古西鳳酒-全國市場營銷大綱(ppt46)-銷售管理-展示頁
2024-08-24 16:21本頁面
【正文】 群雄并立態(tài)勢； ?7月 10日，古西鳳酒項目組對西安市部分大型賣場進行了摸底調(diào)查，獲得一手寶貴資料； 項目組召開方案討論大會，從各個方面論證傳播的可行性及實效性，全國營銷大綱由此浮出水面！ 營銷大綱 營銷大綱從全國白酒品類現(xiàn)狀出發(fā) 剖析產(chǎn)品上市面臨的問題 提煉精準的策略 進而運用實效戰(zhàn)術(shù)組合 完成成功鋪貨！ 現(xiàn)狀分析 PART 1 多數(shù) 的消費者認為：目前最常喝的中檔白酒分別是 五年口子窖 、 五糧春 、龍韻古井和小糊度仙 。 他們都是老產(chǎn)品 ！ 目前為止還沒有成功的新品介入 。 從市場方面講 ， 白酒產(chǎn)品入市往往 2年左右就被迫推出市場； 從企業(yè)方面講 ， 出于產(chǎn)品生命周期的考慮 ， 必然要推出新的替代產(chǎn)品或者升級產(chǎn)品 ！ 舊有品牌退市給新品創(chuàng)造時機 【 發(fā)現(xiàn)二 】 【 調(diào)查地點 :西安好有多超市、家世界、晨豐購物廣場 】 陜西地區(qū)有西鳳酒 、 太白酒 、 兵馬俑酒等 ， 河南地區(qū)有杜康酒 ， 東北有北大倉酒 ， 新疆有新疆貢酒 ， 各地區(qū)域都有自己的區(qū)域品牌 ， 并且在當(dāng)?shù)卣紦?jù)了主要的市場份額； 區(qū)域品牌劃地為界 ， 精耕細作； 【 發(fā)現(xiàn)三 】 老產(chǎn)品必然面臨著退出市場的命運 目前市場主要品牌都有退市的跡象 新老產(chǎn)品交替之際 是難得的入市機會 但是要成功的規(guī)避其中的問題 方能在時機中占據(jù)制高點 面臨的主要問題 PART 2 對于市場目前大好的入市機會 ， 眾多競爭廠家也注意到了 ， 紛紛推出新品以替代舊有產(chǎn)品 ， 口子窖近期籌劃上市的 ? 御尊 ? 就是一例； 眾多競爭廠家對此入市時機紛紛虎視眈眈 入市的速度和策略需要如何解決 【 問題一 】 相對于低端白酒 ， 中檔白酒要塑造獨特的文化 ， 品牌拉力比較重要；而相對于高端品牌 ， 中檔白酒又具有一定的流行性 ， 比如去年喝口子窖比較風(fēng)行 、 今年換成金六福 ； 中檔白酒具有一定的流行性 而這種流行性需要依靠傳播來塑造 能否成功的提煉獨特的酒文化很關(guān)鍵 【 問題二 】 根據(jù)西安市場狀況 ， 從行業(yè)資料了解 ， 各地基本都有自己的地域品牌；
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