【正文】 ..9 1．管理隊伍狀況 .................................................................................................................................................9 2．外部支持： .................................................................................................................................................. 10 3．董事會： ...................................................................................................................................................... 10 七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系： ............................................................................................................................11 八、知識產(chǎn)權(quán)策略 ................................................................................................................................................ 12 九、場地與設(shè)施 .................................................................................................................................................... 12 十、風險 ................................................................................................................................................................. 12 第三章：市場分析 ..................................................................................................................................................... 13 一、市場介紹 ......................................................................................................................................................... 13 二、目標市場 ......................................................................................................................................................... 14 三、顧客的購買準則 ............................................................................................................................................ 15 四、銷售策略 ......................................................................................................................................................... 16 五、市場滲透和銷售量 ........................................................................................................................................ 16 第四章，競爭性分析 ................................................................................................................................................ 17 一、競爭者 ............................................................................................................................................................. 17 二、競爭策略或消除壁壘 .................................................................................................................................... 18 1．競爭者 [A， B等 ] ......................................................................................................................................... 18 第五章；產(chǎn)品與服務(wù) ................................................................................................................................................ 19 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 ................................................................................................................................................ 19 二、研究與開發(fā) .................................................................................................................................................... 20 三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 .................................................................................................................................... 20 四、生產(chǎn)與儲運 .................................................................................................................................................... 20 五、包裝 ................................................................................................................................................................. 21 六、實施階段 ......................................................................................................................................................... 21 [盤錦雙龍食品有限公司 ] 商業(yè)計劃 第 2 頁 七、服務(wù)與支持 .................................................................................................................................................... 22 第六章 市場與銷售 ................................................................................................................................................ 22 一、市場計劃 ......................................................................................................................................................... 22 二、銷售策略 ......................................................................................................................................................... 23 實時銷售方法 .............................................................................................................................................. 23 產(chǎn)品定位 ...................................................................................................................................................... 23 三、銷售渠道與伙伴 ............................................................................................................................................ 24 四、銷售周期： .................................................................................................................................................... 26 五 、定價策略 ......................................................................................................................................................... 26 產(chǎn)品、服務(wù)： .............................................................................................................................................. 26 產(chǎn)品 /服務(wù) B ................................................................................................................................................. 27 六、市場聯(lián)絡(luò)； .................................................................................................................................................... 27 貿(mào)易展銷會 ............................................................