【正文】 20 萬元 其他消耗費用 5 萬元 /月 財務(wù)評估 財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測 主要業(yè)務(wù)收入明細 在公司建成初期，通過 在與網(wǎng)絡(luò)游戲和 廣告 相關(guān)的專業(yè)性雜志的 宣傳，我們會很快融入 網(wǎng)絡(luò)游戲和廣告 的市場，讓 廣告主和游戲公司 盡快地認識我們。 9． 財務(wù)分析 財務(wù)分析說明 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來源：公司辦公用場地租用費、辦公用計算機及其他設(shè)施、辦理營業(yè)執(zhí)照及相關(guān)手續(xù)費用的數(shù)據(jù)來自公司創(chuàng)辦前期的市場調(diào)查； 本章節(jié)所涉及的資產(chǎn)負債表、利潤及利潤分配表和現(xiàn)金流量表均采用比較報表的方式，以便于對資金運營狀況的比較； 資產(chǎn)負債表、利潤及利潤分配表和現(xiàn)金流量表列出的為公司創(chuàng)辦前 3年的數(shù)據(jù)，其中第一年按季度列出，第二、三年按年列出； 本財務(wù)計劃所涉及的各項價格、稅費等均以 人民幣 計量； 本財務(wù)計劃后 附各報表均為年末分配利潤之前的數(shù)據(jù)。其次，通過 ICO 可以保持公司的穩(wěn)定性和搶進的發(fā)展?jié)摿?。如果風(fēng)險投資商本人并不愿意長期持有投資，而是尋求在適當?shù)臅r候退出，取得收益。 ． 出售清理 這是最后的選擇，也是我們所不愿意看到的，但是為了投資者的利益，一旦公司無法實現(xiàn)計劃中的回報方案，那么為了不使投資者受到損失， 網(wǎng)游 將對公司進行清理，甚至整體出售，將所得資金 用以支持投資者的退出戰(zhàn)略。但是當我們遇到無法預(yù)測的不可逆轉(zhuǎn)的風(fēng)險時，為了保 障投資人的權(quán)益，我們將引入下列幾項退出機制，供投資人選擇： ． 兼并收購 我們將以無形資產(chǎn)作為股份通過與上市公司共同注冊新的公司以及反向收 25 購等間接上市手段來實現(xiàn)投資者的退出。 投資中的 40 萬資金來源于銀行的貸款，另外的 60 萬資金是我們的風(fēng)險投資。而且我們還將設(shè)立專家部，專門為員工開設(shè)與公司發(fā)展相關(guān)的各類課程，如廣告專家為員工講解廣告的創(chuàng)意，心理學(xué)家為員工講解客戶和廣告受眾的心理等等，時刻讓員工了解公司的發(fā)展方向和發(fā)展思路。在新建的廣告公司中人事部和客服部。 趙渤濤，男， 22 歲，天津師范大學(xué) 02 級計算機與金融檔案管理專業(yè)學(xué)生，在學(xué)校主要學(xué)習(xí)檔案管理和計算機檔案的學(xué)習(xí)。擁有良好的計算機操作技能、財務(wù)管理能力，出色經(jīng)濟頭腦，嚴謹?shù)倪壿嬎季S能力，為公司提供了更為理性的分析。在新建的廣告公司中負責(zé)廣告部和游戲部。在新建的廣告公司中負責(zé)廣告部 24 和市場部。以下是創(chuàng)業(yè)隊員的具體情況： 張偉，男， 22 歲，天津師范大學(xué) 02 級網(wǎng)絡(luò)廣告專業(yè)學(xué)生，創(chuàng)業(yè)團隊的隊長，在大學(xué)中主要學(xué)習(xí)廣告創(chuàng)意，成績優(yōu)秀，是這次創(chuàng)業(yè)計劃的提出者。在長期的工作中團隊的隊員已經(jīng)形成了這種默契，也深刻的了解了其他團員性格上的優(yōu)缺點，隊員們可以在團隊中充分發(fā)揮自己性格的優(yōu)勢同時彌補其他隊員的性格缺點。 每個人的性格不可能是完全相同的，我們在團隊工作中團隊的隊員可以形成一種與專業(yè)互補類似的性格互補。 創(chuàng)業(yè)團隊無疑是一集體為基礎(chǔ)的一個團隊，我們這一個團隊除了在專業(yè)上有互補性的優(yōu)勢之外，團隊精神也是我們的一個巨大優(yōu)勢，在長時間的學(xué)習(xí)、工作、生活中我們團隊的每一個隊員對其他的隊員都有著深刻的了解，我們的團隊是建立在對團隊中的每個成員的了解和信任的基礎(chǔ)上的。