安徽xx集團信息搜集策略(doc12)-經(jīng)營管理-預覽頁
【正文】 蒸餾酒的范圍 )，我們不但發(fā)現(xiàn)了美國政府對于這類酒生產(chǎn)商的有關(guān)政策、法規(guī)，而且全面掌握了其生產(chǎn)商的信息，已經(jīng)建立起網(wǎng)站的有具體的網(wǎng)址，沒有建立起網(wǎng)站的也有簡單的介紹及電話、傳真或 Email，可以說是一 網(wǎng) 打盡。從事國際貿(mào)易的企業(yè)一般是加入 Business中的 ImportExport（進出口）組，在這個專業(yè)的討論組中，你可以發(fā)現(xiàn)大量的 關(guān)于進出口貿(mào)易的信息，然后輸入關(guān)鍵字進行查詢，來尋找你所需要產(chǎn)品的報價。一般情況下，我們都使用搜索引擎提供的 方式的專項服務，例如：在 ，你可以首先把搜索的范圍定在討論組（通常是點擊 seek下面的選擇項） ，然后再進行關(guān)鍵詞的搜索。一般來說，運用 Tradeleads要注意三個方面。這些站點的界面都比較友好，而且信息量都很大，反饋回來的搜索結(jié)果也較多。對于生產(chǎn)企業(yè)而言，可比性不是很強 。收集銷售商的報價可以從幾個方面入手： （ 1）銷售商站點中的報價 找到了銷售商的站點，也就找到了它們的報價。下面分別是美國加州、加拿大 Ontario省和瑞典的酒類專賣機構(gòu)的站點： 、 、 。進口關(guān)稅的高低，影響著最終的消費價格，決定了進口產(chǎn)品的競爭力；有關(guān)進口配額和許可證的相關(guān)政策關(guān)系到向這個國家出口的難易程度；海關(guān)提供的進出口貿(mào)易數(shù)據(jù)能夠說明這個國家每年的進口量，即進口市場空間的大??；人均消費量及其他相關(guān)數(shù)據(jù)則說明了某個國家總的市場容量。當然收費的數(shù)據(jù)庫其商業(yè)價值是最高的，一般來說，你想要的信息都能從其中查到。 通過數(shù)據(jù)庫的查詢，我們得到歐洲各國人均的烈酒 (Spirits)消費量，從中可以看出，北歐、中歐和英國的人均消費量很高，而地中海沿岸各國的消費量則少得多。 2．向建立聯(lián)系的各國進口商詢問 這是非常實用、高效而且一舉兩得的事，不但考察了進口商的業(yè)務水平，確認其身份，而且可以收集到最有效的信息。 3．查詢各國相關(guān)政府機構(gòu)的站點 隨著 Inter的高速發(fā)展，很多政府機構(gòu)都已上 網(wǎng)，建立了獨立的網(wǎng)站。 如，美國的酒類進口管理和稅收制度是世界上最復雜的，其 50多個州，有的州實行的是最嚴格的管制，只有政府機構(gòu)才可以進口、批發(fā)甚至零售；有的州實行較寬松的管制，而有的州則完全放開了對酒類的管制。 4．通過新聞機構(gòu)的站點查詢 世界上各大新聞機構(gòu)（如 BBC、 CNN、 Reuter 等）的站點是寶貴的信息庫，特別是國際上著名的幾家新聞 機構(gòu)，其每天 10萬字以上的新聞是掌握實時新聞和最新信息的捷徑，而且有的站點還提供過去 1年或 2年的信息，及支持關(guān)鍵詞的檢索。這些重要信息，表明了俄羅斯貿(mào)易環(huán)境的惡化，使我們及時調(diào)整了對俄的貿(mào)易政策，避免了嚴重的方向性的錯誤。需要收集的具體內(nèi)容包括：進口商的歷史、規(guī)模、實力、經(jīng)營的范圍和品種、 聯(lián)系方法（電話、傳真、 E－ mail）。 Yahoo共匯集了 30萬個左右的分類 URL，查詢準確率較高。因為這些著名的大公司早已是某家著名的 Vodka（伏特加酒）品牌的全國獨家代理商，而獨家代理的協(xié)議規(guī)定它們不能再經(jīng)營其他的 Vodka品牌。這種方式的關(guān)鍵在于調(diào)整好詞語的組合，可以多試幾次，以找到滿意的組合。這對于針對某個國家的信息收集是最有幫助的。一般來 說，這些黃頁服務都不是自成一體的，都鏈接著某一個專業(yè)的商業(yè)搜索引擎。雖然這類公司可能規(guī)模比較小，沒有自有網(wǎng)址，但是與它們談成業(yè)務的可能性卻很大。作為網(wǎng)絡(luò)營銷檢索的重要手段，應該得到高度的重視。當我們找到美國加州酒類管理中心的網(wǎng)站 ()時，這些問題都迎刃而解了。例如瑞典酒類專賣機構(gòu)，每年都要向全世界招標進口某一種類的酒， 其進口量也是很大的，最低為每年 150個集裝箱。一般來說，它們會很高興地向你介紹該國、該州的有關(guān)貿(mào)易情報。
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