【正文】 講，校園整合營銷也可以稱為聯(lián)合營銷，在校園市場上進行整合營銷時，不同的廠商可以根據(jù)同一個產(chǎn)品產(chǎn)生合作，共同推廣某個概念。系統(tǒng)的主要形式以網(wǎng)絡為主。 校園直銷工作目前從渠道上來講主要分為三種：校園店鋪鋪貨銷售、校園展示銷售、校園代理銷售，根據(jù)不同的產(chǎn)品，我們可以選擇不同的銷售方式。 多元化的直接營銷（校園直銷、數(shù)據(jù)庫營銷）。 校園體驗式營銷。例如牛奶飲料產(chǎn)品可以配有專門的銷售人員直接負責學生訂購，并采取統(tǒng)一配送等方式。 (5)、構建校內(nèi)食堂，商店銷售終端。 (4)、通過與院系教師合作。此外，向新生介紹推廣速匯通、網(wǎng)上銀行、電話銀行等業(yè)務。 (2)、通過校方來推廣一系列服務。這對企業(yè)來說是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學生心目中樹立優(yōu)秀企業(yè)形象的最佳方式之一。 (8)、爭取在校園內(nèi)的冠名權。 (7)、到校園里開展一些現(xiàn)場錄制節(jié)目。協(xié)助企業(yè)和校內(nèi)某學生組織合作，舉辦一些以傳播其企業(yè)形象或促銷活動為目的的活動，有利于企業(yè)集中地進行營銷傳播。這種大型活動普及面廣，影響力大，參與人數(shù)多，是企業(yè)迅速擴大知名度，提升自身形象的好機會。 客戶部 1．清楚工作內(nèi)容 2．明確創(chuàng)意小組創(chuàng)作部 1．清楚交件事件 2．準備內(nèi)部成本報價單 3．預估外付成本策劃部 1．明確工作要求 2．備齊相關材料 3．初擬交件時間媒介部 1．清楚工作內(nèi)容 2．統(tǒng)一交件時間 （4）、協(xié)辦學校的大型活動。公司在校內(nèi)選拔同學到該企業(yè)進行一定時間的實習或培訓，讓學生進入到企業(yè)中，從而使得該企業(yè)的聲譽在同學間廣泛傳播，樹立起該企業(yè)關注大學生素質(zhì)和能力提高的形象，大大拉近了與大學生之間的距離。這種方式對那些力圖擴大其知名度的企業(yè)來說是一種很好的方式，因為它的影響深刻，給教師學生都能帶來榮譽感，易于形成好的口碑傳播。（一）校園市場營銷 根據(jù)不同的目的劃分校園營銷活動的兩種主要模式。而公司靠近大學，更有地利。 ：產(chǎn)品活動策劃和戶外大型活動宣傳 第五章 營銷策略在媒體廣告銷售中建立人脈的重要性，可以說人脈=錢脈=成功，那么具體該怎么做。2009 年，中國網(wǎng)民將突破3億人大關，它標志著以新技術為基礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的 主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續(xù)增長，前景廣闊。 4．廣告攝影：產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景拍攝等。 3．企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。 （二）公司業(yè)務 初期的業(yè)務內(nèi)容大體分為： 1．市場服務：市場調(diào)查、客戶服務。從而奠定獲利基礎。 ，提高公司知名度，增強市場競爭力。3． 把廣告公司向四川各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化。2． 初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。