山西青云宏科工貿營銷計劃書28兼職doc28-銷售管理-展示頁
2024-08-25 17:30本頁面
【正文】 組織結構體系 組織結構圖及定崗定編圖 第三部分： 考評 /薪酬體系 薪酬結構表 激勵機制 第四部分： 業(yè)務費用標準 差旅費標準 通訊費標準 招待費標準 第五部分： 經銷商政策 第六部分 ： 銷售預測與費用預算 2020 年年度營銷目標 2020 年年度銷量分解 青云宏集團營銷計劃文本 企劃、市場部機密 2 2020 年年度營銷計劃 第七部分： 業(yè)務流程圖 第八部分： 各項管理制度 第一部分 銷售策略綜述 青云宏集團營銷計劃文本 企劃、市場部機密 3 經營目標 試銷期目標： 2020 年全年銷售額達到 1600 萬圓人民幣。 2020 年年內實施“黑馬戰(zhàn)略”。 目標： 2020 年元月 1 日 ~2020 年 12 月 31 日 — 確保月度現(xiàn)金流（公司安全），為來年打基礎。 目標市場 城 市 營銷方式 人 員 促 銷 備 注 太 原 經銷商制 3 成 都 經銷商制 3 青云宏集團營銷計劃文本 企劃、市場部機密 4 昆 明 經銷商制 5 機會市場 經銷商制 其它城市 經銷商制 ◇ 策略：為目標城市市場量身定制經營銷售方案。 2）、辦事處主管、人員設置視市場情況而定（先設置機構后設人員）。 4）、一個城市的業(yè)代可由城市的市場情況設置若干名。 總監(jiān)（ 1 人） 大區(qū)經理 1 人 大區(qū)經理 1 人 辦事處（主管） 1 人 辦事處（主管） 1 人 促 銷 主 管 1人 城 市 經 理 1人 省 級 業(yè)代 2人 業(yè) 代 若干 省 級 業(yè) 代 2人 城 市 經 理 1人 促 銷 主 管 1人 業(yè) 代 若干 青云宏集團營銷計劃文本 企劃、市場部機密 9 第三部分 考評 /薪酬體系 薪酬結構表 激勵機制 青云宏集團營銷計劃文本 企劃、市場部機密 10 青云宏集團營銷中心薪酬體系 部 門 崗位職務 工資結構 備 注 基本工資 提 成 獎 金 辦公室 統(tǒng) 計 800 元 文 秘 800 元 司 機 800 元 企 劃 部 總 監(jiān) 1% 文 員 800 元 網 管 元 市 場 部 總 監(jiān) 元 1% 大區(qū)經理 2020 元 3% 業(yè)務主管 1500 元 5% 試用期 1200 元 業(yè)務專員 800 元 5% 試用期 600 元 青云宏集團營銷計劃文本 企劃、市場部機密 11 營銷中心激勵機制 職 務 提成比例 （ %） 獎 金 備 注 總 監(jiān) 1% 完成當月所轄市場銷售計劃的 75%（含 75%） 享受全額提成。 提成按實際銷售額計算。 大區(qū)經理 3% 業(yè)務主管 5% 業(yè)務代表 5% 非銷售人員 % 青云宏集團營銷計劃文本 企劃、市場部機密 12 第四部分 業(yè)務費用標準 差旅費標準 通訊費標準
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