避免了人員之間的重復(fù)使用和工作上的空白，使得創(chuàng)業(yè)的過程是多源化和立體化的。 創(chuàng)業(yè)團隊中除了有與公司業(yè)務(wù)直接相關(guān)的廣告專業(yè)人才之外還擁有其他專業(yè)的人才。創(chuàng)業(yè)團隊中的人員都具有與公司經(jīng)營相關(guān)的專業(yè)知識且專業(yè)知識理論豐富。公關(guān)活動的原則是樹立公司理念先進，勇于創(chuàng)新，思維活躍，富有社 會責(zé)任感的良好形象。 宣傳公司理念 —— “幫您做事，我們更用心” 22 擬訂在 《 廣告人 》 雜志上做三期。到各需要做廣告的企業(yè)宣傳，介紹。公司剛成立，沒有名氣。 1925 歲 的人屬于高消費者，是中低端市場的主要消費群體。 在公司剛成立的時候，必須 以低價（甚至可以賠錢）來吸引一些廣告主，做好第一筆業(yè)務(wù)。使的業(yè)內(nèi)人事和 大部分的廣告主對網(wǎng)絡(luò)游戲廣告產(chǎn)生興趣和信心。 6．營銷策略 6． 1． 價格策略 針對國內(nèi)市場情況，我們將參考報紙和傳統(tǒng)網(wǎng)站頁面廣告的定價，大約定在它們的 70%—— 80%。只能保持現(xiàn)有的成績，沒有發(fā)展?jié)摿α恕? 這個時候我們的核心競爭力為：與國內(nèi)半數(shù)以上的網(wǎng)絡(luò)游戲代理商簽定“獨家代理”協(xié)議，形成規(guī)模效應(yīng)；大量成功的案例； 3000 萬以上（ 2021 年 中，預(yù)計網(wǎng)絡(luò)游戲玩家會增至 3000 萬以上 ） 的忠實受眾，同時也是中低端市場的主要消費群體。此時，我們的主要競爭對手是其他的廣告媒介。此時，我們的核心競爭力為：與網(wǎng)絡(luò)游戲代理商簽定“獨家代理”協(xié)議，只有我公司可以在已經(jīng)簽定協(xié)議的網(wǎng)絡(luò)游戲中做廣告；超前的意識，理念和專 業(yè)的知識體系，只有我們可以把這樣的廣告的做好。網(wǎng)絡(luò)游戲作為廣告媒介的價值毋庸質(zhì)疑，只要我們可以科學(xué)，合理的利用，就會獲得巨大的收益。 網(wǎng)絡(luò)游戲擁有 2021 萬的玩家，平均每天游戲時間 6 個小時，其中 1925 歲的占 %。 曾經(jīng)有人調(diào)查過，一個大型網(wǎng)站門戶首頁訪客停留的平均時間是 5 分鐘，一個熱門下載網(wǎng)站停留時間是 10 分鐘，一個熱門游戲論壇平均停留時間是 30 分鐘，一個熱門網(wǎng)絡(luò)游戲 (包括棋牌競技游戲在線 )平均停留時間是3小時。武漢的統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)， 1720 歲的網(wǎng)絡(luò)游戲者占 70％。 這表明網(wǎng)絡(luò)游戲擁有 2021 萬廣告受眾。目前，中國網(wǎng)民數(shù)僅次于美國居世界第二位。 19 用 網(wǎng)程度與平均每天使用媒介的小時數(shù) （以上圖表數(shù)據(jù)均來自 《 2021年中國 5城市互聯(lián)網(wǎng)使用狀況及影響調(diào)查報告》 ） 通過上述分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，最具購買實力的消費者多數(shù)是網(wǎng)絡(luò)用戶，而且他們在每天使用網(wǎng)絡(luò)的時間要多于其他的媒介。無暇看電視有關(guān)；而中間收入的人群則看電視較多，其中看電視最多的人群收入在800 元或 800 元以下。 18 不同年齡平均每天使用媒介的時間 從總的趨勢來看，不同收入的人群在聽廣播的時間上沒有顯著的差異。年齡段超過 45 歲的人群比年齡低于 31 歲的人群平均每天看電視的時間整整多了一個小時，而平均上網(wǎng)的時間則少了一個多小時。這表明了在快速增長和變化的社會中，可能會加速形成的不同年齡層之間的差異。 17 不同性別每天使用媒介的平均小時數(shù) 媒介使用時間的差異在不同年齡段的人群中最為顯著。但是，在上網(wǎng)和看電視方面，男女之間則有顯著的差異。 