【正文】 此計算，當(dāng)前中國眼鏡市場的年需求量遠在 6000 萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機防護鏡等特殊用鏡的開發(fā)。絕對物美價廉的眼鏡 。先進的主覺電腦驗光儀 。這種方法可以得到豐富的色澤，還可進行多層著色處理。 （ 3）、著色：又稱噴涂著色，它是通過噴涂對鏡架的底材表面進行處理的方法。 （ 2）、電鍍：它是通過電化學(xué)的原理將某種金屬鍍在底材上的表面處理方法，比如鍍金、鍍鈦、鍍黑鉻等等。包金的表示方法有兩種，其一是所包開金占鏡架重量的比例，比如 1/10 12K，這表明鏡架重量的十分之一為 12開金。 四、金屬鏡架的表面處理 金屬鏡架的制造一般都是以某種金屬為底材，然后對其表面進行處理，表面處理方法大概有： （ 1）、包金：又稱貼金。無框架眼鏡輕巧、別致，但強度較弱。 ４、半框架：又稱耐綸索架，這是出現(xiàn)于本世紀(jì)四十年代晚期的一種新穎的固定鏡片方法的鏡架，即將一根很細(xì)的耐綸索作框緣的一部分嵌入鏡片的凹槽內(nèi)，造成一種下部無框緣的外形，給人以輕巧別致之感（但是這種鏡架要求鏡片下部必須開槽，裝配比較困難），這類鏡架為中、青年和老年所喜愛。 金屬架輕巧、美觀，款式新穎，品種繁多。 ３、金屬架：這類鏡架多以銅合金為底材，再對其進行表面處理加工， 如鍍上金合金（鍍金架）、鈦（鍍鈦架）等金屬。這類鏡架有架面是塑料，鏡腿是金屬的，也有架面是金屬，鏡腿為塑料的，還包括各式秀郎架及金屬過橋架。各式全塑紅花架為老年人所喜愛。 雙拼架外形美觀、大方，多為寬鏡 腿，而且價格便宜，故受到廣大配鏡者尤其是青年男女所喜愛。三疊層的塑料是一張厚片的兩面分別粘貼上二塊薄層塑料，中層厚片多為白色。 三、眼鏡架的種類從所用材料分，眼鏡架的種類有雙拼架、混合架、金屬架、半框架和無框架等。缺點是鏡框的伸、縮幅度有限。缺點是軟化點較高。該材料的色澤豐富，可以染色；材料堅而脆，不變表，不易老化。缺點是易為酮、高濃度酸、堿浸蝕，機械強度（與賽璐珞比）稍差。 醋酸酯：屬熱塑性材料。缺點是易受酸性物質(zhì)侵蝕，易燃，易老化發(fā)黃變脆。 （ 2）、 人造材料： 賽璐珞：屬熱塑性材料。 玳瑁甲的品質(zhì)以顏色而論，有琥珀、金黃、亞黃、灰暗、中斑、中紅、深斑和烏云八種。 玳瑁甲：這是一種叫做玳瑁的海龜科的甲，用它制作的鏡架屬高檔品。具有較高的硬度和彈性，現(xiàn)已廣泛用于金屬架和表面處理材料和眼鏡架的基礎(chǔ)材料。鋁合金質(zhì)地輕，抗腐蝕性好，有一定硬度，而且還能方便地染成各種顏色，是一種具有發(fā)展前景的材料。 鎳銅合金：是一種 Ni6 Cn2Fe Mn Si2 的合金，耐蝕性強，彈性差，適宜于作鏡架的圈身． （ 4）、不銹鋼：是一種含 Fe、 Cr、 Ni 的合金，耐腐蝕性好，彈性高，用于作邊撐和螺釘。 青銅：是一種 Cn、 Sn 合金，根據(jù)含 Sn 的比例不同，而成為具有不同我的合金。 銅鎳鋅錫合金：是一種含 Cn6 Ni2 Zn1 Sn2 的四元合金。 （ 3）、銅合金： 鋅白銅（銅鎳鋅合金）：是一種含 Cn6 Ni1 Zn18 的三元合金，由于加工性（切削性能、電鍍性能）良好，可用于加工眼鏡架的所有零件。 現(xiàn)在，開金一般用作金屬架的表面處理材料。這種金合金又稱為開（ k）金，如 18K、14K、 12K、 10K等。 1. 金屬材料 （ 1）、黃金：這是一種金色金屬，其延展性良好，幾乎無 氧化變色情況。充分利用各種鏡片的優(yōu)點，而避其不足 ,是本店為顧客服務(wù)的一大特點。 綜上所述，鏡片的種類五花八門，各有其長處和不足。 ，在高溫之下，在鏡片表面噴涂四氯化錫（ SnCl4）及提高導(dǎo)電率的化合膜，起屏蔽微波的作用。即使破碎，碎片呈小立方體，傷害力大大減少。疊合片是將一層薄而透明和塑料，膠合于兩鏡之間，當(dāng)受到?jīng)_擊時，即使鏡片碎裂，碎片仍會粘于塑料層上，起到減少對眼睛傷害的作用。 防護用鏡片，主要用于生產(chǎn)或特殊環(huán)境下，保護眼睛免受傷害。由于變色鏡片的特性，使矯正用鏡與太陽鏡和兩種不同的用途結(jié)合在一起。主要用于戶外遮陽、減少以及瞳孔開大或有炎癥的眼病者。