【正文】 行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。 第二年估計(jì)盈利 萬人民 幣，以后每年銷售利潤率 43%左右，第二年資產(chǎn)報(bào)酬率為 %，投資回收期為兩年。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本 1750 萬。 投資與財(cái)務(wù) 公司成立初期共需資金 1400 萬，其中風(fēng)險(xiǎn)投資 700 萬，東華大學(xué)投入資金300 萬，短期借款 400 萬，其中用于固定資產(chǎn)投資 1100 萬，流動(dòng)資金 300 萬。 公司將在全國設(shè)立 四 個(gè)區(qū)域分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一起建立健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。 XX 口香糖 以新鮮、奇效、環(huán)保等亮點(diǎn)進(jìn)入市場。環(huán)衛(wèi)工人主要用鏟子和刷子，一塊口香糖要鏟 30 多下，刷 100 多次，非常麻煩 。據(jù)專家預(yù)測，到 2020 年，全球糖果市場銷售額將達(dá) 950 億美 元，銷量約以年均 ％的速度增長，至 2020 年達(dá) 1510 萬噸。 中國口香糖市場以每年 5%10%的速度增長，目前我國市場規(guī)模超過 20億元。 序號 : _________ XX 口香糖有限責(zé)任公司 商業(yè)計(jì)劃 2 XX 口香糖有限責(zé)任公司 商業(yè)計(jì)劃 3 目錄 1. 執(zhí)行總結(jié) ??????????????????????????? 1 公司 ????????????????????????????? 1 市場 ????????????????????????????? 1 投資與財(cái)務(wù) ?????????????????????????? 1 組織與人力資源 ???????????????????????? 2 2 項(xiàng)目背景 ???????????????????????????? 2 產(chǎn)業(yè)背景 ??????????????????????????? 2 產(chǎn)品介紹 ??????????????????????????? 3 3 市場預(yù)測 ???????????????????????????? 4 市場介紹 ??????????????????????????? 4 市場細(xì)分 ??????????????????????????? 4 銷售渠道分析 ????????????????????????? 5 競爭分析 ?????????????????????????? 5 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 ???????????????????????? 6 市場容量 ??????????????????????????? 6 ???????????????????????????? 6 公司概述 ??????????????????????????? 6 總體戰(zhàn)略 ??????????????????????????? 6 5． 市場營銷 ??????????????????????????? 7 目標(biāo) 市場 (Target Market)??????????????????? 7 產(chǎn)品 （ Product） ??????????????????????? 7 價(jià)格 （ Price） ???????????????????????? .8 銷售渠道（ Place） ??????????????????????? 9 推廣策略（ Promotion） ????????????????????? 9 市場開發(fā)與進(jìn)入 ?? ?????????????????????? 11 6 生產(chǎn)管理 ???????????????????????????? 12 生產(chǎn)要求 ??????????????????????????? 12 廠址選擇 ??????????????????????????? 12 生產(chǎn)工藝流程 ????????????????????????? 12 ???????????????????????????? 13 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 ???????????????????????? 13 資金來源 ??? ???????????????????????? 14 4 投資管理 ???????????????????????? 14 ????????????????????????? 16 預(yù)計(jì)銷售趨勢分析 ???????????????????? 16 財(cái)務(wù)杠桿與財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) ??????????????????? 16 外部風(fēng)險(xiǎn) ???????????????????????? 16 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn) ???????????????????????? 16 解決方法 ????????????? ??????????? 16 ??????????????????????? 