（第二、三年） 廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在某市場具有一定的名氣，被越來越多的客戶認同，同時公司人員的技術水平，制作設備隨著發(fā)展上了一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立廣告公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務目標發(fā)展到大中企業(yè)。5． 與某商務網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹廣告公司。3． 游說學院社團，將廣告公司作為社團的廣告代理。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務。雖然如今我們的廣告市場薄弱，沒有固定的消費人員，也沒有自己的品牌，但是在不久之后，這一切都會進入正軌。在完全競爭的市場結構下，競爭對手非常的多，但是機遇也多。該產(chǎn)業(yè)園區(qū)借獲批國家級廣告園契機，計劃到2016年末，力爭集聚千家以上，并服務3000家廣告及關聯(lián)企業(yè)，培育建設10個廣告專業(yè)樓宇，培養(yǎng)5000名各類各層次廣告專業(yè)人才，帶動區(qū)域就業(yè)10萬人，促進區(qū)域廣告及關聯(lián)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營額達到100億元。該負責人表示，拓寬產(chǎn)業(yè)融資渠道，推進公益廣告事業(yè)發(fā)展，做大做強傳統(tǒng)媒體，支持廣告創(chuàng)新發(fā)展，以及加快產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設等措施，都可以一定程度上推動四川廣告業(yè)的發(fā)展。由于我們公司位于四川某，而據(jù)不完全統(tǒng)計，2013年四川全省廣告經(jīng)營總額約為110億元，廣告經(jīng)營單位13640戶，從業(yè)人員44375人。從媒體重心看，電視媒體仍會在一段時間內(nèi)保持較高的市場地位，但過高的廣告成本和相對弱的人群針對性，使得它對一些營銷企業(yè)主的吸引力在下降，廣告將會逐漸集中于一些內(nèi)容強勢的頻道，這些頻道將會繼續(xù)保持高增長，而整體將維持在較低的增降幅范圍內(nèi)震蕩；互聯(lián)網(wǎng)媒體已經(jīng)成為年輕一代的主力媒介，分化趨勢還會加劇，移動互聯(lián)網(wǎng)，社交類媒體的營銷重要性逐漸被增強。（四）總體特點從經(jīng)濟前景看，全球經(jīng)濟和中國經(jīng)濟在未來幾年會逐漸結束低迷狀態(tài)，這將帶動消費市場的回暖，新興經(jīng)濟體仍是經(jīng)濟熱點，中國經(jīng)濟的變革也將為市場帶來新的變化格局，那些成長中的品牌將為中國廣告市場帶來新的增長驅(qū)動力，同時伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，中國廣告市場也將回暖；從區(qū)域重心看，一線城市競爭加劇，營銷推廣的成本和難度已經(jīng)達到非常高的水平，這將促使營銷企業(yè)尋找新的增量市場以及更低成本的營銷方式。電臺媒體會繼續(xù)是成長最快的傳統(tǒng)媒介，但增長速度會變慢；其次是戶外類媒體，電視媒體則受到價格接受程度和重視程度下降的影響，增幅逐年走弱；平面媒體萎縮已成定局，越來越多的中高端廣告客戶正在將廣告預算從這兩類媒介中移出，這些預算在未來會轉(zhuǎn)入電臺，戶外和互聯(lián)網(wǎng)媒體。