家教服務(wù)有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書-文庫吧資料
2025-05-22 08:03本頁面
【正文】 占領(lǐng)大部分的高級家 教 服務(wù)市場，建立自己的品牌，累積無形資產(chǎn)；收回初期的 投資 ，加大宣傳力度，準備擴大經(jīng)營范圍。 四、公司戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略 公司將在 3— 5 年內(nèi)成為家教市場的領(lǐng)導(dǎo)者 公司的使命 全心全意為最廣大的學(xué)子服務(wù)，讓他們學(xué)業(yè)有成。比如有的家長希望給孩子的不同科目請相關(guān)專業(yè)的大學(xué)生；有的家長很注重家教從業(yè)者的修養(yǎng)、氣質(zhì)、人品、知識面、眼界以及交流表達能力等；還有些家長想找生活較貧困的學(xué)生，希望為孩子樹立勤奮儉樸的榜樣。 ” ② .正面特征二： 誠信、認真、為人師表、穩(wěn)重，能在各方面成為孩子的表率 。有的宣稱是在 “校團委直接領(lǐng)導(dǎo)下工作 ”，有的承諾派出的老師是 “由學(xué)校學(xué)生處挑選并推薦 ”的；而這類公司的名稱更是緊緊圍繞 “學(xué)校 ”、 “優(yōu)秀大學(xué)生 ”、做文章，地點也煞費苦心地與河西學(xué)院扯上關(guān)系。尤其近年來，部分黑中介對市場的影響，一定程度上對家長的認識和需求起了負面的影響，信任度 的建立成為教育行業(yè)一個重要的問題。（如： “不管學(xué)習好也罷，學(xué)習差也罷，都希望有名師指導(dǎo)一番 ”，其實提高與否暫且不提，先教教至少心理滿足了部分家長的平衡平理。 ② .期望決定需求：目前，家長在教育方面給予孩子的期望值越來越高，在投資方面， “為了孩子， 我做什么都可以，受多少苦都值得 ”、 “孩子的前途就是我們家的前途 ”這種汲汲的渴求心態(tài)，更使得教育行業(yè)有別于其它行業(yè)。而一位家長對于其孩子的班主任所提供的不能拒絕的家教則評價為 “靠山吃山，靠學(xué)生吃學(xué)生 ”） 市場需求分析 市場需求概況 ① .群體基數(shù)相對較大：張掖作為一個二級城市，多數(shù)家庭在子女教育方面呈現(xiàn)出強烈的意識與觀念。 “有的老師在假期里每天讓二十幾名學(xué)生到其家里補課 ”。在網(wǎng)上搜尋到家教信息后，以山師學(xué)生身份非市區(qū)某家長打過電話后，她說到 “半年換了 2 個，錢白花了不說，走馬燈似的老師反而耽誤了孩子的學(xué)業(yè)。 （ 4）家教質(zhì)量也大打折扣。 （ 3）家教從業(yè)人員素質(zhì)參差不齊，有些態(tài)度不端正，總是把賺錢放在第一位。 競爭市場特征 （ 1）家教從業(yè)人員主要是由中小學(xué)教師和高校學(xué)生組成，他們往往只帶短期家教，并且沒有長期、完備的教學(xué)計劃，缺乏基本的統(tǒng)籌安排。 （ 4）網(wǎng)上家教：主要是以網(wǎng)絡(luò)進行家教宣傳、推廣與業(yè)務(wù)承接為主的機構(gòu)，這類家教大多數(shù)未經(jīng)批準。 （ 3）教育公司家教：這部分公司主要由經(jīng)過工商注冊其執(zhí)照中含有教育 “信息咨詢 ”的經(jīng)營范圍。 四、市場分析 市場競爭分析 市場競爭區(qū)分 在調(diào)查過程中，通過實地走訪、詢問、網(wǎng)上查詢及 114 查詢，我們把目前家教類型歸 類劃分如下： （ 1）大學(xué)勤工儉學(xué)家教：一般屬于學(xué)校團委管理，主要向需要勤工儉學(xué)的學(xué)生介紹家教業(yè)務(wù)，原則上屬非營利性質(zhì)。 （二）、項目開發(fā)創(chuàng)意 我們組建的大學(xué)生家教中心 是一個幫家長選擇老師，幫大學(xué)生獲取家教機會的平臺，是一個實現(xiàn)互相選擇實現(xiàn)信息共享的紐帶。究其原因，我們不難估量重慶龐大的市場需求（盡管需求較為分散），那么是模式問題？是推廣力度問題？還 是什么其它的重要因素？ ——為什么重慶會有那么多的家教中介？導(dǎo)致 “小、散、亂 ”的根本是什么？創(chuàng)新的模式是個問題，服務(wù)的規(guī)范、水平是個問題，然而沒有充分、準確把握家庭教育（含一般意義上的家教）的需求與內(nèi)涵是個本質(zhì)的問題。然而放眼重慶，家教市場卻多年而未成型，沒有規(guī)范操作、沒有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒有品牌教育。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對性，同時更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機構(gòu)雙重的集中的努力。 同時，家庭教育僅僅依靠家庭中的個體， 教育有時又顯得那么力不從心?？梢姡杭医蹋彝ソ逃┦且粋€具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。 創(chuàng)業(yè) 小組成員分別擔任此職， 三、 項目分析 （ 一 ） 、項目概述分析 市場分析 什么是 “家教 ”呢？顧名思義，家教即為家庭教育。公司所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，實行總經(jīng)理負責制。 第二年估計贏利 20 萬 元，以后每年營業(yè)利潤率 50%左右， 投資 回收期為一年零四個月。 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)暫定為：公司注冊資本 30 萬元人民幣。 投 資 與財務(wù)： 公司成立初期共需 資金 30 萬元人民幣，其中風險 投資 10 萬元， 創(chuàng)業(yè)小組及下屬管理層人員出資 20 萬元。 公司將在 玉林成立 ，到第 十 年時， 公司將從家教向 保姆 、 清潔 等服務(wù)行業(yè) 進軍 。隨著家長們對孩子獨立的學(xué)習、思考能力培養(yǎng)的意識增強，家教 的面對面性、 一對一 或者多對一性，逐漸被家長們廣泛認可。 市場： 隨著孩子學(xué)業(yè)壓力的逐年增加，在升學(xué)的硬性指標下，家長們不惜花費巨額的財力、物力幫助子女提高學(xué)習成績，使孩子在成才的道路上搶占先機。因此，我們通過建立培訓(xùn)部來解決此問題。 家教服務(wù)有限責任公司創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄 一、 執(zhí)行總結(jié) 二、
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