奇正醫(yī)藥otc終端數據處理方法說明(ppt)-醫(yī)藥保健-展示頁
2024-08-27 12:04本頁面
【正文】 調整 。 ? 年銷售額 =月銷售額 /季節(jié)系數 ? 季節(jié)系數可選擇 3家 典型的經銷商每月對 OTC銷量求出平均每月的銷售量 ， 由此可求出產品銷售的季節(jié)系數 （ 月 ） 。 季節(jié)系數說明 月份 1月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11月 12月 合計銷量 5316 4896 6744 6570 6336 4236 4104 3732 5256 4212 6712 6980 65094權重 % % % % % % % % % % % % %廣安聯(lián) 2020 年月銷售額統(tǒng)計2020 年銷量季節(jié)圖%%%%%1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12月 份（二） OTC編碼方法 ? 客戶編碼采用 5位編碼，如下： ＊ ＊ ＊＊＊ 區(qū)域編碼 終端編號 終端類型 類型 :L 連鎖店； D. 獨立店； Y醫(yī)院； /商場 /； 區(qū)域：（由東 〉 西） A朝陽； B東城； C西城； D崇文； E宣武； F海淀； H豐臺； I石景山 （三）區(qū)域競品的確定 序號 產品名 第一推 第二推 合計 權重 權重累計01 麝香壯骨膏 4 4 8 % 24%02 酸痛靈 4 1 5 % %03 止痛透骨膏 3 3 % %04 扶他林 3 2 5 % %05 奇正 2 1 3 % %06 傷濕止痛膏 1 1 % %07 同仁堂 狗皮膏 1 1 2 % %08 麝香虎骨膏 1 1 % %09 邦迪辣椒帖 1 1 % %10 羚銳通絡祛通膏 1
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