【正文】 專業(yè) 部分小型廣告公司使用劣質(zhì)材料或以次充好 ,采用低成本競(jìng)爭(zhēng) ,破壞了市場(chǎng)秩序。 屬地企業(yè)的廣告需求優(yōu)勢(shì) :郫縣的主要知名企業(yè)有藍(lán)光水業(yè)、遼寧盼盼、成塑線纜、成都客車制造公司、川潤(rùn)液壓 ,成都 市自來水六廠、樂百氏（廣東）飲08 西南交大 MBA 研修班 ： 創(chuàng)業(yè)學(xué) 創(chuàng)業(yè)小組組長(zhǎng)：黃成燕 創(chuàng)業(yè)小組成員：李二紅 羅敬倫 張毅 魏彩霞 王俊榮 40 用水有限公司 成都 分公司等，具有較多的廣告潛在需求客戶。郫縣先后被列入西部百強(qiáng)縣第八位、中國(guó)最具投資潛力五十強(qiáng)、全國(guó)鄉(xiāng)村城市化試點(diǎn)縣、國(guó)家軟件產(chǎn)業(yè)化基地、國(guó)家級(jí)出口加工 區(qū)、國(guó)家中藥現(xiàn)代化科技產(chǎn)業(yè)園、國(guó)家生態(tài)示范區(qū)、中國(guó)盆景之鄉(xiāng)等。全縣幅員面積 ，轄 14個(gè)鎮(zhèn)（街道），總?cè)丝?48 萬人，非農(nóng)業(yè)人口 10 萬人。對(duì)符合國(guó)家鼓勵(lì)類產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)，按有關(guān)規(guī)定減征或免征企業(yè)所得稅；對(duì)符合條件的小型微利企業(yè)減按 20%的稅率征收企業(yè)所得稅。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)明確 ， 即擬通過先期介入開發(fā)的單立柱戶外廣告牌切入 戶外傳媒 市場(chǎng)，采取靈活的營(yíng)銷策略，發(fā)揮低成本的 優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行項(xiàng)目復(fù)制，逐步擴(kuò)大規(guī)模。 以第 1年為例：公司運(yùn)作的固定成本為 116萬元，仍按設(shè)立 20 根單立柱測(cè)算，變動(dòng)成本 216萬元 ,每根變動(dòng)成本為 ，考慮股東回報(bào)率不低于 25%,08 西南交大 MBA 研修班 ： 創(chuàng)業(yè)學(xué) 創(chuàng)業(yè)小組組長(zhǎng)：黃成燕 創(chuàng)業(yè)小組成員：李二紅 羅敬倫 張毅 魏彩霞 王俊榮 38 按 25萬元預(yù)測(cè) ,則公司每根單立柱廣告營(yíng)銷 廣告收入底限價(jià)格 為 ,即有 30%的下浮價(jià)格空間 。 企業(yè)可以持續(xù)經(jīng)營(yíng)。 項(xiàng)目資金使用計(jì)劃 項(xiàng)目資金 100 萬元用于開辦費(fèi)用和第一年單立柱建設(shè)成本支出。 六、現(xiàn)金流量表： 在財(cái)務(wù)計(jì)劃中應(yīng)考慮建立兩種財(cái)務(wù)狀況變化報(bào)表 現(xiàn)金流量表。 五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表： 對(duì)資產(chǎn)負(fù)債表中任何一個(gè)較大的或不正常的項(xiàng)目進(jìn)行評(píng)估，比如現(xiàn)有其它資產(chǎn)，其它應(yīng)付帳款或逐漸遞增的負(fù)債等等 。比如研發(fā)活動(dòng)或市場(chǎng)消費(fèi)等?？偭空{(diào)整測(cè)定法有助于投資者增加對(duì)討論課題的準(zhǔn)確把握。 任何一個(gè)審查你的財(cái)務(wù)報(bào)告的人都希望讀到一些支持你所作的有關(guān)預(yù)算的探討性說明（有關(guān)你對(duì)市場(chǎng)的研究，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的研究等）。但是，希望成本也隨著總量折扣和與供貨商成功的談判而降低。 我們計(jì)劃在 [具體時(shí)間 ]實(shí)行一種新工作方式。 假設(shè)條件： 告訴投資者，你是怎樣制定財(cái)務(wù)假設(shè)條件的？