在日常生活中，最常見的遮光鏡是太青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（ ），提供海量創(chuàng)業(yè)資料免費下載！ 5 / 21 陽鏡，其可見光的平均透過率依著色劑的不同而不同。 目前，鍍膜眼鏡片在國內(nèi)外眼鏡市場上異軍突起，倍受眼鏡消費者的青睞。目前國內(nèi)市場上的鍍膜鏡片一般指減反射膜鏡片，它是通過光的干涉原理，使反射光干涉并相消，可見光透過率大大提高，一般可達到 98%。鍍膜片可鍍一層或多 層，鍍膜的材料常用氟化鎂（ MgF2），其折射率為 。所以，當(dāng)屈光度高于 / Ｓ時，可推薦選用高折射率鏡片。由于它具有高折射率，與一般光學(xué)鏡片相比較，在同一度數(shù)情況下，其曲率半徑大，弧度較平，可減少近視鏡片的邊 緣厚度和遠視鏡片的中心厚度。常用的有： Ａ .ＵＶ光學(xué)白托片，是目前國內(nèi)外普遍采用的一種優(yōu)質(zhì)光 學(xué)鏡片，折射率穩(wěn)定在 左右，透過率（ 2mm厚）達 91%以上，能吸收 340mm 以 下的紫外線，且玻璃的機械性能和化學(xué)穩(wěn)定性良好，是矯正各種屈光不正的優(yōu)質(zhì)鏡片材料。 、產(chǎn)品分析 （１）產(chǎn)品分類：眼鏡大致可以分為眼鏡架和眼鏡片． 一、眼鏡片由于其功能和用途不同，一般分為矯正用鏡片、遮光用鏡片、防護用鏡片． 用以矯正眼睛屈光不正的鏡片，稱為矯正鏡片。以學(xué)生為主要服務(wù)的對象，考慮到學(xué)生經(jīng)濟能力，本店以經(jīng)營中、低檔眼鏡為主，且主要是框架眼鏡，兼營隱形眼鏡。主要是看經(jīng)營者怎樣來進行經(jīng)營管理。” 不管是暴利也好，不是暴利也好。在另外的 600 元之中，僅經(jīng)營網(wǎng)點租金的費用支出占去銷售毛利的 15%20%，銷售網(wǎng)絡(luò)支出占 10%多、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)支出占 10%多，還有裝修及設(shè)備、包裝材料費用支出也占去毛利的相當(dāng)一部分比率，真正的純利潤就所剩無幾了。眼鏡的成本構(gòu)成大致有人才投入、設(shè)備投入、銷售網(wǎng)絡(luò)投入、公司管理成本投入及社會公益事業(yè)投入等方面。而最大的利潤則是在零售店，如果一副眼鏡有 180 元利潤，那么 100 多元是商店得的。為了減少風(fēng)險，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手后來到眼鏡店。目前大多數(shù)廠家在眼鏡“出世”之后，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升 5％－ 12％左右不等。眼鏡的成本價不到售價的 10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以“倍”來計算的！ 據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，眼鏡和藥品一樣，有很多流通環(huán)節(jié)。運用成就需要理論 ,期望理論 ,波特 勞勒模型等激勵理論來強化團隊合作 . 行業(yè)、本店、產(chǎn)品和服務(wù) 、行業(yè)狀況 眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè) .“2021中國十大暴利行業(yè)”的評選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。 投資和財務(wù) 資金來源直接由合伙人出資，總投資為 20萬元 .主要用于：固定資產(chǎn) 萬元 ,流動資產(chǎn) 萬元 . (設(shè)備報價單見表一 ) 經(jīng)綜合考慮分析，眼鏡店采取一種風(fēng)險比較小、市場機會穩(wěn)定、收入可觀的風(fēng)險資金撤除方式。眼鏡 組裝流程簡單 ,有專業(yè)設(shè)備和專業(yè)技術(shù)人員。