安徽xx集團(tuán)信息搜集策略(doc12)-經(jīng)營(yíng)管理-閱讀頁(yè)
2024-09-04 11:28本頁(yè)面
【正文】 到的內(nèi)容，你還可以發(fā) E mail 請(qǐng)求相關(guān)的部門(mén)或咨詢部門(mén)給予答復(fù)。 如，美國(guó)的酒類(lèi)進(jìn)口管理和稅收制度是世界上最復(fù)雜的，其 50多個(gè)州，有的州實(shí)行的是最嚴(yán)格的管制，只有政府機(jī)構(gòu)才可以進(jìn)口、批發(fā)甚至零售；有的州實(shí)行較寬松的管制，而有的州則完全放開(kāi)了對(duì)酒類(lèi)的管制。 查詢這類(lèi)政府機(jī)構(gòu)的常 用方法主要有兩種： (1)利用搜索引擎進(jìn)行關(guān)鍵詞的檢索； (2)利用目錄性的搜索引擎，按照＊＊ State/Government/Liquor 進(jìn)行查找，或是首先查到某州政府的網(wǎng)站，再一級(jí)級(jí)往下查。 4．通過(guò)新聞機(jī)構(gòu)的站點(diǎn)查詢 世界上各大新聞機(jī)構(gòu)（如 BBC、 CNN、 Reuter 等）的站點(diǎn)是寶貴的信息庫(kù)，特別是國(guó)際上著名的幾家新聞 機(jī)構(gòu)，其每天 10萬(wàn)字以上的新聞是掌握實(shí)時(shí)新聞和最新信息的捷徑，而且有的站點(diǎn)還提供過(guò)去 1年或 2年的信息，及支持關(guān)鍵詞的檢索。 例如，我們通過(guò)路透社的網(wǎng)站，進(jìn)行日常查詢，以最快的速度掌握了俄羅斯的新任總理關(guān)于 Vodka 進(jìn)口配額及關(guān)稅政策的講話，比我國(guó)中央電視臺(tái)播發(fā)這條信息的時(shí)間整整提前了 1天。這些重要信息，表明了俄羅斯貿(mào)易環(huán)境的惡化，使我們及時(shí)調(diào)整了對(duì)俄的貿(mào)易政策，避免了嚴(yán)重的方向性的錯(cuò)誤。其搜索的選擇項(xiàng)很多，很容易滿足檢索的要求。需要收集的具體內(nèi)容包括：進(jìn)口商的歷史、規(guī)模、實(shí)力、經(jīng)營(yíng)的范圍和品種、 聯(lián)系方法（電話、傳真、 E－ mail）。對(duì)于沒(méi)有建立網(wǎng)站的進(jìn)口商，可以先得到其聯(lián)系方法，建立起聯(lián)系后再詢問(wèn)。 Yahoo共匯集了 30萬(wàn)個(gè)左右的分類(lèi) URL，查詢準(zhǔn)確率較高。例如我們查詢 Vodka的進(jìn)口商，其分級(jí)目錄為： Ya hoo/BusinessandEconomy/Companies/Trade/Beverage/Liquor。因?yàn)檫@些著名的大公司早已是某家著名的 Vodka（伏特加酒）品牌的全國(guó)獨(dú)家代理商，而獨(dú)家代理的協(xié)議規(guī)定它們不能再經(jīng)營(yíng)其他的 Vodka品牌。 2．利用 Infoseek等數(shù)量型的搜索工具 這些數(shù)量型的搜索引擎，都支持關(guān)鍵詞的檢索。這種方式的關(guān)鍵在于調(diào)整好詞語(yǔ)的組合，可以多試幾次，以找到滿意的組合。這就要求我們學(xué)會(huì)利用各種地域性的，規(guī)模較小的搜索引擎。這對(duì)于針對(duì)某個(gè)國(guó)家的信息收集是最有幫助的。 4．通過(guò) YellowPage 等商業(yè)工具 電話號(hào)碼簿上商業(yè)機(jī)構(gòu)用黃色紙張，故而得名商業(yè)黃頁(yè)（ YellowPage）。一般來(lái) 說(shuō)，這些黃頁(yè)服務(wù)都不是自成一體的，都鏈接著某一個(gè)專(zhuān)業(yè)的商業(yè)搜索引擎。 這類(lèi)網(wǎng)站提供的進(jìn)口商資料以電話、傳真居多。雖然這類(lèi)公司可能規(guī)模比較小，沒(méi)有自有網(wǎng)址，但是與它們談成業(yè)務(wù)的可能性卻很大。我們應(yīng)該特別注意 這類(lèi)公司。作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)檢索的重要手段，應(yīng)該得到高度的重視。 在美國(guó)的酒類(lèi)管理體制中，酒基本上被分成了啤酒、葡萄酒和烈酒三類(lèi)，而且每種酒的進(jìn)口或批發(fā)都需專(zhuān)門(mén)的許可證或執(zhí)照。當(dāng)我們找到美國(guó)加州酒類(lèi)管理中心的網(wǎng)站 ()時(shí)，這些問(wèn)題都迎刃而解了。 6．通過(guò)最大的進(jìn)口商 各國(guó)的酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)機(jī)構(gòu) 在酒類(lèi)控制嚴(yán)格的國(guó)家，往往酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)機(jī)構(gòu)是唯一進(jìn)口商。例如瑞典酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)機(jī)構(gòu)，每年都要向全世界招標(biāo)進(jìn)口某一種類(lèi)的酒， 其進(jìn)口量也是很大的，最低為每年 150個(gè)集裝箱。 有的酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)機(jī)構(gòu)并不直接進(jìn)口酒，而是通過(guò)一批中介公司。一般來(lái)說(shuō)，它們會(huì)很高興地向你介紹該國(guó)、該州的有關(guān)貿(mào)易情報(bào)。 我們利用半年左右時(shí)間，收集了以上三個(gè)方面的情報(bào)，對(duì)于世界上 Vodka酒的貿(mào)易狀況有了基本的了解，掌握了世界 Vodka交易的價(jià)格走勢(shì)，認(rèn)清了安特牌 Vodka所處的檔次水平，也聯(lián)系了上百家進(jìn)口商 、經(jīng)銷(xiāo)商，可以說(shuō)基本上把握了國(guó)際 Vodka市場(chǎng)的脈搏，圓滿地完成了情報(bào)收集的工作。
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