（指的是商業(yè)假設(shè)，不是記入財(cái)務(wù)記錄單的數(shù)字）。為使本項(xiàng)目能夠貫徹實(shí)施，我們需要 [具體時(shí)間 ] [具體金額 ]元 [投資 /貸款 ]。 通過 [a]方式產(chǎn)生的增長(zhǎng)利潤(rùn)可在 [年 /月 ]之內(nèi)提供償還貸款資金。還要告訴投資者，償還的措施是什么？或者說明轉(zhuǎn)變投資者的地位，從而收回投資的方法 [比如出售普通股，出賣商業(yè)設(shè)施等方法 ]。資金使用明細(xì)如下： 完成開發(fā)項(xiàng)目： [具體金額 ] 元 購買設(shè)備： [具體金額 ] 元 引進(jìn)新 /下一 條生產(chǎn)線： [具體金額 ] 元 流動(dòng)資金投入： [具體金額 ] 元 08 西南交大 MBA 研修班 ： 創(chuàng)業(yè)學(xué) 創(chuàng)業(yè)小組組長(zhǎng)：黃成燕 創(chuàng)業(yè)小組成員：李二紅 羅敬倫 張毅 魏彩霞 王俊榮 30 資金使用計(jì)劃： 請(qǐng)說明如何使用貸款 /或投資資金。此外，產(chǎn)品產(chǎn)值假定是在 200X 年 200Y 年，這些假定值支持著那段時(shí)期的產(chǎn)值計(jì)劃。公司可望在 200X年達(dá)到現(xiàn)金流平衡。在商品正式投放市場(chǎng)前，就產(chǎn)品的特性 /優(yōu)點(diǎn) /公眾印 象度加以評(píng)價(jià)。這些服務(wù)包括：使用電子郵件，傳真反饋和電子郵遞技術(shù)服務(wù)，還包括產(chǎn)品更新或改革方面的自動(dòng)電子郵件確認(rèn)服務(wù)。售后活動(dòng)主要是通過設(shè)在 [具體地點(diǎn) ][你公司或項(xiàng)目 ]的熱線來完成的。我們建立了 [維修 /支持 ]程序，向全體顧客提供熱線服務(wù)。 [你公司 ]利用 [外部支持者的名稱 ,如某大集團(tuán) /外部渠道 ]來監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲(chǔ)運(yùn)，制定單證，日常養(yǎng)護(hù)和保險(xiǎn)，這樣可令顧客滿意，實(shí)現(xiàn)銷售的持久性。請(qǐng)說明為什么你的商品包裝是獨(dú)特的，怎樣保裝？ 我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是 [請(qǐng)解釋你的方針策略 ]。有沒有其它可供選擇的資源或材料？若有，請(qǐng)說明。 請(qǐng)說明并列出基建設(shè)備，材料，和勞動(dòng)力的數(shù)量。如果你已經(jīng)有了或者計(jì)劃建立軟件庫用以使你的加工工藝自動(dòng)化或改善狀況，亦請(qǐng)?jiān)诖岁U述方針策略。請(qǐng)用圖表統(tǒng)計(jì)表示出來，附在本計(jì)劃中。要找一些工業(yè)領(lǐng)袖、分析家、主要顧客或大學(xué)，作為你的產(chǎn)品與服務(wù)的評(píng)論者。 直接郵寄 [你公司或項(xiàng)目 ]還進(jìn)行商業(yè)信函和郵購活動(dòng)。我們的國(guó)內(nèi)信息已成為行業(yè)內(nèi)可靠的、及時(shí)的、對(duì)分銷及顧客有影響的、對(duì)行業(yè)景氣情況進(jìn)行預(yù)測(cè)的重要來源。 年度會(huì)議 /學(xué)術(shù)討論會(huì) [你公司或項(xiàng)目 ]目前已參加了幾個(gè)主要工業(yè)項(xiàng)目的學(xué)術(shù)會(huì)議，包括在 [具體國(guó)家 ]的 [具體項(xiàng)目 ]。宣傳手冊(cè)還包括對(duì)于 [具體產(chǎn)品名稱 ]的整頁廣告宣傳。 本公司將參加各類活動(dòng)計(jì)劃來促進(jìn)公司和產(chǎn)品的知名度，這些活動(dòng)包括：具體列表說明。是否在別人的展銷會(huì)上設(shè)過攤位？ 本公司參加過 [三 ]種類型的展銷會(huì) [具體類型 ]。 我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷售代表，等等。資金落實(shí)后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計(jì)劃就可以制定出來。 