該眼鏡店在學(xué)生這一市場上的銷售策略是專門為學(xué)生設(shè)計了學(xué)生套鏡系列（包括鏡架、鏡片、鏡盒、竟布），價格從２４元 ３２０元，可以說能滿足不同學(xué)生的不同需求，亮晶晶眼鏡店的主要競爭對手從某種程度上說就是“海通眼鏡店。師大周圍有兩家 眼鏡店，煤礦村有一家“精麗眼鏡”，規(guī)模小，并且那里環(huán)境不怎么舒服，店面位置的選擇也不是很好，競爭力相對較弱。百匯吉超市只有一個柜臺經(jīng)營眼鏡，也是剛在前不久才開的。 青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（ ），提供海量創(chuàng)業(yè)資料免費下載！ 2 / 21 、競爭情況 眼鏡店面臨的競爭對手主要是師大校園內(nèi)和師大附近的幾家眼鏡店 .師大內(nèi)現(xiàn)在有兩家眼鏡店，一家叫卓越眼鏡 ,一家屬于百匯吉超市。并不斷擴展產(chǎn)品和營銷渠道，實現(xiàn)多元化經(jīng)營。絕對物美價廉的眼鏡 。先進的主覺電腦驗光儀 。 、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)勢 亮晶晶眼鏡店擁有先進的驗光配鏡設(shè)備 ,專業(yè)的驗光技術(shù) ,以及物美價廉的產(chǎn)品 ,為顧客提供優(yōu)良的服務(wù) ,并聘有高級驗光師。青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng)（ ），提供海量創(chuàng)業(yè)資料免費下載！ 1 / 211 概述 2 行業(yè)狀況，本店產(chǎn)品和服務(wù) 3 市場分析 4 戰(zhàn)略規(guī)劃 5 市場營銷 6 團隊管理時免費重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片 .價格保證 :您在亮晶晶購買 的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入 ,減少中間環(huán)節(jié) ,成本降低 ,價格當(dāng)然合理 .滿意保證 :您在亮晶晶選配的鏡架 ,在兩周內(nèi)有任何不滿 ,可免費更換同等價值的商品 (鏡片已加工 ,不在此限 ). 、目標(biāo)市場 7 資本結(jié)構(gòu) 8 風(fēng)險與對策 9 風(fēng)險資本的撤除 10 附錄 : 附錄一：亮晶晶眼鏡店市場前景調(diào)查問卷分析報告 概 述 、簡介 亮晶晶眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于2021年 8 月１日在師大校園內(nèi)濃重開業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架 、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護理液、藥片、隱形鏡盒等。服務(wù)項目有 :免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢眼病、專家專業(yè)驗光 .服務(wù)特點 :專家坐堂驗光 。優(yōu)質(zhì)的服務(wù) 。在正常使用情況下 ,半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形 ,我們將為你免費更換同等價值的商品 (正常的磨損、擦傷或使 用不當(dāng)不在此限 ).技術(shù)保證 :配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適 ,我們將免費為你復(fù)檢 ,于必要目標(biāo)市場以學(xué)生為主．經(jīng)調(diào)查，學(xué)生近視率在 80％左右，是一個很有市場潛力的眼鏡消費市場 . 、戰(zhàn)略規(guī)劃 眼鏡店注重短期目標(biāo)與長遠目標(biāo)的結(jié)合，爭取在 1 年內(nèi)占據(jù)該市場 20%的