（三）中國廣告市場發(fā)展狀況截至2014年，中國傳統(tǒng)媒體與互聯(lián)網(wǎng)媒體廣告的刊例花費規(guī)模已達到9030億人民幣，%的增幅為近年來最低，預測2017年，刊例花費規(guī)模將突破萬億至11600億人民幣。經(jīng)濟總是和政策聯(lián)系在一起，特別是在中國市場，宏觀調(diào)控無形的手一直是左右經(jīng)濟的重要力量。分媒介來看，電視仍舊是近幾年廣告總量最大的媒介類型，2014年投放規(guī)模達到1500億美元，為廣告市場總量貢獻了38%左右的份額，盡管電視廣告在未來的幾年內(nèi)仍將繼續(xù)保持增長，但增長動力已開始出現(xiàn)減弱，預計2017年將緩慢增長至1600億美元左右；數(shù)據(jù)顯示，互聯(lián)網(wǎng)在5年來已經(jīng)成為增長最為迅速的廣告媒介，根據(jù)預測有望在2017年前后達到1700億的投放規(guī)模，由此將超過電視媒體成為第一大廣告媒介；報紙和雜志媒體廣告投放總量在2011年起已出現(xiàn)連續(xù)下滑走勢；電臺和戶外媒體則保持著平穩(wěn)中慢速增長的趨勢。特別值得一提的是，同樣作為新興經(jīng)濟體的印度盡管在廣告總量排位居后，但2014年增速排在中國之后位居第二，而得益于互聯(lián)網(wǎng)廣告市場的快速發(fā)展，2015年印度的增速則有望超過中國。與整體市場相匹配的是，世界主要廣告市場的高增長時期均主要集中于2011年前后，隨后的20122013年間多數(shù)國家增速普遍出現(xiàn)大幅減緩甚至下跌，這種情況在大多發(fā)達經(jīng)濟體中表現(xiàn)得更為明顯，而中國和俄羅斯的增幅雖然也隨大勢有所放緩，當仍舊處于較快的增長水平。(一)全球主要廣告市場發(fā)展狀況根據(jù)WARC機構的數(shù)據(jù)顯示，%的增幅后，自2011年開始呈現(xiàn)由強轉(zhuǎn)弱的過程，%，為近5年最低點。部分新興經(jīng)濟體通脹高企，限制了貨幣政策的空間。廣告和信息實現(xiàn)“三屏聯(lián)動”的媒體營銷“共振”，未來五年，基于跨平臺海量數(shù)據(jù)庫的受眾需求描述，基于全媒體信息平臺的溝通渠道，基于內(nèi)容集成平臺的海量資訊管理，都將進一步催生廣告營銷系統(tǒng)的創(chuàng)新。更重要的還有品牌文化和消費文化的延伸，例如低碳消費，節(jié)儉消費，感官體驗消費，從眾消費、網(wǎng)絡消費等等，因此，廣告必須把握未來的這種發(fā)展方向。同時品牌也正在定義我們的生活，什么叫高檔生活、什么叫小康生活、什么叫商務生活、什么叫時尚生活，各種生活都在被品牌定義。目前出現(xiàn)了品牌分割時空狀態(tài)，大家可以看到，今天貫穿我們整個生活時段和區(qū)域，幾乎每時每刻都可以找到相應的品牌?；雍途珳驶诿襟w智能化的各種定向方法，是精準操作的技術支撐。7.“互動、精準”成為下一代廣告的核心在未來二十年中互聯(lián)網(wǎng)有六個趨勢，但是最重要的是 互動和精準 。截至2010年3月底，國內(nèi)上市公司總數(shù)為1807家，%。比如安卓操作系統(tǒng)，最近引起了爭議，確實是比較有效的廣告工具，但是也帶來了巨大的危機，在這期間，要把新的工具和新的手段與潛在的危機平衡好。新媒體的確好用、有效，的確顛覆了我們的一些傳統(tǒng)做法，但是也帶來了一些新的問題，比如自谷歌宣推出Gmail服務后，圍繞Gmail的用戶司法權爭議就不斷出現(xiàn)。