17 現(xiàn)金管理 ???????????????????????? 17 應(yīng)收賬款管理 ?????????????????????? 17 存貨管理 ???????????????????????? 18 10 財(cái)務(wù)預(yù)算 ???????????????????????? 18 現(xiàn)金預(yù)算 ??????????????????????? 18 預(yù)計(jì)會(huì)計(jì)報(bào)表 ???????????????????? ? 18 11. 財(cái)務(wù)報(bào)表分析 ?????????????????????? 21 財(cái)務(wù)比率表 ?????????????????????? 21 12. 風(fēng)險(xiǎn)資本的退出 ????????????????????? 22 13. 管理體系 ???????????????????????? 22 公司性質(zhì) ??????????????????????? 22 組織形式 ??????????????????????? 22 部門人員及其職責(zé) ??????????????????? 23 14. 附錄 ?????????????????????????? 24 5 1. 執(zhí)行總結(jié) 公司 本公司是一個(gè) 研究 生產(chǎn)口香糖的公司，主要產(chǎn)品是 XX口香糖 ， 它擁有添加復(fù)合酶制劑和生產(chǎn)可降解性口香糖的高新技術(shù)，提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的時(shí)尚環(huán)保食品。 市場 中國食品市場有著強(qiáng)大的潛在購買力。全世界每年要消耗 10萬噸左右的口香糖。 據(jù)了解，清理天安門廣場口香糖污漬，幾十名環(huán)衛(wèi)工人花了 7天時(shí)間，花費(fèi)近 100 萬元。 隨著人們環(huán)保意識的提高，生物降解口香糖市場會(huì)有較高的增長。 產(chǎn)品平均定價(jià)在 元 /支（據(jù)調(diào)查，市場可接受價(jià)格為 元 /支 左右）。 并且產(chǎn)品在剛進(jìn)入市場時(shí)會(huì)采用大量的廣告 等手段宣傳，樹立良好的品牌形象。另外，天純生物材料有限公司設(shè)備入股 100 萬。外來風(fēng)險(xiǎn)投資入股 700 萬（ 40%）； 東芝生物技術(shù)公司專 利技術(shù)入股 500 萬（ %），資金入股 300 萬（ %）； 藍(lán)天 生物材料有限公司設(shè)備入股 250 萬（ %）。 6 組織與人力資源 公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制。總經(jīng)理下設(shè)營銷副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、法律顧問。以美國為例，無糖口香糖已經(jīng)占整個(gè)口香糖市場的一半，是 1999 年美國與減肥有關(guān)的食品 中銷售第二大產(chǎn)品，占有12． 6％的份額，銷售額 7． 97億美元， 1992 年至 1999 年銷售年增長率為 2． 3％。同樣，日本無糖市場也十分活躍。 我國糖果市場現(xiàn)狀 我國是糖果生產(chǎn)和消費(fèi)大國，每年銷量達(dá)到 55 萬噸，世界排名第三。但我國的人均消費(fèi)水平不高，僅為 0． 8 公斤，不及世界平均消費(fèi)水平的 1／ 10。從 2020 年開始，無糖糖果發(fā)展迅速，符合國際市場的發(fā)展趨勢，更加符合消費(fèi)者的健康需求。而含有赤蘚糖醇的糖果不但可以預(yù)防蛀牙，而且還是一種零熱量的甜味劑，用這類產(chǎn)品開發(fā)的 無糖糖果，日益受到消費(fèi)者的歡迎。它的這些生物特性使該產(chǎn)品比其同類產(chǎn)品進(jìn)入市場的競爭力大大加強(qiáng)了。 7 產(chǎn)品介紹 復(fù)合酶 酶是 種生物催化劑， 它的 催化效率 比一般無機(jī)催化劑高 1051013倍，極少量的酶就可使大量的物質(zhì)很快地發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，在相同的條件下，無機(jī)催化劑需要數(shù)月甚至一年才能完成的反應(yīng) ，酶只要數(shù)秒鐘就可以完成 。 XX 口香糖 XX口香糖 是 一種功能性新 產(chǎn) 品，它主要添加了 葡聚糖酶、蛋白酶、淀粉酶、脂肪 酶和溶菌酶 組成的復(fù)合酶制劑 。 因?yàn)榫咧饕M分之一是葡聚糖，而葡聚糖酶能有效分解粘在牙齒上會(huì)形成牙垢的葡聚糖。 目前，復(fù)合酶制劑已廣泛用于飼料加工、食品和啤酒生產(chǎn)的等行業(yè)當(dāng)中，生產(chǎn)技術(shù)相當(dāng)成熟且已經(jīng)大規(guī)模生產(chǎn)， 取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。 Lamberts, B. L 用葡聚糖酶在倉鼠上做實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，該酶顯著地減少了倉鼠的齲齒和蛀牙。 另 外， XX口香糖 也是一種糖果， 它嘗起來有全新的口感和清新的香味，讓人充分感受咀嚼的樂趣。 XX 口香糖 的 優(yōu)點(diǎn)： * 是牙膏類產(chǎn)品和糖果類產(chǎn)品的完美組合， 不僅有怡人的口感，還有 潔白牙齒 和 預(yù)防齲齒及牙齦炎等口腔病的 顯著療效。 * 通過咀嚼的形式