本公司知道走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時(shí)需要擴(kuò)大促銷力度。 產(chǎn)品 /服務(wù) B 當(dāng)需要在 短期內(nèi)建立最大限度的分期付款銷售基地時(shí)， [你公司或項(xiàng)目 ]實(shí)行一種市滲透策略。比如，我們 [具體產(chǎn)品系列 ]價(jià)格范圍從 XXX 元到 YYY元，而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手照常將他們的銷售價(jià)定在 YYY 到 ZZZ 元。 你是否應(yīng)該對(duì)一項(xiàng)新的價(jià)格政策進(jìn)行調(diào)查？以免損失最基本的利潤(rùn)。 我們按 [月，季度，年度 ]來審 查價(jià)格，以保證基本利潤(rùn)不受損失。 四、銷售周期： 將市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)塊劃分，并根據(jù)每個(gè)區(qū)塊中買主的教育水平，實(shí)施業(yè)務(wù)的復(fù)雜性，或其它在時(shí)間上和推廣應(yīng)用上的影響因素，說明一下銷售周期的平均長(zhǎng)度。在 [你公司或項(xiàng)目 ] 與 [B 公司 ]共同努力合作開發(fā)下，于 19XX年簽署了共同使用 [按優(yōu)先權(quán)名義 ]許可的協(xié)議書。 下列單位或組織與 [你公司或項(xiàng)目 ]有銷售關(guān)系，他們強(qiáng)化了現(xiàn)有的分銷關(guān)系，是增強(qiáng)分銷增殖能力的主要對(duì)象。我們能夠科學(xué)地達(dá)到這一步，是因?yàn)槲覀?8 西南交大 MBA 研修班 ： 創(chuàng)業(yè)學(xué) 創(chuàng)業(yè)小組組長(zhǎng)：黃成燕 創(chuàng)業(yè)小組成員：李二紅 羅敬倫 張毅 魏彩霞 王俊榮 20 改善了我們客戶的需求標(biāo)準(zhǔn)。有些電子化服務(wù)也處理咨詢問題及其它提供 800服務(wù)項(xiàng)目。 行政 /法人銷售： 請(qǐng)闡述主要的或效益較好的直接銷售額 貼牌生產(chǎn)（ OEM）： 有了 OEM 這樣的條 件，我們就可以將我們的 [具體產(chǎn)品 ]納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中 [請(qǐng)加以說明，你是如何將你的產(chǎn)品溶于他們的產(chǎn)品中 ]。 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：具有特點(diǎn)而有效益。 技術(shù)支持：需要準(zhǔn)確而迅速的反饋。如果實(shí)際的合同金額低，直接銷售就不會(huì)賺錢。 [你公司或項(xiàng)目 ]正與 [具體產(chǎn)品生產(chǎn)商 ]合作，將我們產(chǎn)品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產(chǎn)品的 [具體性能，如：硬件質(zhì)量、軟件易于使用 ]。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)。我們產(chǎn)品的 [具體產(chǎn)品的獨(dú)特性，如：技術(shù)上 /質(zhì)量上 /性能上的 ]優(yōu)點(diǎn)吸引了顧客，得到消費(fèi)者 [具體評(píng)價(jià)，如：物美價(jià)廉 ]很高評(píng)價(jià)。在銷售預(yù)測(cè)中要詳細(xì)說明銷售過程中要保持的安全庫存。目前， [你公司或項(xiàng)目 ]在 [具體國(guó) ]正在當(dāng)?shù)亻_設(shè)了銷售機(jī)構(gòu)。投資于 [具體的銷售方式，如：全球直銷方式 ]的銷售組織將對(duì) [什么樣的 ]市場(chǎng)產(chǎn)生積極影響 [說明有何影響因素，為什么 ]。 分析結(jié)論 戶外廣告市場(chǎng)需求的增加和戶外廣告行業(yè)的發(fā)展給戶外媒體項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)提供了良好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。