個(gè)險(xiǎn)渠道20xx年保險(xiǎn)隊(duì)伍常態(tài)發(fā)展推廣方案17頁-保險(xiǎn)策劃-展示頁
2024-08-27 21:00本頁面
【正文】 一、推廣背景 隊(duì)伍發(fā)展是公司業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展的源動(dòng)力，是公司在市場競爭中立于不敗之地的核心競爭力。近年來，在省公司總經(jīng)理室的高度重視和大力支持下，我省個(gè)險(xiǎn)渠道強(qiáng)化銷售隊(duì)伍建設(shè)，取得了一定的成效。 為進(jìn)一步推進(jìn)我省個(gè)險(xiǎn)渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，加快人力發(fā)展步伐，穩(wěn)步提升隊(duì)伍規(guī)模，不斷優(yōu)化隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)以隊(duì)伍發(fā)展帶動(dòng)業(yè)務(wù)持續(xù)健康發(fā)展，特制定本方案。 2020 年度新增人力目標(biāo) 分公司 新增人力目標(biāo) 分公司 新增人力目標(biāo) 4230 1850 1100 1820 2660 1500 920 2790 930 490 1280 1140 1170 1130 880 1130 1150 1300 27470 四級機(jī)構(gòu)常態(tài)招募目標(biāo) 四級機(jī)構(gòu)的持證人力數(shù) 月度常態(tài)招募人數(shù) 400 人（含）以上 25 人 200400 人（不含） 15 人 100200 人（不含） 10 人 100 人以下（不含） 5 人 各四級機(jī)構(gòu)的月度增員率要保持在 5%以上。 主管晉升目標(biāo) （該目標(biāo)需要回公司后進(jìn)行詳細(xì)數(shù)據(jù)測算以及考慮明年新基本法上線因素再進(jìn)行擬 定，暫時(shí)以 2020 年主管晉升目標(biāo)為參考） 分公司 營銷 收展 主管晉升總目標(biāo) 組經(jīng)理 分處經(jīng)理 處經(jīng)理 部經(jīng)理 營銷合計(jì) 組經(jīng)理 處經(jīng)理 收展合計(jì) 330 60 16 2 408 22 3 25 433 85 7 2 0 94 6 1 7 101 195 38 11 1 245 6 1 7 252 48 8 3 0 59 4 1 5 64 48 8 3 1 60 1 0 1 61 60 15 2 0 77 2 0 2 79 60 10 3 1 74 3 1 4 78 110 16 5 1 132 12 2 14 146 88 18 5 1 112 10 2 12 124 85 15 3 1 104 8 2 10 114 118 18 3 1 140 20 3 23 163 27 5 1 0 33 0 0 0 33 70 10 1 0 81 1 0 1 82 68 11 2 0 81 2 0 2 83 40 7 1 0 48 0 0 0 48 35 4 3 0 42 0 0 0 42 45 10 2 0 57 2 0 2 59 100 20 6 1 127 2 0 2 129 1609 281 74 10 1974 101 16 117 2091 備注： 2020年期間首次晉升為上一職級主管且 2020年四季度考核后仍維持在晉升后職級的主管人數(shù)（ 2020年四季度考核以 2020年 12月 25日預(yù)考核數(shù)據(jù)為準(zhǔn)）。 常態(tài)招募工作內(nèi)容 工作內(nèi)容 執(zhí)行層面 操作頻率 備注 組織發(fā)展意愿培訓(xùn) 分公司 每季度至少一次 所有工作內(nèi)容的舉辦時(shí)間需固化，并提前向團(tuán)隊(duì)進(jìn)行公布。 三、 組織保障 為確保各項(xiàng)工作落到實(shí)處，省、市、支各級公司要建立項(xiàng)目 工作組。 工作重點(diǎn) 負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃常態(tài)招募工作、追蹤跟進(jìn)各分公司執(zhí)行落實(shí)情況、評估反饋執(zhí)行效果、存在問題及改善措施等，負(fù)責(zé)人力常態(tài)招募系統(tǒng)使用和追蹤，重點(diǎn)關(guān)注新增人力、增員率等指標(biāo)。 組長：個(gè)險(xiǎn)銷售部負(fù)責(zé)人 副組長：個(gè)險(xiǎn)部分管人力經(jīng)理 主要成員：人力發(fā)展崗 協(xié)助成員：營銷員管理崗、運(yùn)營管理崗、教育培訓(xùn)崗 工作職責(zé)： （ 1）
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