gòu)背書 樹立權(quán)威專業(yè)感，增強信任度 建立溝通橋梁，增強親和度 物化的載體，傳遞個性化的感覺，營造充滿歡樂的溝通氛圍 昂立明視品牌 理性 感性 10 新消費群體的開發(fā) 針對細(xì)分人群，通過不同的包裝和訴求，擴大新消費群體的進(jìn)入。 ?中老年消費群體的拓展 ?網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的開發(fā) 11 愛 眼 中 心 的 建 設(shè) 通過對愛眼中心及俱樂部的完善和建設(shè)，提升直銷渠道的銷售力度 ?抓住愛眼中心周一至周五較空閑的機會，通過對老年人群的開發(fā)，提高愛眼中心的服務(wù)頻次。 12 36月整合傳播規(guī)劃 13 昂立目標(biāo)人群 學(xué)生人群 新增人群 忠誠使用人群 間歇使用人群 新入人群 鞏固消費 忠誠度 ,提 升單位銷 量 提升重復(fù) 購買率 提升消費 嘗試率 開發(fā)新品 對應(yīng)目標(biāo)人群 針對學(xué)生市場的深度開發(fā)、拓展是昂立 05年品牌及市場策略所需解決的核心問題。 16 傳播概念 渠道建設(shè) 地面活動 針對三大核心問題提供解決方案是 05年昂立品牌及市場策略的主要內(nèi)容。 眼 保 健 品 市 場 消 費 者 認(rèn) 知 情 況 分 析 眼保健品消費者使用提及情況 19 人 群 未 嘗 試 動 因 分
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