這些環(huán)節(jié)都將會出現(xiàn)新的業(yè)態(tài)，作為傳統(tǒng)的廣告人來講，我們是否已對此做好準備至關重要，這些新的廣告業(yè)態(tài)也許就是廣告業(yè)的新藍海。業(yè)務操作層面，從廣告主起始，廣告業(yè)各個環(huán)節(jié)都會發(fā)生變化。在傳統(tǒng)媒體時代，受眾總有跟媒體沒有接觸的時段和區(qū)域，現(xiàn)在媒體可以跟你無縫連接，對廣告人來講既是挑戰(zhàn)，更是機遇，如何在這個無縫連接時期探索我們廣告業(yè)的新發(fā)展方式成為首要課題。這是一種新狀態(tài)，經(jīng)過了碎片化的過程，在新媒體、網(wǎng)絡時代，我們對受眾的重新聚合如果能很好地把握，將是廣告業(yè)持續(xù)增長的原動力之一。受眾狀態(tài)，聚合是傳統(tǒng)的一種方式，分化之后，今天我們要格外關注的是它的重新聚合狀態(tài)。廣告媒體創(chuàng)新方面，更重要的一個特點是各種新媒體應用已經(jīng)全面融入生活，新媒體已經(jīng)成為我們生活的一種方式，比如社交的第一選擇，出行的第一選擇，購物的第一選擇，休閑娛樂的第一選擇，都能找到對應的媒體方式。廣告人但是新舊媒體的融合，至少在“十二五”期間，將是一個主要的發(fā)展方式。“大國廣告”如何呼應“大國經(jīng)濟”？大國廣告承載著大國形象和大國文化，肩負著向世界傳播中國經(jīng)濟、政治、文化形象的時代重任和國家使命！也將是進軍國際的中國廣告責無旁貸的職能。2011年央視黃金資源廣告招標中，中標總額過億企業(yè)共 38個，其中美的、格力、健特生物代表的科技類企業(yè)占據(jù)了前十名中的三席，而四季沐歌、太陽雨、桑樂為代表的新能源業(yè)再創(chuàng)新高，行業(yè)中標額近1億，這標志著全行業(yè)的品牌化意識和運作水平邁入了新的發(fā)展軌道。大家對廣告業(yè)有各種各樣的觀點，其中一個觀點是傳統(tǒng)廣告業(yè)是不是已經(jīng)死了？我認為其實廣告業(yè)只是要發(fā)生觀念的變化，而不是說傳統(tǒng)方式某一個方面出現(xiàn)了問題，或者遇到了新媒體的挑戰(zhàn)就完全否棄。（四）中國廣告未來發(fā)展的幾個趨勢現(xiàn)在廣告行業(yè)傳統(tǒng)的策劃方式、已經(jīng)變化了，傳統(tǒng)的技術方式、服務方式、服務領域，包括服務態(tài)度都要發(fā)生變化?！　∽非髠€性化經(jīng)營，樹立品牌形象在資源與技術日益突出的今天，企業(yè)立足的重點就是擁有自己的特性與個性，在優(yōu)質(zhì)高效的前提下實現(xiàn)差異化與個性化。廣告公司的“專、精、特”是細份市場的需要，也是提高競爭力的需要?！　。ㄈ?、展望　　分工細分化，經(jīng)營專業(yè)化　　在廣告行業(yè)中，社會分工要細化。　　廣告經(jīng)營單位兩極化趨向明顯　　一些大型的有實力的廣告公司和其他的專業(yè)化廣告經(jīng)營單位逐漸興起，專業(yè)水平和服務質(zhì)量逐漸樹立起品牌形象，而許多小型廣告經(jīng)營單位則經(jīng)營慘淡，兩極化趨向明顯?！　∩a(chǎn)力水平是制約中國廣告發(fā)展的根本因素?！　∑瘘c低、速度快、發(fā)展不平衡　　從中國廣告的元年（1979）年幾乎毫無基礎的起點開始，廣告業(yè)一經(jīng)發(fā)展便異軍突起，扶搖直上，發(fā)展速度大大超過了同期國民經(jīng)濟發(fā)展速度，海外的諸多報刊將中國飛速發(fā)展的廣告業(yè)稱之為非常值得注意的“特殊經(jīng)濟文化現(xiàn)象”。 