個險渠道20xx年保險隊伍常態(tài)發(fā)展推廣方案17頁-保險策劃(完整版)
【正文】 說明會，檢驗增員拜訪、客戶積累的成果。 B、 二次早會 明確二次早會的訓練內(nèi)容 ,包含：主管和屬員在每一周的增員早會后進行增員話術(shù)通關(guān)、技能輔導、準增員名單檢查。 省公司下發(fā)項目方案和操作指引、工具包，要求全省十九家分公司制定銜接方案，上報行事歷，同步開展項目運作。 ： （ 1）認真學習文件，領會常態(tài)招募工作對于公司戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重 要性； （ 2）按省公司下發(fā)方案進行研討并制定本分公司的銜接方案和工作行事歷。 D. 定期檢查、追蹤意愿啟動培訓、支總面談、增員早會、創(chuàng)說會、增員拜訪的落實情況，處理反饋信息。 新人晉升基金 針對分公司每月新人簽約 3 個月內(nèi)的業(yè)務主任或收展員晉升率達到一定入圍標準的，省公司將以增加分公司個險渠道可用費用額度的形式按晉升人數(shù)進行獎勵，獎勵標準如下： 系列 新人三個月晉升率范圍 獎勵標準 營銷系列 30%（含）～ 40% 150 元 /人 40%（含）以上 200 元 /人 收展系列 40%（含）～ 50% 150 元 /人 50%（含）以上 200 元 /人 （ 二 ）工具支持 省公司開發(fā)了一系列適用于常態(tài)招募各環(huán)節(jié)實施階段的操作指引、教案及相關(guān)教材，配套支持分、支機構(gòu) 的推廣工作。在工作過程中，要緊密 聯(lián)系團隊、深入到團隊中去，提供切實有效的幫助。細節(jié)決定成敗，要高度重視細節(jié)，養(yǎng)成良好的執(zhí)行習慣，使常態(tài)發(fā)展的思想和措施逐步滲透到團隊，保證項目運作的效果。在項目運作階段，各級人員要將項目職責與自身日常工作緊密 結(jié)合，理順關(guān)系，使二者形成互動，相互促進，提升工作效率。 （一）通過新人招募系統(tǒng)管理子系統(tǒng)，密切關(guān)注各分公司工作落實情況。 （ 2）市分公司的重點工作內(nèi)容 按制定的常態(tài)招募方案，逐步固化、深化常態(tài)招募流程，并及時收集運作過程中存在的問題及時向省公司項目小組進行反饋。 （ 4）確 保對外勤團隊的宣導到位。 （ 3）制作相關(guān)輔助教材、支持工具。 省公司將考慮業(yè)務進度、管理基礎等因素，在與分公司充分溝通的 前提 下， 將 三個季度 分 成三個 階段 分別 選擇二至四家分公司作為 重點推廣單位 。 C、 每季度一次組織發(fā)展啟動會 制定啟動會運作指導方案，規(guī)范啟動會運作流程和操作要領，提升啟動會的激勵效果，充分調(diào)動起外勤團隊主動參與項目的積極性。 （ 一 ） 技術(shù)支持層面“點面結(jié)合” 破解增員難題，以增員技能培訓、拓寬增員渠道、幫助積累準增員名單為突破點，為團隊提供切實有效的幫助，迅速撬動分、支公司運作項目的意愿，樹立信心。 三、 組織保障 為確保各項工作落到實處，省、市、支各級公司要建立項目 工作組。 為進一步推進我省個險渠道轉(zhuǎn)型發(fā)展戰(zhàn)略的實施，加快人力發(fā)展步伐，穩(wěn)步提升隊伍規(guī)模，不斷優(yōu)化隊伍結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)以隊伍發(fā)展帶動業(yè)務持續(xù)健康發(fā)展，特制定本方案。 二、推廣內(nèi)容及目標 通過建立明確的常態(tài)招募目標規(guī)劃、固化的常態(tài)招募工作內(nèi)容，推動各級公司和團隊養(yǎng)成常態(tài)招募習慣。 （一） 省公司項目組成員 組 長： 副組長： 成員：（第一組） （第二組） 工作職責： （ 1）制定下發(fā)項目實施方案； （ 2）統(tǒng)籌規(guī)劃全省增員活動、開發(fā)新人招募支持系統(tǒng)等相關(guān)工作； （ 3）指導市分公司制定項目實施方案，組織相關(guān)人員研討運作模式，積累運作經(jīng)驗； （ 4）為市分公司提供專業(yè)支持和技術(shù)輔導； （ 5）進行項目追蹤，組織檢查，處理反饋信息； （ 6）對市分公司項目工作進行考評。 通過調(diào)研和綜合分析，項目組認為，支公司在增員方面最大的困難在于增員渠道窄，準增員名單積累不足以及增員技能欠缺幾個方面。具體操作見附件。項目組成員將 對各階段重點推廣單位 駐點支持、現(xiàn)場運作。 （ 4）制定常態(tài)招募系統(tǒng)的推廣實施方案，明確省、市、支三級機構(gòu)的組織、職責、分工，研討系統(tǒng)實施后的追蹤、評估模式。 （二）項目實施、推廣階段
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