【正文】 ......................................................................................................................... 9 專利技術(shù)： ................................................................................................................... 9 相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： ................................................................. 9 五、價值 評估 ................................................................................................................... 10 六、公司管理 ................................................................................................................... 10 1．管理隊伍狀況 ............................................................................................................. 10 2．外部支持： ................................................................................................................. 11 3．董事會： ..................................................................................................................... 11 七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系： ....................................................................................... 11 八、知識產(chǎn)權(quán)策略 ........................................................................................................... 13 九、場地與設(shè)施 ............................................................................................................... 13 十、風(fēng)險 ........................................................................................................................... 13 第三章：市場分析 .................................................................................................................. 14 一、市場介紹 ................................................................................................................... 14 二、目標(biāo)市場 ................................................................................................................... 15 三、顧客的購買準(zhǔn)則 ....................................................................................................... 17 四、銷售策略 ................................................................................................................... 17 五、市場滲透和銷售量 ................................................................................................... 18 第四章，競爭性分析 .............................................................................................................. 18 一、競爭者 ....................................................................................................................... 18 二、競爭策略或消除壁壘 ............................................................................................... 20 1．競爭者 [A， B 等 ]........................................................................................................ 20 第五章；產(chǎn)品與服務(wù) .............................................................................................................. 20 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 ........................................................................................................... 21 二、研究與開發(fā) ............................................................................................................... 21 三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 ............................................................................................... 22 四、生產(chǎn)與儲運 ............................................................................................................... 22 五、包裝 ........................................................................................................................... 22 六、實施階段 ................................................................................................................... 23 七、服務(wù)與支持 ............................................................................................................... 23 第六章 市場與銷售 .............................................................................................................. 24 一、市場計劃 ................................................................................................................... 22 二、銷售策略 ................................................................................................................... 24 實時銷售方法 ............................................................................................................. 24 產(chǎn)品定位 ..................................................................................................................... 24 三、銷售渠道與伙伴 ....................................................................................................... 25 四、銷售周期： ............................................................................................................... 27 五、定價策略 ................................................................................................................... 27 產(chǎn)品、服務(wù)： ............................................................................................................. 28 產(chǎn)品 /服務(wù) B................................................................................................................ 28 六、市場聯(lián)絡(luò)； ............................................................................................................... 28 貿(mào)易展銷會 ................................................................................................................. 29 廣告宣傳 ..................................................................................................................... 29 新聞發(fā)布會 ................................................................................................................. 30 年度會議 /學(xué)術(shù)討論會 ............................................................................................... 30 國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 ......................................................................................................... 30 其它促銷因素 ............................................................................................................. 30 貿(mào)易刊物、文章報導(dǎo) ................................................................................................. 30 直接郵寄 .........................................