用戶平均每天使用媒介的小時數(shù) 不同人群使用媒介的情況也不相同。 而網(wǎng)絡(luò)媒體平均占用人的時間顯著高于其他媒體，這一方面和網(wǎng)絡(luò)媒體的多重功用有關(guān)（比如，很多人上網(wǎng)只是玩游戲，采用的是網(wǎng)絡(luò)的娛樂功能，而不是信息傳播的功能。每一種媒介的使用時間標志著使用者對這種媒介的依賴程度。但是相對于龐大的人口基數(shù)，中國的網(wǎng)絡(luò)滲透率應(yīng)該低于 10%）。在總數(shù)為 2,367 的被訪中人群中，看電視者有 2,312 人（占 97%），讀報紙有 2,028人（占 86%），讀書為 1,335 人（占 56%），讀雜志為 1,252 人（占 53%），上網(wǎng)為1,153 人（占 49%），聽廣播為 910 人（占 38%）。 公司中期發(fā)展的競爭者主要就是各大電視臺，報紙，門戶網(wǎng)站，雜志社，廣播電臺等。但是他們沒有正規(guī)的設(shè)備，專業(yè)的技術(shù)和知識結(jié)構(gòu)，很快就會消失。 保持技術(shù)和理念領(lǐng)先，將其他企業(yè)甩在身后。當公司 早期 擁有一定的業(yè)績后，必然會出現(xiàn)很多相似的企業(yè)效仿。以上的情況說明，大部分的網(wǎng)絡(luò)游戲有成為廣告載體的需要。第二，盈利企業(yè)少。 國內(nèi)目前有 70 多家網(wǎng)絡(luò)游戲公司，運營著 160 多款網(wǎng)絡(luò)游戲。 2021 年，中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶已達 1380 萬，比 2021 年增長 %，網(wǎng)絡(luò)游戲玩家占網(wǎng)民總數(shù)的五分 15 之一。這就給了網(wǎng)絡(luò)游戲巨大的廣告媒介價值。 廣告行業(yè)發(fā)展速度相對放緩，但依然強勁。 “在未來的 5 年內(nèi)，全球?qū)?40%的人放棄傳統(tǒng)的獲取新聞的方式，通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息。他認為，加入世界貿(mào)易組織（ WTO）令中國市場逐漸開放是大勢所趨，經(jīng)濟將持續(xù)高速增長，海內(nèi)外企業(yè)正魚貫進入，競相博取中國消費者芳心。該公司亞太區(qū)執(zhí)行董事鄖君略表示， 2021年中國電視及印刷兩大媒體廣告支出達 100 億美元 （ 172 億新元），由前一年名列全球第十大，躍升至第三位，其中，電視占 75%。普華古柏娛樂及媒體策劃亞太區(qū)總監(jiān)范翎斯表示，中國廣告市場目前表現(xiàn)最理想的為互聯(lián)網(wǎng)、電視廣播和戶外媒體，估計有關(guān)類別未來 5年廣告開支的復(fù)合增長，將分別達 %、 %和 %。雖然沙斯爆發(fā)沖擊著中國經(jīng)濟，但業(yè)界仍視中國廣告市場為 “ 大金礦 ” 。網(wǎng)絡(luò)游戲這一擁有大量高忠誠度青少年受眾的新媒介， 2—— 3年內(nèi)就可以在廣告市場占領(lǐng)一席之地。 中國的廣告市場巨大，隨著廣告從業(yè)人員素質(zhì)的提高，受眾對廣告的不斷認識，廣告業(yè)會進入正軌，良性發(fā)展。 5．市場分析 5． 1．廣告市場 5． 1． 1．廣告市場現(xiàn)狀 廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)， 2021 年我國共有廣告公司 57434 家，幾年來公司數(shù)量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額 2021 年突破 1000 億元大關(guān)。以適應(yīng)廣告業(yè)的發(fā)展。公司將會在這個時候收購一家網(wǎng)絡(luò)游戲制作公司，開發(fā)自己的網(wǎng)絡(luò)游戲。使網(wǎng)絡(luò)游戲成為市場占有率前三的廣告媒介。 我們的中期目標是，充分開發(fā)網(wǎng)絡(luò)游戲的廣告容量。 到 2021 年 6月與國內(nèi)半數(shù)以上的免 費網(wǎng)絡(luò)游戲代理商合作。 