安徽xx集團(tuán)信息搜集策略(doc12)-經(jīng)營(yíng)管理-展示頁(yè)
2024-08-27 11:28本頁(yè)面
【正文】 檢索之前應(yīng)仔細(xì)閱讀其關(guān)于檢索的說明，真正掌握其檢索的規(guī)律。 搜尋廠商站點(diǎn)常用方法是利用搜索引擎，即依靠利用關(guān)鍵字進(jìn)行數(shù)據(jù)檢索。生產(chǎn)商的報(bào)價(jià)可以從已下幾個(gè)方面入手： （ 1）搜索廠方站點(diǎn) 這種方法的關(guān)鍵是如何查找到生產(chǎn)商的 Inter站點(diǎn)，找到了廠商的站點(diǎn)也就找到了報(bào)價(jià)。特別是世界知名的 Vodka生產(chǎn)企業(yè)的報(bào)價(jià)，更具有參考價(jià)值。通過對(duì)價(jià)格信息的分析，可以確定世界上各種 Vodka酒的質(zhì)量與價(jià)格之間的比例關(guān)系；可以摸清世界各國(guó)Vodka酒的總體消費(fèi)水平；可以確定國(guó)際 Vodka的貿(mào)易價(jià)格，其中最主要的作用還是為安特牌 Vodka的出口定位。于是，我們確定了信息收集的三個(gè)方向：價(jià)格信息；關(guān)稅、貿(mào)易政策及國(guó)際貿(mào)易數(shù)據(jù)；掌握貿(mào)易對(duì)象，即潛在客戶的的詳細(xì)信息。其次，酒類的進(jìn)出口貿(mào)易在國(guó)際貿(mào)易中屬于比較困難的一類，因?yàn)榫祁惖倪M(jìn)口在世界各國(guó)都是嚴(yán)格控制和限制進(jìn)口的，有著復(fù)雜的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和各種限制進(jìn)口的關(guān)稅及非關(guān)稅壁壘，對(duì)此我們幾乎是一無所知。首先，我國(guó)以前基本沒有出口過 Vodka酒，只是長(zhǎng)城牌伏特加酒在 1990年左右出口過 (這也是從美國(guó)進(jìn)出口數(shù)據(jù)庫(kù)中查出的 )，無可比性。筆者所在的安特集團(tuán)審時(shí)度勢(shì)，決定從 1998年的下半年開始通過 Inter進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，開辟?gòu)V闊的 歐美市場(chǎng)。 伏特加酒作為高附加值的主打產(chǎn)品，是安特集團(tuán)利潤(rùn)的主要來源。其中無水乙醇的銷量占全國(guó)的 50％以上。 安徽特酒集團(tuán)信息搜集策略 安徽特酒集團(tuán)是我國(guó)特級(jí)酒精行業(yè)的龍頭企業(yè)，全套設(shè)備及技術(shù)全部從法國(guó)引進(jìn)。其主要產(chǎn)品是伏特加 (Vodka)酒及分析級(jí)無水乙醇。伏特加酒通過邊境貿(mào)易，向俄羅斯等前蘇聯(lián)國(guó)家出口達(dá)到 1萬噸，總銷售額超過 1億元。但是，隨著俄羅斯等前蘇聯(lián)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的日趨惡化，出口量逐年減少，形勢(shì)不容樂觀。 然而，一開始我們面臨不少問題。沒有了國(guó)際參照物，也就無法確定安特牌 Vodka的總體的質(zhì)量?jī)r(jià)格比，當(dāng)然也就無法向外商報(bào)價(jià)。再者，對(duì)于伏特加酒的國(guó)際貿(mào)易數(shù)據(jù)我們知之甚少，無法確定主攻方向，無法 確定潛在的市場(chǎng)，當(dāng)然也就無法確定潛在的貿(mào)易伙伴。 一、價(jià)格信息的收集 價(jià)格信息的收集是至關(guān)重要的，是制定價(jià)格策略和營(yíng)銷策略的關(guān)鍵。價(jià)格信息的收集可從以下幾個(gè)方面入手： 1．生產(chǎn)商的 報(bào)價(jià) 由于安特集團(tuán)是生產(chǎn)企業(yè)，因此來自其他生產(chǎn)企業(yè)的價(jià)格其可比性很強(qiáng)，參考價(jià)值很高。這是因?yàn)槭澜缰?Vodka酒在國(guó)際貿(mào)易中占的比例很大，其價(jià)格能左右世界市場(chǎng)的價(jià)格走向。有的站點(diǎn)還提供最新的集裝箱海運(yùn)的運(yùn)價(jià)信息，也有很高的參考價(jià)值。一般 來說，商業(yè)性的檢索都需要利用該搜索引擎的高級(jí)功能。另外，任何一個(gè)搜索引擎都有其局限性，應(yīng)該把多個(gè)搜索引擎結(jié)合起來使用，才能達(dá)到事半功倍的效果。 使用搜索引擎的技巧有很多，這里介紹其中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。例如：要尋找 Vodka生產(chǎn)商的網(wǎng)址，就需要在每個(gè)搜索引擎中都使用： Vodka(orSpiritsorWineorLiquororAlcohol)+(orProducerorMakeorManufacture)之類的詞組進(jìn)行重復(fù)檢索。對(duì)此我們一般采用兩種辦法來解決：首先查看幾個(gè)具體的網(wǎng)址，然后根據(jù)這幾個(gè)網(wǎng)址反映出來的對(duì)于某些詞的敏感程度，去修改檢索時(shí)使用的同義詞組，來縮小檢索結(jié)果；其次，對(duì)于網(wǎng)址數(shù)較少，而且準(zhǔn)確度較高的結(jié)果，我們一般采用快速瀏覽的辦法，先記錄下來，然后在中斷網(wǎng)絡(luò)以后，再 仔細(xì)根據(jù)每一條檢索結(jié)果下面的說明，來選擇需要查看的對(duì)象。每個(gè)搜索引擎都宣稱其收入的網(wǎng)址多達(dá)幾千萬個(gè)，但它們的側(cè)重點(diǎn)不同，同一個(gè)問題可能在不同的搜索引擎上得到差別較大的結(jié)果。我們?cè)谌粘９ぷ髦邪l(fā)現(xiàn) Infoseek和 HotBot比較符合我們的要求。通常，這些網(wǎng)站都列出了該生產(chǎn)商協(xié)會(huì)所有會(huì)員單位
試題試卷相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1