可口可樂營銷報告(ppt53)-銷售管理-展示頁
2024-08-24 16:20本頁面
【正文】 （一） 70年代末以來競爭環(huán)境的變化 飲料市場競爭加?。喊偈驴蓸?、非碳酸飲料。 4。 3。 2。加強對員工的培訓：有的去國外參加培訓，有的在國內。消費者滿意，裝瓶商致富，可口可樂則成為頭號大公司。 在當時的情況下，每個裝瓶商都與可口可樂簽定“特許協(xié)議合同”。 plus licensing and signage。 庫下載 Roberto Goizueta 的回報 In the 20years between 1977 and 1997, Coke management built an extraordinary powerful business design A highly aligned manufacturerbottlerdistribution system, which has created the lowest cost manufacturing, bottling, and logistics in the industry, and which focuses investment on the profit zones in the value chain. It achieved: (1) the world’s strongest brand。 加快向快餐及自動飲水機事業(yè)的拓展。百事可樂公司實施了收購快餐連鎖店的計劃，而且百事公司還大力向體育產業(yè)擴張，獲得一些更加盈利的銷售渠道。 庫下載 Roberto Goizueta的困境 他掌門以后，可樂公司首先面臨的挑戰(zhàn)就是如何解決獨立運作的裝瓶商不友好的經(jīng)營行為（ hostage）；其次面臨的是大型國際零售集團的高比例折扣的要求，尤其裝瓶工廠在滿足連鎖商店需求方面缺乏靈活性。 羅波特 .高茲耶達（ Roberto Goizueta， 19311997)，古巴籍美國人，自 80年代初期開始擔任可口可樂公司 CEO。 庫下載 （二） 80、 90年代的掌門人 Business Strategy,September/October 1999對在過去 100年時間里為工商企業(yè)發(fā)展做出突出貢獻的企業(yè)家、理論家做了一個簡單的描述。 可口可樂公司國內增長 5%，國外增長 7%。 庫下載 行業(yè)壟斷的根本原因 ?限制性的行業(yè)內部競爭 ?鎖定的購買者 ?“ 秘密的配方 ” 庫下載 Coca Cola 二、背景分析 庫下載 （一）關于可口可樂 飲料行業(yè)的龍頭老大，已有 100年歷史 專業(yè)化的濃縮液制造商 處于一個發(fā)展緩慢的行業(yè) ： 80年代初， 人均軟飲料消費在美國和國際上增長十分緩慢。 特許經(jīng)營制度使兩大公司不用巨大的投資就獲得了巨大的規(guī)模 。 兩大公司之間的競爭為什么沒有失去控制呢 ?原因是它們進行競爭的目的不是要消滅對方 ， 而是為了獲得優(yōu)勢和利潤 。據(jù)統(tǒng)計，全球有 30億人口品嘗過百事可樂。貝爾世界公司，肯德基炸雞公司和百事可樂系統(tǒng)世界公司。到 1996年通過百事的首席執(zhí)行官韋尼 庫下載 Coca Cola 庫下載 Coca Cola 一、 Industrial Analysis 庫下載 可口可樂公司簡介 ? 1886年 5月 ,可口可樂首次面世于美國佐治亞洲亞特蘭大市的雅各布藥店 ,至今已近 115歲了 .可口可樂公司是全世界最大的飲料公司 ,也是軟飲料銷售市場的領袖和先鋒 ,透過全球最大的分銷系統(tǒng) ,暢銷世界超過 200個國家及地區(qū) ,每日飲用量達 10億杯 ,占全世界軟飲料市場的 48%,其品牌價值已超過 700億美元 ,是世界第一品牌 . 庫下載 百事可樂公司簡介 ? 百事可樂公司 ” 1919年誕生于美國紐約，在第二次世界大戰(zhàn)之后迅速崛起。到了 20世紀 40年代末，百事發(fā)展成為成功的專業(yè)軟飲料企業(yè)?？屏型?zhí)行的關聯(lián)性多元化戰(zhàn)略，百事可樂公司形成了 8大組成部分：百事可樂北美公司，百事可樂國際公司，弗里托雷公司，百事可樂食品國際公司，必勝客比薩餅世界公司，泰科 現(xiàn)在，其經(jīng)營范圍已延伸到海外 134個國家之中。 庫下載 行業(yè)內部競爭 美國軟飲料行業(yè)內部基本上只有兩個競爭者 (因為兩個公司占 70%的市場占有率 )， 但是這兩個品牌在顧客感受和印象上有一定的差異 。 庫下載 行業(yè)進入壁壘 兩大可樂公司在軟飲料行業(yè)都具有悠久的歷史和巨大的廣告投入 ， 歷史和廣告影響使可口可樂和百事可樂這兩大品牌成為美國文化的象征 。 每一個潛在進入者在決定進入之前都會仔細想想自己在單位產品經(jīng)營成本上是否有可能超過這兩公司 。 80年代初期，行業(yè)平均增長速度國內是 3%。 可口可樂的市場價值從 1984年的 40億美元，1999年增加到的 165億美元，并占有全球軟飲料市 場的
試題試卷相關推薦
鄂ICP備17016276號-1