改革開放的推行，經(jīng)濟體制改革的深入，促進了經(jīng)濟迅速發(fā)展，也促進了人們觀念的轉(zhuǎn)變。關鍵在于充分認識自身的地利、人和和優(yōu)勢，開闊視野，改變傳統(tǒng)的思維模式，揚己所長、避己所短、改變觀念，優(yōu)化機制結構，調(diào)整經(jīng)營策略，向強勢媒體的目標努力。普遍的共識是國內(nèi)廣告公司應該練好內(nèi)功，提高管理和服務水平，強強聯(lián)合進行資產(chǎn)重組提高規(guī)模效益?！　∪胧朗俏覈患匾拇笫?，必將對各個行業(yè)產(chǎn)生深遠影響。媒體競爭此起彼伏，報業(yè)走向市場，尤其是報業(yè)集團的組建，推動報紙廣告的新發(fā)展，網(wǎng)絡廣告的崛起成為廣告市場的新熱點，廣告創(chuàng)作水平進一步提高，國際上獲獎訊息頻傳，顯示廣告的進步與成熟?！　∪遮叧墒炫c理性（2000至今）　　近幾年的廣告市場利潤開始下降，價格競爭的出現(xiàn)，品牌效應的顯現(xiàn)標志著中國廣告已經(jīng)趨向成熟與理性化。　　廣告市場風風火火，最引人注目的當屬中央電視臺“標王”爭奪戰(zhàn)?！　V告理論研究日益活躍，呈現(xiàn)出“百家爭鳴”氣象。隨后國家工商行政管理局發(fā)布《印刷品廣告管理暫行辦法》、《房地產(chǎn)廣告暫行規(guī)定》、《食品廣告發(fā)布暫行規(guī)定》等條例，推動了廣告業(yè)法制化健康發(fā)展，管理整頓卓有成效，廣告經(jīng)營額繼續(xù)平穩(wěn)上升，而廣告經(jīng)營單位與從業(yè)人員增幅逐年趨緩，是廣告市場日趨成熟的標志，廣告業(yè)面貌的顯著變化還突出表現(xiàn)在公益廣告奏響新進的主旋律，特別是96年9月“中華好風尚”活動的推動，公益廣告熱迅速開展和深化，為整個行業(yè)樹立了嶄新形象。代理制雖然全面實行但“有名無實”， 不成熟的廣告市場使其尚未真正確立起來，導致廣告業(yè)各要素尚未理順，媒介在廣告中處于先天壟斷地位，以致有人提出“浮躁”成為廣告業(yè)的常見病?！　≌D與規(guī)范化運作（19941999）　　廣告業(yè)高速超常發(fā)展帶來了再次引發(fā)廣告市場的無序與混亂，如何規(guī)范廣告市場的課題擺到面前，94年進行的“我與廣告——公眾廣告意識調(diào)查”反映出我國廣告業(yè)最突出的問題“社會對虛假廣告的危害性普遍認識不足”、‘“廣告采用虛假的手法誤導消費者”?！　V告業(yè)作為高新技術服務業(yè)培養(yǎng)人才成為廣告業(yè)當務之急，在這幾年見，掀起了以1989年和1993年兩年為代表的大規(guī)模的學習培訓高潮，各國各地不同形式不同期限的學習班、輔導班、培訓班如火如荼?！　∵@一時期也是中國廣告業(yè)運行由舊體制向新體制轉(zhuǎn)變邁進走向現(xiàn)代化的重要時期，廣告宣傳、經(jīng)營、管理體制的改革與探索擺上日程，廣告代理制的試行成為廣告業(yè)向現(xiàn)代化前進的一個重要標志?！　∶后w容量逐步得到擴大與開發(fā)，煤體擴價、擴版、擴時，展開激烈競爭，中央電視臺93年元月上調(diào)廣告費，啟動了廣告大戰(zhàn)的序幕，媒體呈現(xiàn)開放的趨勢。　 廣告業(yè)的發(fā)展，不僅表現(xiàn)在廣告經(jīng)營額的迅猛增長和廣告投入面的擴大，而且表現(xiàn)在以廣告策劃為中心的全面服務在行業(yè)中的進一步拓展以及廣告策劃的創(chuàng)意、設計、制作等方面的質(zhì)的發(fā)展，廣告?zhèn)鞑ナ侄闻c表現(xiàn)形式有了新突破，策劃八仙過海，各顯其能。與國際廣告業(yè)加強了聯(lián)系與合作，積極學習別國的先