尤其是 房地產(chǎn)、汽車經(jīng)銷等各類知名 企業(yè)對(duì)外品牌形象的樹立和企業(yè)對(duì)外宣傳，產(chǎn)品推廣和 營(yíng)銷 均有 持續(xù)的廣告需求 。 同時(shí)，成都地 區(qū)良好的自然資源和投資環(huán)境吸引了大量的 外來投資 ，這 對(duì)戶外廣告業(yè)發(fā)展和容量增長(zhǎng)起到了重要 的促進(jìn)作用。企業(yè)對(duì)外品牌形象的樹立和企業(yè)對(duì)外宣傳的需要，給戶外廣告業(yè)的發(fā)展帶來了市場(chǎng)機(jī)遇和空間。中國(guó)戶外廣告市場(chǎng)總量龐大，僅次于電視和報(bào)紙，且營(yíng)收增長(zhǎng)速度很快。 ） 創(chuàng)業(yè) 背景 支持 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)具有相當(dāng)管理經(jīng)驗(yàn)， 均有一定的投資能力和資產(chǎn)保障； 并有可靠的融資擔(dān)保渠道， 具有相當(dāng)規(guī)模的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)， 與相當(dāng)數(shù)量的 成都市主要大中型 企事業(yè)單位有過或保持穩(wěn)定的業(yè)務(wù)聯(lián)系。 ） 總經(jīng)理 ： 張毅 男， 綜合部負(fù)責(zé)人： 李二紅 女， 197 年 月出生，現(xiàn)居成都市， 學(xué)歷 ， 所學(xué)專業(yè) ， 職稱 畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)： （ 著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。招聘廣告設(shè)計(jì)專職 1人。 監(jiān) 事：魏彩霞 職能部門及人員： 綜合部：李二紅任部門經(jīng)理，招聘員工 1人。 第三部分 管理團(tuán)隊(duì)及組織 公司 組建 公司組織 形式 ：有限責(zé)任 公司股東：股東 5人 ,分別為 黃成燕、李二紅、羅敬倫、張毅、王俊榮。 廣告及服務(wù)的獨(dú)特性 用真誠(chéng)作路標(biāo)，凝聚信心、誠(chéng)心、恒心和愛心，精益進(jìn)取，穩(wěn)健追求，潛心開拓 。 廣告服務(wù)型產(chǎn)品規(guī)劃 在項(xiàng)目運(yùn)作第二年 ,公司將適時(shí)推出 印刷設(shè)計(jì)制作 、 產(chǎn)品宣傳單設(shè)計(jì) 、 產(chǎn)品宣傳手冊(cè)設(shè)計(jì) 、 終端形象店面設(shè)計(jì) 、 網(wǎng)絡(luò)推廣電子雜志設(shè)計(jì) 、 企業(yè)畫冊(cè)設(shè)計(jì) 、 企業(yè)宣傳推廣設(shè)計(jì) 廣告策劃設(shè)計(jì) 、 企業(yè)廣告設(shè)計(jì)推廣 、 舞臺(tái)背景搭建等廣告項(xiàng)目。輕軌列車運(yùn)行速度快，離地面大約在 810米左右，而戶外單立柱廣告牌由于總高度為 18米，面板規(guī)格一般是 18 6 米，一面有 108 ㎡，正和輕軌的高度和速度相匹配，所以若在離輕軌約 100 米左右的地方設(shè)立單立柱廣告牌，有較好的廣告效應(yīng)。一方面繼續(xù)發(fā)現(xiàn)單立柱廣告牌在局部區(qū)域的市場(chǎng)機(jī)會(huì) ,把握切入機(jī)會(huì) ,擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模 ,另一方面尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，適時(shí)實(shí)施，擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍。作為公司市場(chǎng)拓展方向和新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 (2）第二年 :進(jìn)行相應(yīng)投資，增加單立柱廣告牌 4 根。