大區(qū)主管工作(doc28)-銷(xiāo)售管理-展示頁(yè)
2024-08-25 18:39本頁(yè)面
【正文】 招待費(fèi) 倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi) 租賃費(fèi) 包裝費(fèi) 保險(xiǎn)費(fèi) 不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用 合計(jì) 填表： 負(fù)責(zé)人： 講義 9/19/20 分公司（辦事處）促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃表 （示例） 制表： 年 月 日 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 實(shí)施 地點(diǎn) 費(fèi)用方案 費(fèi)用方案 費(fèi)用方案 費(fèi)用方案 費(fèi)用方案 費(fèi)用方案 費(fèi)用方案 費(fèi)用方案 費(fèi)用方案 費(fèi)用方案 費(fèi)用方案 費(fèi)用方案 A 1000 元/1＃ B C 4000 元/4＃ 4000 元/7＃ D E F G H I 合計(jì) 市場(chǎng) 財(cái)務(wù) 業(yè)務(wù) 配合 要點(diǎn) 講義 9/19/20 員工培訓(xùn)計(jì)劃表 企業(yè)文化 經(jīng)營(yíng)理念 商品知識(shí) 專(zhuān)業(yè)知識(shí) 管理規(guī)范 技能訓(xùn)練 職業(yè)道德 實(shí)施日期 費(fèi)用預(yù)算 責(zé)任人 備 注 業(yè)務(wù)人員 管理人員 業(yè)務(wù)主管 地區(qū)主管 促銷(xiāo)員 新進(jìn)員工 經(jīng)銷(xiāo)商 零售終端 其 他 填表： 負(fù)責(zé)人： 講義 9/19/20 大區(qū)主管工作記錄表 姓名 _____________ 月 日（星期 四 ）天氣 時(shí)間 公 司 外 業(yè) 務(wù) 公司內(nèi)業(yè)務(wù) 午 餐 每季末填寫(xiě)《地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商季銷(xiāo)售額、年累計(jì)銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)表》。同時(shí)，根據(jù)每個(gè)業(yè)務(wù)員的《 月客戶實(shí)績(jī)分析表》（客戶指終端），為每個(gè)區(qū)域做《公司客戶 ABC 分析表》及《公司客戶狀況 ABC 分析表累計(jì)表示圖》，為客戶分級(jí)，以指導(dǎo)業(yè)務(wù)員合理分配其時(shí)間和精力。 在月末，銷(xiāo)售主管要對(duì)所負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷(xiāo)售狀況進(jìn)行盤(pán)整，填寫(xiě) 《地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商月銷(xiāo)售額、年累計(jì)銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)表》繪制《地區(qū)主要經(jīng)銷(xiāo)商年銷(xiāo)售額統(tǒng)計(jì)分析圖》。因而其日常所需填寫(xiě)表格包括《業(yè)務(wù)員工作分析評(píng)價(jià)表》（以《各類(lèi)客戶業(yè)務(wù)訪問(wèn)次數(shù)與停留時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)表》為參考），《客戶滿意度調(diào)查表》，《員工滿意度調(diào)查表》。其經(jīng)營(yíng)管理措施要圍繞計(jì)劃，回款計(jì)劃，費(fèi)用預(yù)算，促銷(xiāo)計(jì)劃和員工培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)而進(jìn)行 銷(xiāo)售主管成功一定是建立在所有業(yè)務(wù) 隊(duì)伍的成功上。 每年末進(jìn)行情況匯總，分析。講義 9/19/20 大區(qū)主管工作 講義 9/19/20 主管工作流程 根據(jù)目標(biāo)值，制定工作計(jì)劃 每天填制相關(guān)表格 業(yè)務(wù)員工作分析評(píng)價(jià)表 非常事件處理記錄表 每天按計(jì)劃工作 每月末進(jìn)行情況匯總，分析。 每月末向上級(jí)匯報(bào)工作 接受下月目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)管理措施表 月客戶實(shí)績(jī)分析表 員工滿意度調(diào)查表 工作記錄表（示例） 目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書(shū) 關(guān)鍵人物與對(duì)策表 客戶滿意度調(diào)查表 公司客戶分級(jí)標(biāo)準(zhǔn) 目標(biāo)客戶與目標(biāo)銷(xiāo)售額一覽表 各類(lèi)客戶業(yè)務(wù)訪問(wèn) 次數(shù)與停留時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)表 公司客戶分等表 公司客戶狀況 ABC 分析表 公司客戶狀況 ABC 分析表累計(jì)比示圖 問(wèn)題分析表 銷(xiāo)售計(jì)劃編制表 費(fèi)用計(jì)劃編制表 銷(xiāo)售回款計(jì)劃編制表 促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃表 員工培訓(xùn)計(jì)劃表 每季末進(jìn)行情況匯總，分析。
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