深圳豐澤湖山莊(doc)-地產(chǎn)綜合-展示頁
2024-08-25 10:58本頁面
【正文】 告策略 四、 廣告推廣分期 五、 廣告表現(xiàn)說明 一、 項目形勢分析 市場趨勢 深圳房地產(chǎn)市場經(jīng)歷了若干次起起落落，應(yīng)該說是越來越成熟。成熟的標(biāo)志之一，消費者在購房時重視樓房附加值，而不是僅把價格、面積、位置作為決定購買與否的因素，也就是說，今天的購樓者中，不乏愿意多花一些錢買環(huán)境、買安全、買品味、買感覺的人；成熟的標(biāo)志之二，消費者在購樓時越來越重視品牌，這在購買期樓時尤為突出，深圳房地產(chǎn) 市場同樣經(jīng)歷過魚龍混雜、一哄而上的階段，但優(yōu)勝劣汰是大勢所趨，消費者心進(jìn)里很清楚信譽(yù)好的品牌，有實力的公司，能給他們長久的保證。 推廣主題： 有一個美麗的地方 階段性推廣策略： 造勢期：萬科在建一座城 利用萬科的品牌形象和 實力渲染超大規(guī)模的小區(qū)概念； 亮相期：有一個美麗的地方 萬科將澳洲的一座小鎮(zhèn)搬到了深圳，這個小城洋溢著濃郁的異國情調(diào)，非常美麗，造成消費者心理上的期待； 強(qiáng)銷期：美一刻、美一生 擁有美麗的四季花城，就擁有美麗的一生，強(qiáng)大的心理誘惑力促成購買決定。 傳播特征： 報紙媒體密集的造勢宣傳、車身廣告和路牌廣告的戶外曝光、現(xiàn)場包裝的細(xì)致入微、公關(guān)活動的緊 密配合，一系列的整合性宣傳緊扣主題，層層推進(jìn)，驗證了營銷就是傳播的理論。 中海怡翠山莊 中海怡翠山莊是本片區(qū)外銷樓盤的佼佼者，因成功導(dǎo)入 5+2度假生活模式而獲得銷售上的成功。 傳播特征： 中海怡翠山莊的傳播特征最突出的亮點體現(xiàn)在媒介特征的充分應(yīng)用上，度假生活需要直觀的現(xiàn)場感，生活方式的引導(dǎo)需要充分的理性支持，他們就利用電視媒體的現(xiàn)場感和報紙廣告豐富的信息量為主打媒體，并利用香港展示中心現(xiàn)場的一種高科技設(shè)備 “千里眼”將空間的距離拉近，制造“身臨其境、心在其中”的體驗效果。 風(fēng)和日麗 風(fēng)和日麗是最近本片區(qū)樓盤中殺出的一匹黑馬，他的一鳴驚人是因為在多元化社區(qū)生活中注入了一陣和諧的清風(fēng)。 傳播特征： 雖然風(fēng)和日麗未經(jīng)前期炒作，但依然一鳴驚人，其銷售策略和品牌包裝功不可滅，在媒介選擇上，則選用成本相對較小但到達(dá)率高的媒介組合，利用戶外、 VCD 光盤、有特色的宣傳資料、報紙廣告相結(jié)合，小預(yù)算大效果。 自身優(yōu)劣勢分析： 優(yōu)勢： （ 1）、整個小區(qū)圍繞著豐澤湖為主題，以天然湖為主題的會所，利用這一條件作為獨特賣點。 （ 3）、靠近市區(qū)，鄰近關(guān)口，隨著二線關(guān)外擴(kuò)，地域本身將成為關(guān)注和炒作的熱點，地塊價值將隨之抬升。 劣勢： （ 1）、新盤，知名度不高 （ 2）、周邊微利房和農(nóng)民房居 多，規(guī)劃和環(huán)境均欠佳。 （ 4）、樓盤所處區(qū)域高品質(zhì)樓盤林立，并且規(guī)模較大，競爭激烈。 “豐澤湖山莊”目標(biāo)市場分析 目標(biāo)市場構(gòu)成：
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