洪達(dá)敏抗疲勞營養(yǎng)保健品重慶市場上市整合推廣策劃案(58頁)-醫(yī)藥保健-展示頁
2024-08-28 08:40本頁面
【正文】 場 本土知名品牌 中小品牌 新品牌 消 費 者信 任 度 分析： 洪達(dá)敏在重慶市場上市，首要的任務(wù)是建立起與當(dāng)?shù)厥袌鲋放葡喈?dāng)?shù)闹取? 70% 30% 其它功能約占30% 分析： 洪達(dá)敏要在市場細(xì)分上有效區(qū)隔競爭對手，避免陷入競爭的泥潭。 我的 MSN： 市 場 背 景 ( 5 ) 消 費者 認(rèn)知保 健品 品牌的 途徑 5 52 01 053212110 1 0 2 0 3 0 4 0 5 0 6 0電 視 廣 告報 紙 廣 告戶 外 廣 告終 端朋 友 / 家 人 介 紹醫(yī) 生 介 紹電 臺雜 志互 聯(lián) 網(wǎng)其 它數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機構(gòu)/2020/2 分析： 新產(chǎn)品上市的最佳途徑仍然要靠廣告打開市場。把握消費者真正的需求，是洪達(dá)敏在重慶市場能否一炮打響的基本前提。 3 31 81 51 281 04051 01 52 02 53 03 5功 效 價 格 服 用 方 便 口 味 包 裝 品 牌 其 它消費者的關(guān)注因素 數(shù)據(jù)來源：新生代市場監(jiān)測機構(gòu) /2020/2 我的 MSN： 競爭狀況分析 ( 1 ) 重慶保健品市場競爭架構(gòu) 抗疲勞 免疫調(diào)節(jié) 調(diào)節(jié)血脂 美容養(yǎng)顏 萬基 鷹牌 昂立 腦白金 三勒漿 太太 睡寶 大印象 豐韻丹 蜂王漿 東阿阿膠 朵而 其它 紅桃 K 洪達(dá)敏 我的 MSN： 競爭狀況分析 ( 2 ) ?市場細(xì)分雷同，導(dǎo)致某幾個功能區(qū)競爭異常激烈； ?市場競爭手段單一，廣告仍是確保其市場地位的最主要手段； ?終端爭奪激烈，但對終端陳列和促銷規(guī)劃不夠統(tǒng)一和規(guī)范； ?行業(yè)競爭層次低，廠家普遍不重視科研投入，致使產(chǎn)品的科技含量低；相對的，該行業(yè)的進入門檻也低，品牌的更新率高； ?廣告?zhèn)鞑サ拿浇槭侄纹仉娨暫蛨蠹?，忽視對其它媒體的整合應(yīng)用； ?廣告宣傳注重功效和情感的宣傳，但往往有夸大的事情發(fā)生，使消費者難以對某個品牌產(chǎn)生持久信任。 我的 MSN： 洪達(dá)敏上市所面臨的挑戰(zhàn) 洪達(dá)敏 國外品牌 重慶市場 本土知名品牌 中小品牌 新品牌 消 費 者信 任 度 市場目標(biāo) 我的 MSN： 洪達(dá)敏上市所面臨的挑戰(zhàn) 洪達(dá)敏銷售網(wǎng)絡(luò) 藥店 超市 新 渠 道 和平藥房 桐君閣 其它 醫(yī)院 敬老院 禮品店 酒店 高級會所 專賣店 新世紀(jì) 山城超市 家樂福 其它超市 便民商店 重慶百貨 我的 MSN： 一、市場洞察 二、營銷策略 /銷售主張 目標(biāo)消費者分析 品牌定位 消費者承諾 營銷策略 三、整合傳播策略 四、廣告效果監(jiān)測及風(fēng)險防范機制 五、合作方式 我的 MSN： 目標(biāo)消費者分析 ( 1 ) 城市精英 他們是社會棟梁，經(jīng)濟發(fā)展的中堅分子 他們掌握著社會 80%的財富，影響著其他人的消費取向。 他們不一定很時髦、前衛(wèi)，但他們一定注重品位，富有個性。 ： 親都市，愛自然，注重家庭生活； 業(yè)余時間健身、泡吧、旅游、充電是其主要休閑方式；積極工作，相信沒有付出就沒有回報。 我的 MSN： 品 牌 定 位 ( 1 ) 洪達(dá)敏 復(fù) 合 型 抗 疲 勞 保 健 品 不知疲倦、充滿壓力的現(xiàn)代人的能量隨身
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