而且由于沙西線還未完全通車，建設(shè)難度現(xiàn)階段競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較小，可作為第一階段主要投入。 項(xiàng)目地理位置與背景 項(xiàng)目所在省會(huì) ：四川省 成都市 項(xiàng)目所在城市 ：郫縣縣城 項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn) 作為傳統(tǒng)性產(chǎn)業(yè)的廣告業(yè) ,項(xiàng)目外部風(fēng)險(xiǎn)來自于客戶 群的穩(wěn)定性 、 區(qū)域市場(chǎng)的開拓廣度、競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷策略等；項(xiàng)目?jī)?nèi)部風(fēng)險(xiǎn)來自于團(tuán)隊(duì)的合作精神、內(nèi)控程度的完整性、營(yíng)銷 戰(zhàn)略的 適應(yīng)性等。最終 通過競(jìng)爭(zhēng)、合并等方式，形成專業(yè)高端品牌 。 項(xiàng)目 主要經(jīng)營(yíng)范圍及運(yùn)作模式 項(xiàng) 目 以股東出資設(shè)立公司運(yùn)作。 郫縣具有成都地區(qū)主要 交通樞紐的地域優(yōu)勢(shì) ， 郫縣及附近區(qū)域內(nèi)存在較多區(qū)域性廣告市場(chǎng)盲點(diǎn) 。 項(xiàng)目 投資價(jià)值 我們認(rèn)為， 戶外廣告仍然具有可靠的投資價(jià)值。 項(xiàng)目運(yùn)作以股東為主 。 項(xiàng)目初始投資 100萬元， 我們的 經(jīng) 營(yíng) 目標(biāo) 是 ：創(chuàng)業(yè)初期（項(xiàng)目啟動(dòng)后第一年）經(jīng)營(yíng)收入達(dá)到 500 萬元 ,五年內(nèi)經(jīng)營(yíng)規(guī)模達(dá)到 1500萬元。 項(xiàng)目 宗旨及 創(chuàng)業(yè)目標(biāo) 本 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目 是西南交通大學(xué) 08 年 MBA 研修班 創(chuàng)業(yè)學(xué)小組的創(chuàng)業(yè)商業(yè)計(jì)劃，以小組成員張毅同學(xué)初始創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目為載體，小組成員共同 注資，共同運(yùn)營(yíng)，共同創(chuàng)業(yè)，共享 成果 。 項(xiàng)目 以 平面媒體廣告、戶外交通 招牌廣告、多媒體產(chǎn)品廣告為 主要 經(jīng)營(yíng)方式。 年 均 收入 力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn) 800萬元，年 均 凈利 實(shí)現(xiàn) 280萬元，投資回報(bào)率 達(dá)到 280%。我們成員中有 的 在 廣告業(yè) 從業(yè) 多年 ，有的 在 房地產(chǎn)開發(fā)、銷售、 公共等方面從事管理工作多年，有的從事財(cái)務(wù)管理和資本 運(yùn) 作多08 西南交大 MBA 研修班 ： 創(chuàng)業(yè)學(xué) 創(chuàng)業(yè)小組組長(zhǎng)：黃成燕 創(chuàng)業(yè)小組成員：李二紅 羅敬倫 張毅 魏彩霞 王俊榮 5 年，有的從事項(xiàng)目開發(fā)和資本投資多年。 該項(xiàng)目是一個(gè) 低投入、中等回報(bào)、風(fēng)險(xiǎn) 較小的 專業(yè) 服務(wù)型投資項(xiàng)目， 具有良好的區(qū)域和公共 性 投資 經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)， 擁有 良好的運(yùn)營(yíng)專業(yè)團(tuán)隊(duì) 。 我們同時(shí)認(rèn)為，戶外廣告具有十分廣闊的 市場(chǎng)機(jī)遇 。 項(xiàng)目 成功 的 關(guān)鍵 我們認(rèn)為，項(xiàng)目的