我們的短期目標是，以低廉的價格給一些比較知名的品牌做廣告。我們會以成本價格為一個比較知名的品牌做廣告，提高它的知名度或銷售量。使大家每天的工作都是忙碌的，快樂的，高效率的。保持員工和公司的目標一致，共同實現(xiàn)人生價值。 企業(yè)以人為本，一個人性化的企業(yè)文化也是不可或缺的。 我們注重的是企業(yè)長期的發(fā)展，不會過于在乎短期的利益。企業(yè)要發(fā)展，就必須與其他企業(yè)合作。我們的創(chuàng)業(yè)理念是“追求市場最大化，讓利于合作者”。 網(wǎng)絡(luò)有著良好的發(fā)展趨勢，傳統(tǒng)的大眾媒體的受眾數(shù)量會持續(xù)的 減少 。 同時，不短研究廣告形式的變化，發(fā)現(xiàn)并利用新型的廣告媒介。 3． 4．服務(wù)拓展 為了公司的業(yè)務(wù)更好的發(fā)展，我們會不斷發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)游戲里的廣告空間及新穎的廣告形式 ，來擴充廣告的容量。而且未來幾年還會飛速發(fā)展，大有超出傳統(tǒng)媒介的勢頭。網(wǎng)絡(luò)有著良好的發(fā)展趨勢，傳統(tǒng)的大眾媒體的受眾數(shù)量會持續(xù)的減少。 “在未來的 5 年內(nèi)，全球?qū)?40%的人放棄 傳統(tǒng) 的獲取 新聞的方式，通過網(wǎng)絡(luò)獲取信息。 2021 年 ，中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶已達 1380 萬，比 2021 年增長 %，網(wǎng)絡(luò)游戲玩家占網(wǎng)民總數(shù)的五分之一。 而網(wǎng)絡(luò)游戲是其中最具潛力的?，F(xiàn)有的廣告媒介已經(jīng)趨于飽和，現(xiàn)有的廣告形式也已經(jīng)漸漸落后。所以， 21 世紀的廣告市場會持續(xù)增大。廣告界資深人士普遍認為企業(yè)是21世紀的宗教，而品牌是 21 世紀的教皇。 6． 受眾固定，針對性強 7． 表現(xiàn)形式多樣 1． 廣告 容量小， 同一時間只能集中 做一項廣告業(yè)務(wù)。 報紙 1． 覆蓋面廣 2． 有特定的目標群體 3． 費用較低 4． 地區(qū)針對性強 1． 平面媒介，刺激度低 2． 沒有強迫性，受關(guān)注程度低 3． 單期 廣告篇幅小，需要長期，多次的做，來增加受眾的記憶度。 廣告媒介 優(yōu)點 缺點 電視 1． 高覆蓋率 達 99% 2． 立體效果好，表現(xiàn)力強 3． 可選性強， 針對性強 4．有一定強迫性 1． 費用高 2． 受干擾大，到達率低 3． 單 次 廣告時間短，很難被注意。第一，很容易引起玩家反感，不但起不到媒介作用，還會損害游戲本身；第二，廣告容量小。 同時，網(wǎng)絡(luò)游戲還具備現(xiàn)有媒介一些優(yōu)勢。我們還可以靠人際宣傳，效仿“安利”。網(wǎng)絡(luò)游戲可以說是一個虛擬的小社會，相對現(xiàn)有的廣告媒介而言，我們可以把廣告“人性化”?！翱煽诳蓸贰笔怯螒蛑凶顝姷膸团?。愛 老虎 油！” 在游戲中建立幫派（或公會），名字就叫“可口可樂”。如：可口可樂周年慶典的時候，可以在游戲中放入一個臨時的 NPC， 系統(tǒng)提示：“今天是一個特殊的日子，一位來自西方的神秘使者已經(jīng)降臨在某個場景中，找到他，您將獲得一份驚喜！” 當玩家找到“神秘使者”的時候，與其對話，可以獲得一份小禮物 ，包括若干的經(jīng)驗，游戲幣和一灌可口可樂（食用后可提高一些自身的屬性） 。 在所有的免費網(wǎng)絡(luò)游戲中，我們可以這么做： 在網(wǎng)絡(luò)游戲的登陸界面上填加一罐可口可樂，給玩家以視覺的沖擊； 在網(wǎng)絡(luò)游戲中某個特定的背景畫面上，填加可口可樂的商標； 9 深夜的時候，在公共頻道 中以系統(tǒng)提示的方式提醒玩家：“充足的休息，充分的快樂！” —— 可口可樂； 通過玩家在公共頻道中宣傳可口可樂。 我們近期可以提供的廣告服務(wù)有：登陸和退出界面上的平面廣告；某個特殊場景的背景畫面上的平面廣告（可持續(xù)存在幾個 —— 幾十個