【正文】 本公司 [建設(shè) /安裝 /承包 ]過下列 [軟件 /主要部件 /另部件 /分裝件 ]： 請列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導(dǎo)生產(chǎn)線和成本等情況。說明安全條例，危險材料或其它重 要的安全因素。以上所說的項目 ,目前有現(xiàn)成的嗎？你是否有多種供應(yīng)源頭（渠道）？請列出質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。 生產(chǎn)中所需要的 [原料 /預(yù)制 /工藝包軟件 /硬件 ][材料 /部件 ]是 [列出具體名稱08 西南交大 MBA 研修班 ： 創(chuàng)業(yè)學(xué) 創(chuàng)業(yè)小組組長：黃成燕 創(chuàng)業(yè)小組成員：李二紅 羅敬倫 張毅 魏彩霞 王俊榮 27 表 ]。 我們的產(chǎn)品生產(chǎn)手段是 [描述具體手段 ]。說明中還應(yīng)包括原始產(chǎn)量和擴建要求，同時 還須介紹產(chǎn)品或者關(guān)系的復(fù)雜性，獨立性及成本問題。 公司是否通過國內(nèi)外管理體系認證？ 公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制： 公司是否考慮員工持股問題，請說明： 公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容： 公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同： 公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同： 公司是否為每位員工購買保險，請說明保險險種 ： 公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明： 公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法： 請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施： 請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持： 四、生產(chǎn)與儲運 請介紹可能建立組織機構(gòu)的地點，建設(shè)情況，許可證決策部門，設(shè)施，以及后勤保障部門的情況。 第六部分 廣告生產(chǎn)及制作 產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）： 公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便： 現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增 長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇 “交鑰匙 ”方式進行， “交鑰匙 ”工程的承包機構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）： 請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題： 簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程： 如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出 3 家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話： 主要供應(yīng)商 1 08 西南交大 MBA 研修班 ： 創(chuàng)業(yè)學(xué) 創(chuàng)業(yè)小組組長：黃成燕 創(chuàng)業(yè)小組成員：李二紅 羅敬倫 張毅 魏彩霞 王俊榮 26 主要供應(yīng)商 2 主要供應(yīng)商 3 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備： 產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施： 產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？ 第八部分 管 理 請 說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu)，各機構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。這些人士必須在他們的領(lǐng)域內(nèi)愿意公開發(fā)表他們的支持意見。 七、社會認證 社會上對你的技術(shù)，產(chǎn)品的實效性，新聞發(fā)布的策略，對你的計劃等的評論是一種重要的銷售工具，它可以增進你的認可度，縮短銷 售周期。該活動在一定范圍內(nèi) [或列出訂閱者名單，或者以用戶為基礎(chǔ)對象 ]發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應(yīng)和尋求銷售機遇。 [具體的人 ]還在 [具08 西南交大 MBA 研修班 ： 創(chuàng)業(yè)學(xué) 創(chuàng)業(yè)小組組長：黃成燕 創(chuàng)業(yè)小組成員：李二紅 羅敬倫 張毅 魏彩霞 王俊榮 25 體雜志 ]就 [具體討論題目 ]發(fā)表過專題報導(dǎo)。 其它促銷因素 [你公司或項目 ]正在尋求更多的機遇 [舉例說明 ]與 [具體公司或其產(chǎn)品 ]共同拓展市場。 國際互聯(lián)網(wǎng)促銷 根據(jù)最近的新聞或特別報導(dǎo)， [你公司或項目 ]的互聯(lián)網(wǎng)站每天上網(wǎng)率為 [具體數(shù)量 ]。 [你公司或項目 ]還成功地 與市場伙伴合作，無需購買展銷攤位就增加了我們的知名度。 [你公司或項目 ]計劃聘請一位全日制的公共關(guān)系經(jīng)理來繼續(xù)從事這一有效的工作。 新聞發(fā)布會 [你公司或項目 ]的情況一直由媒體進行采訪報導(dǎo)，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會。 [宣傳手冊的名稱 ]出版日期號 [時間期限 ]，其發(fā)行量達到 [具體發(fā)行量 ]，發(fā)行對象主要是目標(biāo)顧客。 廣告宣傳 [你公司或項目 ]正在開展印刷品廣告宣傳活動，主要發(fā)表在雜志上，配有突出重點的論述宣傳，同時還設(shè)計出宣傳手冊，增加宣傳效果。 根據(jù)以上的考慮，這些展銷活動被選定在 200X年進行。 200X 年，本公司將致力于開發(fā)和生產(chǎn) [產(chǎn)品 1]從而取代 [產(chǎn)品 2]。 過去的經(jīng)驗（如果有的話 ）。 貿(mào)易展銷會 展銷會的目標(biāo)觀眾是誰？展銷會能給目標(biāo)市場帶來某種信息么？ 地區(qū)展銷：目的在于將 [具體國家 ]的各類展銷有機地結(jié)合在一起，以便進入 [何種市場區(qū)域 ]。我們的極高聲譽和 [名牌產(chǎn)品 ]，以及在 [管理人員 /買方 /顧客 ]的心目中不斷提高，對公司的 [前景 /工業(yè)發(fā)展 /市場繁榮 ]起到舉足輕重的作用。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有 [市場 /銷售 ]關(guān)系的分銷商， OEM 商，零售商08 西南交大 MBA 研修班 ： 創(chuàng)業(yè)學(xué) 創(chuàng)業(yè)小組組長：黃成燕 創(chuàng)業(yè)小組成員：李二紅 羅敬倫 張毅 魏彩霞 王俊榮 23 及其他公司共同發(fā)布。本公司 [計劃 ]在主要貿(mào)易雜志上，如 [具體雜志名稱 ]上發(fā)布 [廣告 /現(xiàn)已發(fā)布 ]。為達到此目的，必須采取 [進攻性 /主動性 ][廣泛擴大選擇性銷售 ]的范圍。請記住，擁有資源豐富的企業(yè)家會發(fā)現(xiàn)不同的宣傳方式，使用各種各樣的方法來獲取免費的廣告宣傳和促銷效果。這種策略的定價范圍是對 [具體產(chǎn)品 ]從免費培育計劃到 [具體產(chǎn)品 ]的 XXX 元控制價開始。為了克服小型顧客市場的對抗情緒，或限制社會上的開發(fā)商，我們將撥出一定數(shù)量的款項作為 [優(yōu)惠定價 /競爭費用 ]來平衡公司間的規(guī)模差距，當(dāng)高于 [具體數(shù)量 ]時就應(yīng)協(xié)商解決。 [你公司或項目 ]目前從要總產(chǎn)值的 XX%中拿出 [專利費 ]費用。 [你公司或項目 ]的產(chǎn)品當(dāng)前的價格范圍大約在 [XXYY，高于或低于 ]08 西南交大 MBA 研修班 ： 創(chuàng)業(yè)學(xué) 創(chuàng)業(yè)小組組長：黃成燕 創(chuàng)業(yè)小組成員：李二紅 羅敬倫 張毅 魏彩霞 王俊榮 22 競爭對手的水平，這其中的原因在于 [請解釋與該產(chǎn)品的比較，你的產(chǎn)品市場定位 ]。你有時間來研究這類問題嗎？ 產(chǎn)品、服務(wù)： 我們的 [產(chǎn)品 /服務(wù)名稱 ]定價策略是一種排他策略從而實現(xiàn)市場滲透。我們計劃每 [具體的時間段，如：三個月 ]審查我們的定價情況和產(chǎn)品庫存或短缺的情況。顧客對我們的產(chǎn)品和服務(wù)愿意支 付的價格高至 [具體價格 ]，原因是 [請解釋 ]。這種定價原則是依據(jù) [具體依據(jù)，如：成本核算的？毛利目的是什么？市場何在？ ] 我們最終定價原則是根據(jù) [成本，毛利目標(biāo)，市場價格形勢，公認性價格 ]。為避免銷售周期的長度引起樂觀的誤解，因此你應(yīng)提出關(guān)鍵證據(jù)，參考性實例等。包括產(chǎn)品 /服務(wù)在銷售渠道方面的廣告宣傳，促銷活動中的參考資料等等。這種 [非獨家的 ]協(xié)議向 [你公司或項目 ]提供了充分的權(quán)利，協(xié)議規(guī)定，在不支持專利費的前提 下，在 [具體應(yīng)用方面 ]可以利用 [原碼 ]進行生產(chǎn)。 [B 公司 ]：它是由 [組建人名單 ]組建的，是 [具體產(chǎn)品 ]的重要供應(yīng)商。 [A公司 ]： [A 公司 ]是 [具體產(chǎn)品或技術(shù) ]的主 要供貨商，與 [你公司或項目 ]簽有分銷協(xié)議，此協(xié)議即可向 [A 公司 ]提供單獨的產(chǎn)品，還可以結(jié)合 [A 公司的其它有關(guān)產(chǎn)品 ]集中統(tǒng)一銷售，并將各種品牌產(chǎn)品混合統(tǒng)一處理。 銷售方法： 你的產(chǎn)品是怎樣分銷的（或者使用什么方法使你的產(chǎn)品銷售出去）？請制作一張圖表來顯示產(chǎn)品是怎樣到達最終用戶手中的。我們建議向 [具體計劃 ]，如：郵購兩組 5 萬件運動服，每組寄出前先用 5 千件作測試 ]。由于我們加強了處理郵購業(yè)務(wù)的力度，所以預(yù)計會增加利潤。還要研究競爭對手的作法。 電子化市場： 請看看互聯(lián)網(wǎng)，那里有商業(yè)郵件目錄或電話目錄。 國際市場： 一開始你就應(yīng)該考慮國際化的問題，這一點十分重要。 制造商的代表： 由于制造商的代表掌握著與我們的產(chǎn)品相兼容的其他品種的產(chǎn)品，所以我們相信，最好是選擇擁有 [產(chǎn)品 1]和 [產(chǎn)品 2]互補性和兼容性的人士作為我們制造商代表 [比如，某個垂直市場（即制造工業(yè)）銷售代表與商業(yè)專家制定出年銷售固定收入￥ 五千萬元以上互補產(chǎn)品 ]。 08 西南交大 MBA 研修班 ： 創(chuàng)業(yè)學(xué) 創(chuàng)業(yè)小組組長：黃成燕 創(chuàng)業(yè)小組成員：李二紅 羅敬倫 張毅 魏彩霞 王俊榮 19 儲運：當(dāng)需要產(chǎn)品時可立刻發(fā)貨。 有效的銷售（宣傳）資料可使銷售過程加快和簡易化。 設(shè)計，制造與包裝。 盈利：強調(diào)營銷價值。一定要使你的直接銷售利潤率達到或超過生產(chǎn)率及銷售率）。 直接銷售： （你是否計劃或已經(jīng)形成了一個有力的直銷體系？請說明一下這支隊伍的運行機制及將來的計劃。 三、銷售渠道與伙伴 我們的銷售渠道包括以下幾種： 分銷商： 確定分銷商是我們市場計劃中的重 要環(huán)節(jié)。 [你公司或項目 ]目前正同 [具體公司 ]開展傳統(tǒng)意義上的合作，以便 [請明確合作目的 ]。 [你公司或項目 ]目前正同 [具體公司 ]商談以 OEM 方式進行銷售的可能性。 第二步是注意 [具體的銷售渠道 ]。 就市場定位而言，我們能利用 [廣大的消費者 /生產(chǎn)目標(biāo) ]來滿足不同顧客的要求。 顧客對我們 [具體產(chǎn)品 ]的評論是 [請說明 ]。 [具體商品 名稱 ]應(yīng)視為一種 [長期 /短期 ]銷售的商品。請在服務(wù)支持文件全章節(jié)中提供各類樣品的說明文字、廣告語、聲明或其它促銷刊物。 二、銷售策略 實時銷售方法 請介紹用什么樣的銷售策略銷售你的產(chǎn)品。在 [具體國家 ]， [你公司或項目 ]沒有雇用當(dāng)?shù)氐匿N售人員。 [公司或項目 ]已開始建設(shè)一個 [具體銷售形式，如：電話 ]組織，以支持 [產(chǎn)品 /服務(wù) ]的實施戰(zhàn)略。與此同時，我們將致力于建立全球化的銷售網(wǎng)絡(luò)。鑒于 單立柱戶外廣告牌等產(chǎn)品目前在 局部地區(qū)的資源壟斷和獨占，市場競爭不完善，以及成本低、利潤高等特點，本項目組決定以 單立柱戶外廣告作為切入點，進入 戶外傳媒 市場。所以單立柱戶外廣告 經(jīng)營 的附加價值 高，一般能達到５０％的經(jīng)營毛利。 戶外傳媒 對市場的影響力很大，客戶可以通過中國傳媒等網(wǎng)絡(luò)很便捷發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，銷售成本和費用較低。此外，四川投資環(huán)境較好，不斷吸引大量外來企業(yè)投資，加之 四川經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定地增長， 戶外廣告的 投入給企業(yè)帶來的直接和間接回報已不容忽視。 城市廣告市場發(fā)展特點 盡管廣告行業(yè)是一個傳統(tǒng)行業(yè)，但在局部地區(qū)、局部市場仍然 競爭不完善，提前發(fā)現(xiàn)戶外傳媒市場在局部地區(qū)的空白和市場盲點，提前獲得特許經(jīng)營審批，占領(lǐng)戶外傳媒市 場，即可帶來持續(xù)穩(wěn)定收入，成為我們的創(chuàng)業(yè)機會。近年來，成都市城鄉(xiāng)一體化工作推進，四川省城市和農(nóng)村道路、 市政設(shè)施 等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，尤其是地震后的重建項目將給戶外廣告的市場增長提供必要的資源條件。四川省戶外廣告也將隨我國廣告市場的總體發(fā)展趨勢和需求出現(xiàn)一個增長和發(fā)展的高峰。 四川和成都 區(qū)域廣告市場 發(fā)展趨勢 四川省戶外廣告業(yè)與港澳地區(qū)和國內(nèi)沿海城市相比較，起步較晚，隨著全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展和各行業(yè)市場競爭的日漸加劇，地域性文化理念和文化環(huán)境發(fā)生變化。摩根士丹利的研究報告顯示， 2021 年中國廣告市場將出現(xiàn)一個增長